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THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency COMPRENDRE LES INVESTISSEURS ETRANGERS APERCU DU PROCESSUS DE SELECTION DES SITES.

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1 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency COMPRENDRE LES INVESTISSEURS ETRANGERS APERCU DU PROCESSUS DE SELECTION DES SITES Celia Ortega Dakar, Sénégal Novembre 2010

2 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Les moteurs des décisions sur le choix de lieu dimplantation Facteurs les plus importants influençant limplantation des sociétés en (% des réponses des sociétés multinationales) 1.Taille du marché (21%) 2.Croissance du marché local (20%) 3.Accès au marché international/régional (10%) 4.Environnement stable pour les investissements(10%) 5.Disponibilité dune force ouvrière qualifiée (9%) Source: Sondage sur les Perspectives dInvestissement dans le monde - UNCTAD

3 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Perceptions des Investisseurs sur les Climats dAffaires LAfrique apparaît relativement attractive à lheure actuelle, mais le sera probablement moins lorsque les autres régions se remettront de la récente récession mondiale. 3 Source: Perspectives sur lInvestissement Mondial - Sondage , UNCTAD Niveau doptimisme des sociétés multinationales : très pessimiste, 5: très optimiste

4 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency 4 Critères de filtrage

5 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency 5 Le processus de sélection du lieu dimplantation sites Recherche sur place Liste longue sites sites 1 site Recherche dans le terrain Liste courte Négociations Mise en place

6 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency A quoi ressemble le processus de présélection ? Définition des besoins des projets… Sélection dune première liste de pays candidats. Comparaison générale des données >>> Coût salariaux, Imposition, Infrastructure, etc. Recherche Documentaire >>> Nombre dendroits à visiter trop important : trop long et trop cher !! 2-3 semaines pour rassembler linformation et la reporter sur la liste courte >>> Si les informations ne sont pas disponibles, le lieu sera probablement retiré de la liste La sélection est souvent externalisée et confiée aux consultants spécialisés >>> à quelques exceptions près, certains consultants spécialisés gèrent les présélections et soccupent aussi de la liste courte parfois. Les sources dinformation se trouvent principalement en ligne >>> les consultants utilisent souvent leurs propres données, celles venant dautres projets précédents. Contacts limités (téléphone/ ) avec lIPI >>> seulement en cas de besoin dinformation spécifique. 6

7 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Le processus de sélection des sites : une question dinformation 7 Moteurs du Projet Moteurs du Projet Facteurs de succès Facteurs de succès Spécifications du Projet Spécifications du Projet Zone de recherche Zone de recherche Pays/régions Pays/régions Analyse des points faibles Analyse des points faibles Comparaison coûts et conditions Comparaison coûts et conditions LIPI fournit des informations sur le pays et le secteur. Enquêtes terrain Enquêtes terrain Vérifier le filtrage et le processus – en profondeur Vérifier le filtrage et le processus – en profondeur Identification des opportunités et risques spécifiques Identification des opportunités et risques spécifiques LIPI fournit des informations détaillées et un appui logistique sur le terrain (visite de sites) Analyse des risques Analyse des risques Foncier Foncier Incitations Incitations Obtention de permis Obtention de permis LIPI fournit des bons contacts, prépare des paquets de développement et garantit lobtention rapide des permis. Planification de la transition Planification de la transition Plan des équipements Plan des équipements Sélection des fournisseurs Sélection des fournisseurs Accélération de la construction Accélération de la construction LIPI suit linvestisseur pour accélérer la mise en œuvre du projet. Liste LongeListe CourteNégociations Mise en œuvre

8 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Qui prend les décisions ? 8 Initiation du besoin dexpansion 1)Vice-président 2)Chef des Opérations 3)Directeur du foncier 4)Président 5) Directeur Général Suggestions de sites (Liste longue) 1)Directeur du foncier 2)Consultant 3) Chef des Opérations 4) Vice-président 5)Logistique Evaluation des lieux (Liste courte) 1)Directeur du foncier 2)Directeur Financier 3)Vice-président 4)Ingénierie 5)Logistique Prise de décision finale 1)Président 2)Président Directeur Général 3)Président du Conseil dAdministration 4)Directeur Général 5)Directeur Financier Source : Fortune Magazine 1997 / Sondage Fantus Consulting

9 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Liste longue lexternalisation commerciale : coûts, personnes, et climat des Affaires 9 Score du rapport Global Services Location Index (GSLI) du cabinet A T Kearney Score du rapport Global Services Location Index (GSLI) du cabinet A T Kearney Coûts Financiers 40% Coûts Financiers 40% Disponibilité et compétences des personnes 30% Disponibilité et compétences des personnes 30% Climat des Affaires 30% Climat des Affaires 30% Coûts des Indemnités 80% Coûts des Indemnités 80% Coûts des Infrastructures 10% Coûts des Infrastructures 10% Coûts fiscaux et réglementaires 10% Coûts fiscaux et réglementaires 10% Expérience et compétences en prestation IT/Externalisation de Processus dAffaires (BPO) 40% Disponibilité de la force de travail - 20% Compétences linguistiques 15% Compétences linguistiques 15% Compétences éducationnelles 15% Compétences éducationnelles 15% Pourcentage de clients perdus - 10% Code légal du Pays 60% Code légal du Pays 60% Infrastructure du Pays 20% Infrastructure du Pays 20% Sécurité de linvestissement étranger 10% Sécurité de linvestissement étranger 10% Adaptabilité Culturelle 10% Adaptabilité Culturelle 10% Source:A.T. Kearney

10 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Comment faire la liste longue pour lexternalisation? 10 Rapport Global Services Location Index (GSLI) 2009 de A.T. Kearney (maximum score = 10) Quelles solutions pour faire monter votre pays sur la liste ?

11 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Choisir un lieu en considérant la Facilité de Faire des Affaires (Doing Business) Pays les plus performants Top des pays dans le Reste de lAfrique Top des pays ECOWAS+CEMAC Singapour1Île Maurice20Ghana67 Nouvelle-Zélande3Afrique du Sud34Cap Vert132 Royaume Uni4Botswana52Nigéria137 Etats Unis5Tunisie55Sierra Leone143 Irlande9Rwanda58Gambie146 Géorgie12Namibia69Burkina Faso151 République de Corée16Zambie76Sénégal152 Ile Maurice20Égypte94Mali153 Moyenne mondiale92Moyenne régionale117Moyenne régionale Le rapport Doing Business de la Banque mondiale analyse les entreprises et mesure la réglementation s'appliquant à celles-ci sur tout leur cycle de vie, sur la base de 9 indicateurs, incluant la facilité de création dune entreprise, le transfert de propriété, lobtention de prêts, et lexécution des contrats. Facilité de Faire des Affaires - Classement 2011 (183 pays)

12 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Ce que vous en pensez : la position de la Région sur le Marché Mondial des IDE Comment pensez-vous que cela se reflète dans le niveau dafflux dIDE ? Est-ce que les IDE existants correspondent au type dIDE recherché ? Si non, quel type dIDE est recherché ? Quels facteurs découragent les afflux dIDE ? Sur lequel de ces facteurs avez-vous le pouvoir dagir au quotidien ? Pourriez-vous citer quelque chose que vous aimeriez améliorer dans votre organisation ? 12 En terme de climat des affaires, seuls quelques pays en Afrique de lOuest et Centrale font mieux que la moyenne mondiale.

13 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Facilitation dInvestissements et Climat des Affaires Une facilitation efficace (résultat IGPI) de la part des IPI est fortement liée à la qualité du climat des affaires dans lequel ils évoluent (Rang du Doing Business) Cependant, les IPI obtiennent un résultat optimal là où elles peuvent apporter une transparence qui nexisterait pas sans leur présence. Cest le rôle de la facilitation dinvestissements. Remarquer : le IGPI évalue les IPI de 181 pays 13 Faible Résultat IGPI Bonne pratique Faible Classement Doing Business Bonne pratique

14 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency Quel peut faire lIPI pour influencer les investisseurs ? Commencer dès le stade de la liste longue !! Comprendre les objectifs des sociétés dans chaque secteur Cibler seulement les secteurs dans lesquels le pays est capable dêtre compétitif (« benchmarker » le lieu constamment) Avoir à disposition des informations de qualité qui répondent aux besoins de la société, et ce dès le stade de la liste initiale (long-listing) Etre capable dobtenir pour lentreprise des informations plus détaillées au stade de la liste courte. Fournir un service clientèle des bonnes pratiques à niveau international Comprendre qui prend les décisions de chaque société Les Multiplificateurs (les consultants de sélection de sites) sont les meilleurs amis de lIPI ! 14

15 THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency 15 Merci. Questions


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