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1 7 mars 2012 Créée en 1984, ERTOP est une société basée à Joigny et ayant pour activité la tôlerie fine de précision à destination des secteurs de la.

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1 1 7 mars 2012 Créée en 1984, ERTOP est une société basée à Joigny et ayant pour activité la tôlerie fine de précision à destination des secteurs de la télécommunication, lélectronique, lindustrie, laéronautique, le médical et le nucléaire. ERTOP a appartenu au Groupe Allemand Friedelm-Loh (leader européen dans la conception et fabrication darmoires électriques commercialisées sous la marque RITTAL) pendant 10 ans. Activité secondaire et non stratégique pour Friedelm-Loh, lentreprise a été délaissée par le Groupe Allemand et a connu une crise importante entre 2008/2010. Suite à ces années difficiles, ERTOP est rachetée par M. GABON (en avril 2010). Doté dune solide expérience du métier de tôlerie de précision à travers la société Lewis Industrie (société détenue et dirigée par M. GABON pendant 18 ans), M. GABON a pris un certain nombre de mesures visant à stabiliser lentreprise dans un premier temps, puis la développer dans un second temps. La stratégie mise en place par la nouvelle équipe de direction vise à: -Redonner confiance aux équipes (par un management participatif et ouvert basé sur la confiance dans les personnes); -Développer la culture client (basée sur le respect absolu des exigences clients et des engagements de lentreprise); -Dynamiser laction commerciale pour trouver de nouveaux clients; -Mettre en place une dynamique de progrès et damélioration continue; -Améliorer la compétitivité de lentreprise. Parmi les mesures concrètes prises par léquipe de direction pour développer et pérenniser lentreprise, on recense le renforcement des équipes par le recrutement de personnels à potentiel technique. En effet, M. GABON prévoit le recrutement de 10 personnes en CDI dici fin 2013 sur son site de Joigny. Résumé du projet

2 2 7 mars 2012 Signalétique de lentreprise Dénomination : ERTOP Date de création : 28/12/1984 Siret : Code APE : 2650B Statut juridique : SAS Capital social : K Actionnaire : GROUPE GDS (100%) Le GROUPE GDS est une holding détenu à 66% par M. Jean François GABON et 34% par sa famille Dirigeant : Jean François GABON Siège social : 12, Route de Montargis, JOIGNY Date de clôture de l'exercice : 31/12 Chiffre d'affaires et résultats des trois derniers exercices : Exercice CA Résultat exploitation Résultat net Au 31/12/2008 (12 mois) k k k Au 31/12/2009 (12 mois) k k -426 k Au 31/12/2010 (12 mois) k k 20 k

3 3 7 mars 2012 Produits ERTOP SAS est active dans le domaine de la tôlerie fine de précision. ERTOP fabrique en petite et moyenne série des pièces et des sous ensembles à base de tôle et destinés à des applications diverses : racks et boitiers pour lélectronique, supports et habillages pour machines, …. ERTOP travaille en majorité en sous-traitante de grands donneurs dordre dans les principaux domaines suivants : Aéronautique, Militaire, Médical, Machine-outil, Informatique, Mesure. Lentreprise développe également quelques produits propres dans les domaines suivants : Mobilier datelier (CARETOP), Outillages spécialisés pour les installateurs de réseaux de gaz (SENSCO), Traitement de leau (TUREBO). Les métiers de lentreprise sont : transformation de la tôle (poinçonnage, découpe laser, pliage, soudure) et montage/câblage de sous-ensembles. Pour ce faire elle sappuie sur un parc machines important (poinçonneuses, découpe laser, plieuses), et sur une équipe qualifiée.

4 4 7 mars 2012 Marché Le marché dERTOP est national ou européen proche. Le marché se partage entre deux typologies de fournisseurs : Nationaux ou européens proches et Pays « low cost ». Le « low cost » concerne plus les productions de grande série ou les productions de moyenne série peu techniques. Les fournisseurs nationaux ou proche européens se partagent le marché des petites séries et les affaires plus techniques pour lesquelles la proximité avec le client est importante. Le volume de marché pour ce deuxième segment accessible à ERTOP est estimé à 2 à 3 milliards dEuros. Il nest pas en développement mais plutôt stabilisé. Loffre est très atomisée sans grands leaders, les plus importants fournisseurs ont un CA inférieur à 50 M. Mais les possibilités de développement sont réelles même si linertie est importante. Les clefs dun développement commercial sont les suivantes : une bonne couverture commerciale du territoire (essentiellement national), un prix compétitif, une proximité technique avec le client avec assistance au développement, une flexibilité de loffre, un respect total des engagements de délai et une qualité irréprochable. Les atouts dERTOP sont réels avec notamment : une bonne image sur le marché, un outil de production conséquent, et un bureau détudes. Ses points faibles sont : une faible couverture commerciale du territoire, un portefeuille clients insuffisant, un outil de production vieillissant. Parmi les plus gros clients de la structure, on peut compter: Effirack (20% du CA), MoriSeiki (10% du CA), KEB (10% du CA), Air Liquide (6% du CA).

5 5 7 mars 2012 Moyens de production ERTOP est locataire de son site de production. Lentreprise dispose dune superficie de m2 pour un loyer annuel de Parc Machines DECOUPE LASER : 1 Centre de découpe laser à chargement automatisé : Magasin de tôles ; 1500*3000 mm2 ; 3000 Watts POINCONNAGE : 1 Centre de poinçonnage automatisé : Magasin de tôles ; 500*3000 mm2 3 Poinçonneuses à chargement manuel PLIAGE : 12 Plieuses CN : 50 à 170 tonnes ; Longueur max 3000 mm SOUDURE : 10 postes de soudure TIG MIG / Soudure Acier, Inox, Alu 6 postes de soudure par points, dont 3 postes soudure Alu Aéronautique Programme dinvestissements Un plan dinvestissement sur 2011/2012/2013/2014 est en cours de réalisation. Dun montant global de k, il prévoit les investissements suivants : 2011 : Divers matériels de productions + logiciels 100 K 2012 : Plieuse robotisée + Divers matériels + logiciels 400 K 2013 : Divers matériels + Logiciels + Aménagements immobiliers 130 K 2014 : Machine de soudage laser + Divers matériels + logiciels 690 K

6 6 7 mars 2012 Moyens de production Les effectifs Leffectif de la société ERTOP au 1er novembre 2011 était de 70 personnes en CDI. La Présidence est assurée par Jean François GABON. La Direction est assurée par Monsieur GABON. Répartition de leffectif CDI par catégories : - Ouvriers : 45 CDI - Employés : 6 CDI - Techniciens : 10 CDI - Cadres : 9 CDI Les recrutements Le développement de lactivité de la société ERTOP prévoit la création de 10 emplois nouveaux en CDI jusquen ouvriers + 1 technico commercial en 03/ ouvriers + 1 technicien atelier en 07/ ouvriers + 1 technicien en 07/2013

7 7 7 mars 2012 Viabilité économique Compte de résultat En % du CA CA 6550 k 7200 k 7800 k VA 45 % 46 % 45 % EBE 2 % 5 % 5 % Résultat net 0 % 1 % 1 % Lentreprise clôture au 31/12 de chaque année. Compte tenu de la stratégie mise en place par M. GABON, de son expérience de plus de 18 ans dans lindustrie en tant que dirigeant et de son réseau, ERTOP prévoit un chiffre daffaires de K en 2011, K en 2012 et K en La valeur ajoutée représentera en moyenne 45% du chiffre daffaires sur la période 2011/2013 et sera principalement impactée par les matières consommés ainsi que les charges externes. Lévolution de la valeur ajoutée à partir de 2011 sexplique par lacquisition de machines automatisées, la politique de gestion des achats mise en place par la nouvelle équipe dirigeante, la réduction du personnel extérieur du fait des recrutements programmés, la réduction du poste honoraires/commissions. Lexploitation sera positive à partir de 2011 malgré limportance des recrutements et lévolution des amortissements. Les charges exceptionnelles 2012 et 2013 sont liées aux frais sociaux relatifs à des procès en cours (licenciements et prudhommes). Le résultat net suivra la tendance du résultat dexploitation. Il sera à léquilibre sur lannée 2011 et représentera en moyenne 1% du chiffre daffaires en 2012 et 2013.

8 8 7 mars 2012 Viabilité économique Structure financière Fonds propres / Total bilan41.9 % 41.5 % 40.2 % Dettes MLT /Fonds propres 0.0 % 13.3% 10.5 % Résultat net /Fonds propres 1.6 % 6.5 % 6.3% Compte tenu de la recapitalisation de la structure en 2010 lors du rachat par M. GABON, lentreprise disposera de fonds propres positifs et en croissance sur la période 2011/2013. Afin de consolider la structure, léquipe dirigeante nenvisage pas de versement de dividendes, lobjectif étant la stabilisation de lentreprise. Il est important de souligner que lentreprise dispose de fonds propres, dun faible endettement et dun fonds de roulement lui permettant de financer son développement. La structure financière de la société ERTOP est équilibrée. Les principaux éléments constituant le besoin en fonds de roulement de lentreprise sont: -Les stocks de matières et marchandises évalués à 109 jours dachat -Les stocks dencours et de produits finis -Les crédits clients représentant en moyenne 55 jours de chiffres daffaires -Les crédits fournisseurs évalués à 62 jours dachat. Lentreprise dispose de concours court terme (Découvert: 75 K et Dailly: 200 K) lui permettant de financer son besoin en fonds de roulement.

9 9 7 mars 2012 Conclusion Depuis la reprise dERTOP en 2010 par M. GABON, lentreprise a connu des changements se traduisant par: -Un retour à léquilibre financier; -Un renforcement de fonds propres; -La définition dune stratégie et dun positionnement clair; -La refonte totale du système qualité (obtention de la certification ISO 9001); -Le développement de lactivité commerciale; -La création dun comité de direction; -La mise en place dun programme dinvestissement et de formation; -Le renforcement des équipes par recrutement de personnels à potentiels. Lensemble de ces éléments et les diverses mesures prises par M. GABON pour lavenir traduisent la volonté de ce dernier de pérenniser lentreprise et lui redonner un avenir.

10 10 7 mars 2012 Intervention MUTECO proposée ELEMENTS DU PROGRAMME Date de référence : 1 er novembre 2011 Effectif CDI de référence : 70 Effectif CDI en fin de programme : 80 fin 2013 Créations demplois prévues :10 Intervention Vivendi programmée : 7 emplois X en subvention Intervention MUTECO proposée : 3 emplois X en prêt


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