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Partenaire de votre croissance Fernando MARTINS Directeur Marketing 01 41 85 10 29.

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1 Partenaire de votre croissance Fernando MARTINS Directeur Marketing

2 HISTORIQUE 1992 : Création de Risc Technology 2004 : Acquisition par Unit4Agresso (Noxs) 2007 : Acquisition de Noxs par Westcon Group Mars 2008 : Noxs devient Westcon Security

3 3 activités en Europe Distribution à valeur ajoutée de solutions réseau et voix Focus : Cisco Distribution à valeur ajoutée de produits et services de Sécurité, Archivage / Stockage et Virtualisation Distribution à valeur ajoutée de solutions de convergence Focus : Nortel/Avaya

4 Westcon Security France N°1 sur le marché français depuis 5 ans Croissance entre 15% et 20% par an 88 Personnes à votre service 32 commerciaux 7 chefs produits / business developper 22 ingénieurs formés et certifiés Présence régionale avec 4 agences : Nantes Toulouse Lyon Marseille

5 Vous apporter un accompagnement commercial, technique et marketing à chaque étape de vos projets Nous intervenons sur 3 marchés : Notre mission SécuritéVirtualisationStockage

6 Des relations historiques et privilégiées avec les leaders du marché

7 Éditeur / marchés

8 Et si on parlait vos besoins !

9 Votre cycle de vente Formations Nouveaux clients Nouveaux Projets ArgumentationArchitecture Offre commerciale Déploiement et support

10 Cycle de vente Préparation Etes-vous assez formés ? Formation commerciale Formation sécurité Editeurs (marché et logistique de vente) Assurée par une équipe de 6 chefs produits/BIZ DEV Formation Technique Westcon Security Academy Formations sur mesure : chez WS, sur site À distance : VTC Une équipe de 22 ingénieurs formés et certifiés E-learning réguliers (webinars) MAJ de vos compétences BACK

11 Cycle de vente Approche Avez-vous assez de leads ? Créer et financer vos campagnes de génération de leads Création personnalisée de vos outils marketing ( ing, mailings, télépro, plaquettes…) Financement Equipe marketing opérationnel de 3 personnes Lead Vision Outil Web de gestion des leads Visibilité du traitement et du retour sur investissement BACK

12 Cycle de vente Environnement Avez-vous tous les arguments pour convaincre votre client ? Portail d’information Tarifs mis à jour en temps réel Documentation avant vente (Réponse appel d’offre type…) Mode Emploi Editeurs (cotation, descriptif maintenance…) Actus & promos Current Analysis (cabinet indépendant) Analyses marché & études comparatives produit (indépendants des éditeurs) Argumentations de vente Accès réservé BACK

13 Cycle de vente Solution Design Avez-vous toutes les garanties sur l’infrastructure proposée ? Ressources avant vente Aide Réponse à Appel d’offres Conseil / dimensionnement de vos offres Accompagnement en RDV Equipe techniques de 22 ingénieurs 2 Businness Developper & 5 Chef produit Tests & Maquettage Un stock de démo de € Une salle de maquettage pour vous et vos clients BACK

14 Cycle de vente Présentation Avez-vous la meilleur proposition commerciale ? Réactivité & disponibilité commerciale 1 interlocuteur unique Présence régionale (Nantes, Lyon, Toulouse et Marseille) Commerciaux spécialisés (Renouvellement contrat de maintenance) Un back Office de 8 personnes Une équipe de 25 commerciaux Vos cotations sur mesure le dimensionnement produit adéquat des prix compétitifs (négociation auprès des éditeurs) 7 Chefs produit et Biz Dev BACK

15 Cycle de vente Implémentation Avez-vous tous les outils pour optimiser votre support ? Support Technique Ingénierie (prestations d’installation) A la carte (forfait) & contrat personnalisés Contrat de support Support Téléphonique (8x5 et 24x7) + RMA Étude et contrat personnalisés Westcon Security Academy Formations chez WS, sur site ou à distance (VTC) Support opérationnel 1 plateforme de stock Européenne (142 millions d’euros) Livraison partout dans le monde (sauf pays à risques) Stagging (pré-configuration des machines avant déploiement) BACK

16 MERCI ! Fernando MARTINS Directeur Marketing


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