E6 : Préparation à l’épreuve de PDUC J. Tazi - ENC Bessières - Paris

1. Structure du dossier de PDUC Une analyse commerciale, Un diagnostic partiel de l’unité commerciale, Une préconisation, Une analyse des répercussions, Des premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation. Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

a. Une analyse commerciale structurée L’analyse doit être : structurée actuelle de l’unité commerciale. Il s’agit de situer l’UC : dans son contexte local (Offre, demande, environnement) le cas échéant dans le contexte de son réseau (structure du réseau, place dans le réseau, interrelations avec le réseau) Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

b. Un diagnostic partiel de l’unité commerciale Il s’agit de préciser : les conditions (contexte commerciale, manageriel, concurrentiel) les moyens (demi-journées de mission, les semaines de stages, moyens matériels et informatiques) les méthodes (recherche documentaire, études ad hoc terrain) permettant le diagnostic de nature : interne externe. Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

c. Une préconisation justifiée et argumentée C’est l’aboutissement d’un choix justifié argumenté. Contenu de la préconisation Problème commerciale et objectifs du projet, Actions possibles et justification de leur choix, Moyens à mettre en œuvre et leur justification, Détermination de la durée, du coût et leur justification. Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

d. Une analyse des répercussions Il s’agit des répercussions : commerciales mercatiques humaines organisationnelles financières stratégiques Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

e. Des premières réflexions pour la mise en œuvre Les réflexions portent sur : Les conditions de mise en œuvre, Les contraintes de la mise en œuvre, Le suivi du projet en cas de mise en œuvre, Les forces et les faiblesses du projet, Les actions de rectification et de réorientation Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

J. Tazi - ENC Bessières - Paris 2. Mise en œuvre du projet le projet présenté par le candidat peut avoir ou non été mis en œuvre, on se limite à sa conception et aux premières réflexions de mise en œuvre pour l’évaluation. Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

J. Tazi - ENC Bessières - Paris 3. Annexes au dossier Outre ce dossier fourni au jury avant les épreuves, Le candidat apporte le jour de l’épreuve tout document qu’il estime pouvoir venir en appui de sa prestation. Le support de ces documents ne doit pas nécessiter l’utilisation d’un matériel spécifique (micro-ordi., vidéo projecteur, rétro projecteur). Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

4. Caractéristiques du dossier Le dossier est personnel au candidat, Le projet est individuel, Le projet est authentifié par le tuteur et le formateur du candidat, Le dossier collectif ou le dossier de classe n’est pas permis. Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

5. Partie support du dossier Le candidat doit produire un dossier d’étude sur le projet de développement de l’unité commerciale. C’est au travers d’un diagnostic commercial de son UC d’accueil que le candidat doit faire émerger un projet. Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

J. Tazi - ENC Bessières - Paris L’évaluation Le contenu évalué de l’épreuve couvre : des compétences des savoirs associés Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris

Déroulement de l’épreuve orale Le déroulement de l’épreuve est le suivant : Pendant 15 minutes au maximum, le candidat présente son projet de développement d’une unité commerciale, Le reste du temps est consacré à un entretien avec la commission d’interrogation, La durée totale de l’épreuve ne peut pas excéder 40 minutes, Cet entretien portera sur l’exposé du candidat, le projet présenté et les connaissances mobilisées. Retour J. Tazi - ENC Bessières - Paris