Performance à l’exportation des PME (dans les pays en transition), le cas du Vietnam Directeur de thèse : Jean PHILIPPE Co-directeur de thèse : Quan LE Doctorant : Minh Huan LUONG

Plan de présentation Le cadre de recherche La revue théorique Les théories de base Les facteurs déterminants de la performance à l’exportation Les mesures de la performance à l’exportation Le modèle de recherche

Cadre de recherche Le choix de PME Le choix de l’exportation Le choix du terrain

Théories de base Théorie de l’organisation industrielle : Structure --> Comportement --> Performance Bain (1968), Scherer (1980), Tirole (1993) Zou et Stan (1989), Morgan et al. (2004) Théorie de la ressource : Ressources --> Avantage --> Performance Day et Wensley (1988), Barney (1991) Zou et al. (2003), Dhanaraj et Beamish (2003) Théorie de la contingence : Contingence «Ajustement» Structure Performance Ruekert et al. (1985), Zeithaml et al. (1988), Donaldson (1995, 2001) Yeoh et Jeong (1995), Robertson et Chetty (2000)

Facteurs déterminants de la performance à l’exportation des PME Interne Externe Stratégie d’exportation Engagements et perceptions du dirigeant Caractéristiques du dirigeant Caractéristiques et compétences de la firme Caractéristiques de l’industrie Caractéristiques du marché d’exportation Caractéristiques du marché domestique Contrôlable Incontrôlable

Mesures de la performance à l’exportation des PME - Mesures économiques Katsikeas, - Mesures non économiques Leonidou et - Mesures génériques Morgan, 2000

Revue théorique sur la performance à l’exportation des PME Stratégies d’exportation Environnement Caractéristiques du secteur Caractéristiques du marché d’exportation Caractéristiques du marché domestique Entreprise Caractéristiques de l’entreprise Compétence de l’entreprise Caractéristiques du dirigeant

Transition économique Economie planifiée Economie de marché Transition économique Grandes entreprises étatiques Entreprises privés = PME Ouverture vers l’international Comment peut-on améliorer la performance à l’exportation des PME dans le pays en transition ? Exportation Exportation Grandes entreprises étatiques Entreprises privés = PME

Performance à l’exportation Stratégie d’exportation Variables contrôlables Variable déterminant Secteur d’activité Secteur prioritaire Variable dépendant Atouts de la firme : Expérience international Maîtrise de la technologie Organisation à l’exportation Produit unique Assistance d’exportation - programme de promotion Variable antécédent Performance à l’exportation Stratégie d’exportation Adapt. ou standard. Compétence du dirigeant : Expérience Connaissance Perception et engagement Caractéristique de la firme: Taille - Age - Type Variables contrôlables