Caractéristiques Motivations Besoin d'accomplissement Pouvoir utiliser ses talents Responsable des décisions à risques Pouvoir se rendre compte des résultats Désir de compétition et d'excellence Poursuite des objectifs qu'il s'impose Capacité d’améliorer ses résultats Capacité d'évaluer sa propre performance Besoin de pouvoir Disposer de moyens pour s'engager dans l'action, le besoin de pouvoir. Si les événements et les gens ont le pouvoir que nous leur attribuons, nous sommes donc limités dans le pouvoir que nous exerçons. Inspiré par le désir de diriger des actions, l'entrepreneur manifeste ce besoin de pouvoir par sa volonté d'influencer les gens et les événements afin qu'ils endossent ses objectifs. Ainsi l'entrepreneur tente de combler ce besoin de pouvoir en initiant un projet dont le succès lui procurera souvent, un certain prestige sur les gens de son milieu. Dans la plupart des cas cependant, cette ascendance n'est pas à caractère dominant. Aux dires de certains entrepreneurs: "Elle est plutôt le résultat de la perception du rôle entrepreneurial dans la société actuelle

Motivations Besoin de pouvoir Disposer de moyens pour s'engager dans l'action Désir de diriger des actions Volonté d'influencer les gens et les événements Prestige sur les gens de son milieu

Motivations Besoin d'autonomie Être l'auteur de ses règles de conduite Pouvoir profiter de toutes les occasions d'exercer son initiative Se démarquer du conformisme Libérer une fertilité créative.

Aptitudes Confiance en soi Expression de soi participant à l'action Engendre des sentiments de satisfaction Peut conduire à la prise de risques Apporte une certaine dose de sécurité Renforcée par les approbations de l'environnement social Les échecs surmontés la rendent plus solide Projette une image d'assurance

Aptitudes Énergie Capacité d'adaptation Réponse physique au stress Maintenir le rythme d'activités nécessaires S’engager totalement dans ce que l'on accomplit Persévérer dans la poursuite des objectifs de réalisation

Aptitudes Persévérance Aller jusqu'au bout de ce que l'on entreprend Maintenir le cap, garder une orientation bien définie Travailler sans relâche Concentration plus intense sur la connaissance du domaine et le développement d'idées Persévérer malgré les difficultés

Aptitudes Tolérance au stress Contexte d'incertitude, occasion d'amélioration Propension au risque et tolérance à l'incertitude. Situation de stress, adaptation Ne pas craindre le changement et souvent le provoquer Maîtrise des conditions stressantes

Aptitudes Visualisation Plus d'imagination que de connaissances Construire une vision personnelle des choses Intuition, somme de nos expériences antérieures Facilite la résolution de problèmes Imaginer plusieurs alternatives Capacité de jugement global

Intérêts Créativité Détecte les imperfections du marché Crée des activités innovatrices pour les combler Anticipe les lacunes et les exploite Préoccupation constante de mieux faire et différemment Identification de ce que les autres ne voient pas et saisie des occasions de profit

Intérêts Action Engouement, ambition et fougue Concrétiser les rêves Impatience d'amorcer des démarches Aboutir à des réalisations L'action fascine et comble le besoin de réalisation. 

Attitudes Vision de la concurrence Prédisposition à agir selon les règles de la libre concurrence Défi de la concurrence stimule Attitude offensive et non défensive face aux autres entreprises qui partagent le marché Anticiper les effets de cette concurrence existante ou potentielle

Attitudes Vision du changement Agent de changement par l'innovation L'incertitude liée au changement ne rebute pas, mais incite à redoubler d'énergie Ouverture au changement, source importante de changement

Comportements L'apprentissage Permet la progression Nécessaire pour accéder à l'autonomie Permet de repérer les occasions d'affaires et d'analyser le potentiel de réussite Les échecs, une occasion d'apprendre

Comportements Les sentiments Empathie, capacité de percevoir ce que ressentent les autres et de comprendre leurs comportements Affinité pour la qualité des relations personnelles À l'aise dans les négociations Exerce une certaine ascendance

Comportements L'action Étape finale du comportement est l'action Poser des gestes cohérents avec les valeurs privilégiées S'approprier les ressources pour mener son projet à terme Entreprendre toutes les démarches nécessaires pour ses activités