BFFA – M 4-5 Neuchâtel - David Savoy Concevoir des offres et des formations pour adultes sur le plan didactique BFFA – M 4-5 Neuchâtel - David Savoy

(Présentation orale et support écrit) Quels sont selon vous les ingrédients indispensables de la vente d’un projet ? (Présentation orale et support écrit)

Les 7P

1. Public cible

2. Produit

3. Plus-value

4. Place

5. Prix

6. Promotion

7. Personnel

Atelier pratique Analysez votre projet à l’aide des 7P Les 7P Analysez votre projet à l’aide des 7P Qu’est ce qui est clair ? Qu’est-ce qui ne l’est pas encore ? Quels sont les éléments les plus impactants que vous pourriez mettre en avant pour la vente de votre projet ?

Vente du projet; mon profil de communicateur

Votre couleur et vos préférences Approche de la VIE exigences élevées et fiabilité Objectifs comprendre Perçu par les AUTRES comme analytique et distant

Votre couleur et vos préférences Approche de la VIE centré sur la stabilité, les valeurs et l aide à autrui Objectifs harmonie Perçu par les AUTRES comme docile et doux

Votre couleur et vos préférences Approche de la VIE gaieté et relation Objectifs reconnaissance Perçu par les AUTRES comme peu organisé

Votre couleur et vos préférences Approche de la VIE focalisé sur l’action et certitude intérieure Objectifs réussite personnelle et relever des défis Perçu par les AUTRES comme impatient

Mon style de communicateur Précis Réservé Formel Analytique Prudent Réfléchi Attentionné Calme Coopérant Patient Modeste Fiable Fonceur Energique Rapide Direct Indépendant Exigeant Expansif Enthousiaste Communicatif Démonstratif Sociable Tonique

Comment toucher un auditoire ? Informations Support écrit Graphiques Chiffres Attentionné Calme Emotions Vécu Bienveillance Empathie Pas de stress ! Objectifs Utilité Concret Rythme Enthousiasme Interactions Histoires Humour Images

4 axes à prendre en compte dans votre marketing de la formation Expertise Méthodes Risques Qualité Attentionné Calme Emotions Expérience Valeurs Ecoute Confiance Résultats Prix Bénéfices Plus-value Anticipation Opportunités Synergies Implication

Atelier pratique – mon profil de communicateur Exercice collectif Quelle est ma manière préférentielle de communiquer ? Quels sont mes points forts / faibles ? Quels sont les besoins de chaque couleur pour bien fonctionner ? A quoi dois-je faire attention dans ma communication pour tenir compte des besoins de chaque profil ?