السلام عليكم مرحبا Hocine AMINI Manager Hocine.amini@itissalnet.com

Présentation Itissalnet Stratégie et axes de développement Opportunités marché

Site Commercial et technique Situation géographique Site Commercial et technique Said Hamdine – Hydra Site Administratif El Atteuf - Ghardaia www.itissalnet.com

Département Administratif Département Technique Département Commercial Organisation Direction Hocine Amini Partenaires Marketing Foued NAAMANE Département Administratif Département Technique Département Commercial Selma LAMALI Lilia ADJOU Slimane BERFAS Amira Mahas Hammou Semaoi Mohamed Hadjmhamed Mohamed Hadjsmail Said BEDDAR Salah AMARA Offres et Etudes technico-commerciales Support et formations commerciales

Effectif ItissalNet Quelques Chiffres : Croissance Partenaires Produits

Effectif ItissalNet En 05 ans l’effectif a pratiquement triplé 11 8 6 4 En 05 ans l’effectif a pratiquement triplé

Croissance Croissance moyenne de 24 % entre 2012 et 2015 25 % 26 % 20 % 26 % 25 % Croissance moyenne de 24 % entre 2012 et 2015

Partenaires En 05 ans le nbre partenaires a été multiplié par 10, Merci pour la confiance !!!

DATA/Switch et mode projets Produits Hésitation Confiance Sécurité et Autonomie 2011 2012 2013 2014 2015 OXO OXO + Mig OXO+Mig +Appli OXO+Mig+Appli   DATA/Switch DATA/Switch et mode projets OXE OXE+Appli ELG DATA/wifi SMB MLE SB TDM Wifi Evolution du catalogue et de la confiance des partenaires à proposer des solutions à valeurs ajoutées.

Stratégie et axes de développement Présentation Itissalnet Stratégie et axes de développement Opportunités marché

Stratégie et Axes de développement Stock Basée sur les Besoins basiques des partenaires Support Formation

Réponses à cette demande Stock Pures Distributeurs Société de Distribution Support Sans Valeur ajoutée Formation

Autres approches Société de service Stock Support Service sans fourniture ou avec délais Formation

Offre Valeur ajoutée Modèle ItissalNet Notre Chalenge ?! Stock Notre Chalenge ?! Augmenter nos capacités Sur les 03 axes Confiance et sécurité Distribution à Valeur ajoutée Autonomie Support Formation Offre Valeur ajoutée

Situation et actions 1- Stock Il y a dans les catalogues fournisseurs 500 références sous composants OXO 2000 références sous composants OXE 1000 références DATA 20 références postes spécifiques et accessoires 12 références ELG

Important ! Afin d’améliorer la disponibilité des produits il est nécessaire d’avoir Vos prévisions, vous maitriser mieux les besoins du client final. Régulièrement , une visibilité sur les projets Respect des échéances de paiement  Cela contribuera à réduire les délais et de constituer un stock optimal

Statistiques stock Taux de disponibilité 2014/2015 Disponibilité améliorée sur tous des produits en 2015

2- Support technique et commercial Staff technique et commercial formé et certifié sur les produits ACSRs (ALE I Certified Sales représentative ACFE (ALE I Certified Field Engineer ) ACPS (ALE I Certified Presales ) ACSE (ALE I Certified System Expert) Lab demo équipé de maquettes des produits (OXO, postes, Switch, Wifi, ….) Mis à la disposition des partenaires et leurs clients Show room

Nous assurons les prestations d’installation pour nouveau partenaire Installation et mise en service OXO Installation des applications Voix Installation Aria Soha (ELG)

3- Formation (ItissalNet est aussi agrée centre de formation Alcatel-Lucent ) Formation new comers de bienvenue aux nouveaux partenaires (1/2 j après validation online de la charte VAD-IR) Présentation commerciale des produits (SMB, MLE & Data) Présentations de la relation commerciale vis-à-vis des partenaires . Présentation du support et des formations proposées Formations commerciales Outils de chiffrage (Actis) Présentations commerciale des produits et nouvelles releases

Formation et certification ACFE sur OXO (3.5 jours) Formation modulaire (1 à 2 jours) Taxation 8770, IP/SIP Mise en réseau Dect Etc. Formation à la carte (1 à 2 jours) OXO light (Configuration basique, mise en service) Hands on data (prise en main du switch Alcatel-Lucent) Sur Aria Soho (ELG)

Quelques chiffres : 56 techniciens formés 40 techniciens certifiés ACFE 18 Labdemo vendus aux partenaires

Autres Axes de développement en projet Extension de l’offre service, catalogue plus large sur les produits Data les produits Voip (OXE, OTBE,…) les applications Voip Nouvelle offre vidéoconférence Nouvelle offre sécurité SMB

Opportunités marché Présentation Itissalnet Stratégie et axes de développement Opportunités marché

Opportunités du marché 1 Large base installée 4100/4200, OXO (> 40%) Anciennes versions (la plupart des systs < R8) Produits obsolètes (cartes, postes, CPU…) Nouveaux services (social network, Smart phone, tablette,..) Nouveaux postes (IP/SIP, Dect, Softphone,…) Base installées des concurrents obsolètes

Opportunités du marché 2 Base installée LAN obsolètes Solutions convergée Voip/Data Déploiement WLAN (Wifi) Projets hôtellerie 30000 lits à CT Solution de bout en bout d’un fournisseur unique

OmniPCX Office base installée Opportunités à saisir A travers les promos Alcatel-Lucent UPGRADE OmniPCX Office base installée REPLACE T1600/A4100/ A4200 Competition Transform Solutions Ip neuf/upgrade Promo LAN/ WLAN IP Challenge Connect IP+ Remise significatives à gagner !!!

Merci pour votre attention Et vos questions ?!