Dynamiser l'offre de produits et de services Activité 4 Ventes privées et soldes
Contexte Crise Economique Moment très attendu Dates précises Lois à respecter Service haut de gamme Objectif mensuelle Service haut de gamme
Objectifs Réorganiser l’espace de vente du magasin Ecouler le stock de la collection précédente Satisfaire le client Mettre en valeur la nouvelle collection
Moyens Immatériels Humains Matériels
Mots clés Ventes privées Soldes Stratégie Réorganisation Etiquetage Conseil Signalétique
Méthodologie des ventes privées Newsletter aux 30 meilleurs clients Application des remises
Ventes Privées La newsletter en forme de carton d’invitation web - 30%
Ventes Privées 13 jours avant les soldes Pour les 50 meilleurs clients - 20% - 30% 13 jours avant les soldes Pour les 50 meilleurs clients Grande sélection Privilège pour le client
Soldes Soldes Hiver 2016
Préparation des soldes Mercredi 6 janvier 2016 au 16 février 2016 42 jours Pour tous les clients E-mail à envoyer
Etiquetage Ancien prix : En bleu, permet de mettre en avant la remise Prix soldé : En rouge et en gras
Signalétique des soldes Vitrine Intérieur
Affiches des remises
Visuel Merchandising Hors soldes Zone pliée et épurée Soldes Zone plus accessible
Réorganisation du magasin Zone de soldes Stand de la nouvelle collection
Rôle de conseiller Rapidité Efficacité Utilité Encaissement
Taux de remises en évolution selon les démarques Stratégie Taux de remises en évolution selon les démarques - 30% - 50% Liquidation des stocks avec une finalité des taux de remises au maximum Apporter PLV - 60%
Recrudescence des vols Contraintes Beaucoup de passage Recrudescence des vols Moins de temps pour chaque client Tailles indisponibles Occupés Dialogue court Aisance à l’oral Manque de temps Apporter les plans
Faire face à une période agitée Savoir être efficace et utile Les apports Ecouler l’ancienne collection Augmenter le chiffre d’affaires Faire face à une période agitée Savoir être efficace et utile Sud Attitude Lucien Satger Preuve : playlist
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