VOUS SOUHAITENT LA BIENVENUE A CETTE PREMIERE JOURNEE Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus. VOUS SOUHAITENT LA BIENVENUE A CETTE PREMIERE JOURNEE

LES REGLES DU JEU French meeting Ball-trap Piscine

Retour vers le passé Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES 7 ETAPES DE L’ENTRETIEN DE VENTE LA DEMANDE DE PARRAINAGE Programme du module 1 SAVOIR SE PRESENTER Matrice de présentation L’ENTREE EN MATIERE Connaître son texte Méthode APPA (Accueil – Pourquoi – Plan - Accord) Les bonnes formulations pour traduire les besoins du vendeur en attentes client LA DECOUVERTE Connaître les thèmes à qualifier Obtenir les informations par le questionnement et non l’interrogatoire » Découvrir et mettre en évidence le projet principal ARGUMENTAIRE DE VENTE Technique CABA (Caractéristiques –Avantages – Bénéfices – Accord) LES OBJECTIONS Anticiper les objections Technique de traitement des objections Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus. LES 7 ETAPES DE L’ENTRETIEN DE VENTE LA DEMANDE DE PARRAINAGE

Se préparer à une négociation Programme du module 2  « SOCLE » Négocier Se préparer à une négociation Négocier lors d’une entrée en relation ou de la réactivation d’un compte client Le langage de la négociation Négocier un crédit immobilier Observer et exploiter les micro-comportements Négocier les droits d’entrée des contrats d’assurance vie Observer et exploiter les mouvements des yeux Mieux se connaître

QUELLE CAPACITE A NEGOCIER AVEZ-VOUS ? ACTE 1 Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

INTRODUCTION SUR LA NEGOCIATION Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

QU’EST-CE QUE LA NEGOCIATION ? Processus entre 2 parties (ou plus) Ayant convenu de prendre ensemble des décisions Disposées à en assumer les conséquences Processus de prise de décision Les parties ont à la fois des buts communs et des buts opposés. Intérêt des 2 parties : Partage raisonnable des choses jugées importantes Souhait de chaque partie : Obtenir le plus possible et/ou en céder le strict nécessaire. Négocier c’est trouver une solution qui ne suscite pas de ressentiment. Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

NEGOCIER « GAGNANT/GAGNANT » Après la négociation les 2 parties doivent : Sortir gagnantes de la négociation. Etre en meilleure posture qu’en l’absence de négociation Etre satisfaites des résultats  Meilleur respect des accords Situations « à somme NON nulle » Elles profitent aux 2 parties. Chacun peut renoncer à des biens sans importance à ses yeux en échange d’autres qui en ont davantage… ou sacrifier une part de ce à quoi elle tient pour conserver le reste. Les négociateurs recherchent une solution qui : Donne satisfaction aux 2 parties Procure un avantage résultant de la négociation Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

GERER PRUDEMMENT LES INFORMATIONS Chaque partie s’efforce de : Limiter la quantité d’informations Pour obtenir des concessions Permet de varier la valeurs des « biens » à négocier La force du négociateur Son habileté à créer des illusions sur ce à quoi il tient et au prix qu’il y attache Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

DETECTER ET CONTOURNER LES FACTEURS DE POUVOIR DU CLIENT Prix minimum Prix espéré Zone d’Accord Possible (ZAP) Zone de rupture du vendeur Zone de rupture du client Prix du marché Prix espéré Prix maximum CHACUN FAIT JOUER SES FACTEURS DE POUVOIR POUR FAIRE BOUGER LE CURSEUR Pouvoir du poids Pouvoir du choix Pouvoir de l’information Pouvoir d’influence Pouvoir du temps Pouvoir de sanction Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Oser commencer par une proposition élevée mais cohérente. LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Oser commencer par une proposition élevée mais cohérente. Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Oser commencer par une proposition élevée mais cohérente Commencer par une proposition basse (prix plancher)  Aucune marge de manœuvre : Impasse  Risque de dévalorisation du vendeur : « petit joueur »  Risque de frustration du client : « Pour qui me prend-on ? » Commencer par une exigence élevée ET COHERENTE avec le marché. Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Oser commencer par une proposition élevée mais cohérente. Eviter la prise de pouvoir par le client. Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Eviter la prise de pouvoir par le client ATTENTION : Celui qui questionne dirige, celui qui répond est sur la défensive. Technique des « Questions miroirs » Combien va me coûter votre proposition ? Qu’êtes-vous prêt à investir pour réaliser votre projet ? Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Oser commencer par une proposition élevée mais cohérente. Eviter la prise de pouvoir par le client. Négocier des contreparties. Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Négocier des contreparties N’accorder une concession que moyennant une contrepartie  Rentabilité de la relation commerciale préservée  Rapport client/vendeur « gagnant/gagnant »  Limite « l’appétit » du client  Ouverture aux opportunités (meilleure découverte des avoirs) Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus. LE CLIENT « EMPORTE » EN FONCTION DE CE QU’IL « APPORTE »

LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Oser commencer par une proposition élevée mais cohérente. Eviter la prise de pouvoir par le client. La négociation des contreparties. Minimiser les concessions. Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Minimiser les concessions Comparer avant d’accepter une concession Exemple : avant de s’aligner sur la concurrence, - comparer objectivement - Intégrer le coût de la relation globale - Défendre ses marges Nous Concurrence Prix Services annexes Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Oser commencer par une proposition élevée mais cohérente. Eviter la prise de pouvoir par le client. La négociation des contreparties. Minimiser les concessions. Maîtriser la conclusion. Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

« PROPOSER » VAUT MIEUX « QU’IMPOSER » LES 5 FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Maîtriser la conclusion Repérer les opportunités de conclure, les signaux d’achat. Conclure trop tôt  client pas prêt  Blocage et refus Perdre son temps en périphrases  perte d’énergie chez le client  baisse capacité prise décision et demande délai réflexion Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus. « PROPOSER » VAUT MIEUX « QU’IMPOSER »

NEGOCIER DANS UN CONFLIT Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

QUELLE CAPACITE A NEGOCIER AVEZ-VOUS ? ACTE 2 Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

COMMENT PREPARER UNE NEGOCIATION ATELIER DE REFLEXION Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

PREPARER SA NEGOCIATION Définir ses objectifs - Que veut-on obtenir ? But ou objectif ? Hiérarchiser ses objectifs (Prioritaires et secondaires) Courir après un objectif secondaire.  C’est risquer de ne pas atteindre le principal. Distinguer ses besoins de ses souhaits personnels. Prévoir des priorités minimales à atteindre (confrontation difficile) Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Zone de négociation : Prix du marché PREPARER SA NEGOCIATION Définir ses trois seuils La première offre (ATTENTION au BLUFF) L’objectif raisonnable Le seuil non négociable Vendeur Prix espéré Zone de rupture Zone de négociation : Prix du marché Prix espéré Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus. Prix minimum Acheteur

PREPARER SA NEGOCIATION Deux attitudes stratégiques essentielles de type actif en prenant l’initiative afficher et énoncer d’emblée ses besoins effectuer en premier une demande partir en découverte de type passif en laissant l’initiative prévoir ses réponses, refus, limites  Peut devenir offensive  Peut devenir défensive Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Bataille de tranchées Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

A DEMAIN Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

VOUS SOUHAITENT LA BIENVENUE A CETTE SECONDE JOURNEE Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus. VOUS SOUHAITENT LA BIENVENUE A CETTE SECONDE JOURNEE

FLASH BACK Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

NEGOCIER LA REACTIVATION D'UN COMPTE CLIENT Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LE LANGAGE DE LA NEGOCIATION ATELIER DE REFLEXION Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

NEGOCIER UN CREDIT IMMOBILIER Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LA COMMUNICATION NON VERBALE Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? J’observe les changements notoires. Tout changement indique des modifications son état interne. Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? Le corps dans son ensemble Penché en avant  attentif Ou Penché en arrière  prise de distance, attitude de méfiance Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? Les bras Attitude ouverte et disponible ou au contraire fermée et méfiante ? Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? Les mains posées tranquillement, légèrement ouvertes ou fermées, jointes, croisées ? Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? Les Mâchoire crispées ou muscles du visage détendus ? Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? Les épaules tombantes ou haussement rapides ? Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? Les jambes croisées ou non, ouvertes ou serrées , fixes ou mobiles ? Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? La respiration calme et tranquille ou saccadée ? Présence d’apnées ? Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

Observer le comportement de l’autre Le langage du corps : que peut-on observer ? 7% 50% 43% Le comportement Les mots La voix Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

NEGOCIER LES FRAIS DES CONTRATS D'ASSURANCE VIE Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

LES YEUX DANS Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

NEGOCIER LES FRAIS BANCAIRES AUX BONS CLIENTS Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

QUEL EST MON V.A.K.O. ? Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.

A VOUS DE JOUER Sources : loi de finances rectificative pour 2005. Précisions : Conditions relatives au prêt : l’exonération est réservée aux intérêts des prêts consentis par le prêteur : - à un ou plusieurs de ses enfants, petits-enfants ou arrière petits-enfants ; - entre le 1er janvier 2006 et le 31 décembre 2007 ; - pour une durée maximum de dix ans. L’emprunteur doit utiliser les sommes reçues, dans les six mois de la conclusion du prêt, au financement de l’acquisition d’un immeuble affecté à son habitation principale. Exonération plafonnée : pour chacun des prêts consenti par un même prêteur à un même emprunteur, le montant des intérêts exonéré est plafonné comme suit : - sont exonérés les intérêts qui correspondent à un montant de prêt n’excédant pas 50 000 € ; pour les prêts d’un montant supérieur à 50 000 €, le plafond s’applique à la part des intérêts déterminée d’après la formule suivante : part des intérêts exonérée = intérêts perçus (X 50 000 € / montant du prêt consenti) Obligations déclaratives : la loi dispense expressément les emprunteurs, pour ces intérêts exonérés, de la déclaration annuelle des revenus mobiliers (IFU, déclaration n° 2561 et annexes). En revanche, le ou les emprunteurs ne sont pas dispensés de souscrire la déclaration n° 2062 (déclaration annuelle des contrats de prêts) avec leurs déclarations annuelles des revenus.