Présentation ROP6 Toulouse 29 Mars 2006

LE «FIL ROUGE» DES TUTEURS

LE COACH LA PEDAGOGIE LE SUIVI

3 PHASES LA PEDAGOGIE LE DOSSIER PROFESSIONNEL LES « MATCHS NEGO. »

PARTENARIAT I.F.V.-ENTREPRISE - rencontre IFV-TUTEURS - la lettre de MISSION RENCONTRES STAGIAIRES ENTREPRISES-I.F.V. - 3 rencontres individuelles à lI.F.V. - 2 rencontres individuelles en entreprise LE SUIVI

LE FIL ROUGE Phase 1 : - comprendre lentreprise - connaître et présenter son entreprise et ses produits - maîtriser les techniques du Marketing direct - prospection accompagnée LES 3 PHASES Phase 2 : - organiser sa prospection - mener les phases de Négociation - suivre la clientèle Phase 3 : - maîtriser et gérer son secteur dactivités - développer un chiffre daffaires - gérer laprès-vente Note : (pour les Sup.) - apprendre à évoluer vers un management junior

3 parties (Tech.) 4 parties (Sup.) LE DP 1 « ETUDE DE LENTREPRISE ET DE SON ENVIRONNEMENT » - ECRIT remis début Janvier - ORAL - Mi-Janvier - Présentation orale sur stand devant public - Mars LE DP 2 « LA MISSION – SES RESULTATS ET ANALYSE SYNTHESE » - Réalisation de la mission - Développement de la méthodologie, des conditions de réalisation et des résultats obtenus - Analyse synthèse des résultats - Proposition damélioration avec mise en application LE DOSSIER PROFESSIONNEL

LE DP 3 « LE PORTEFEUILLE DE PREUVES » - rassembler tout au long de la mission, tous les documents faisant preuve des actions et des résultats acquis (arborescence des activités de prospection, comptes rendus de visite, planning, commandes, bon de livraison, etc…) LE DP 4 « PROBLEMATIQUE » Uniquement pour les Sup. - Réalisation dune étude « loupe » sur un problème rencontré et résolu dans le cadre de la mission

DOSSIER FINAL COMPLET REMIS IMPERATIVEMENT MI-MAI 2006 LA SOUTENANCE - Devant JURY, qui a pour mission dévaluer le niveau de compétence et danalyser la pratique professionnelle du candidat LA DATE DE SOUTENANCE DEPEND DE LA NATURE DU STATUT MAI/JUIN OU OCTOBRE

SIMULATION NEGOCIATION EN FACE A FACE VERITABLE MISE EN SITUATION DE VENTE MATCH ALLERFEVRIER MATCH RETOURAVRIL LES MATCHS NEGO

RENCONTRE I.F.V.-TUTEURS - NOVEMBRE RENCONTRE EN ENTREPRISE - évaluation avec le tuteur PARTENARIAT I.F.V./ENTREPRISE