MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS NEGOCIER SON SALAIRE MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS 1. Notions de rémunération 2. Négocier : quelques principes 3. Négocier une augmentation Négocier à l’embauche Questions/échanges/débat MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS La rémunération Pour l’entreprise, la politique de rémunération résulte d’un équilibre entre des enjeux contradictoires 3 contraintes MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS La rémunération Pour l’entreprise, la politique de rémunération résulte d’un équilibre entre des enjeux contradictoires Enjeux économiques Enjeux sociaux 3 contraintes Compétitivité externe Equité interne Maîtriser la masse salariale MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

La politique de rémunération Est fonction de l’impact visé Salaire Attirer, motiver Primes, bonus indiv. Motiver Rémunération collective variable Primes, Participation, intéressement Impliquer, motiver Epargne salariale PEE, Abondements, actions Fidéliser Avantages en nature Voiture, ordinateur, séminaires Attirer, fidéliser Avantages sociaux Plan retraite, mutuelle MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS La rémunération Quels paramètres entrent dans le calcul de la rémunération ? MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS La rémunération Quels paramètres entrent dans le calcul de la rémunération ? Un poste et sa contribution dans l’entreprise La performance d’un individu Les compétences Des facteurs externes Situation économique Marché de l’emploi Des facteurs internes Culture d’entreprise, une politique recherchée Situation financière MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier : de quoi s’agit-il ? Une définition Discussion en vue d’arriver à un accord Une vision positive de la négociation Chercher ensemble une solution Préserver des intérêts mutuels Une situation de communication Un processus d’échange Un état d’esprit constructif Echec n’est pas rupture MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier une augmentation : quand ? Quel est le bon moment ? L’entretien annuel ? En fin d’année ? En cours d’année ? Eviter les embouteillages ! MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier une augmentation : quand ? Moments opportuns MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier une augmentation : quand ? Moments opportuns Changements majeurs de responsabilités Réalisation importante « visible » Acquisition de nouvelles compétences A l’occasion d’une surcharge de travail Lorsque les résultats de l’entreprise sont confortables Eviter Période de bilan et de budget MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier une augmentation : comment ? 4 postulats Tout le monde est censé faire son travail correctement Une augmentation n’est pas un dû mais la valorisation d’une contribution notable Pour convaincre il faut être convaincu soit même Il faut demander explicitement pour obtenir ce que l’on souhaite MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier une augmentation : comment ? Préparer une argumentation factuelle et objective Ce que l’on a fait Ce que l’on a réussi Les compétences développées Démontrer sa valeur, son apport MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier une augmentation : comment ? Préparer une argumentation factuelle et objective Ce que l’on a fait Ce que l’on a réussi Les compétences développées Démontrer sa valeur, son apport Réalisations concrètes Économies réalisées Augmentation des gains Erreurs évitées Idées apportées ... MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier une augmentation : comment ? Connaître son interlocuteur Ses enjeux, ses objectifs, ses critères Définir ses objectifs de négociation Montant Délai Connaitre les pratiques internes de l’entreprise en matière de rémunération Se positionner, connaitre sa valeur sur le marché de l’emploi MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier une augmentation : avec qui ? Son responsable hiérarchique direct (N+1) ? Les RH ? Le N+2 ? MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS A éviter Se comparer à un collègue Arguer de son ancienneté Justifier par votre vie personnelle Attitude agressive Menacer de partir MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS Attitude à adopter Ferme, factuel, réaliste Rester positif et professionnel Écouter, questionner, reformuler Utiliser le silence MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Se préparer aux objections Mauvaise santé de l’entreprise Développer comment vous pouvez contribuer au redressement Accepter de conditionner à l’atteinte d’objectifs échelonnés dans le temps Raisonner pouvoir d’achat et pas argent Raisonner autrement (temps, formation...) MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Comment réagir en cas de refus Rester encore et toujours professionnel Exprimer tranquillement votre mécontentement Je suis déçu, je prends acte... Que pouvons nous faire ? Proposer une nouvelle discussion dans 6 mois Demander conseil aux RH Recourir au N+2, avec précautions MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Comment réagir en cas de refus Un refus ne signifie pas la fin de l’espoir Ré-étirer sa demande à un nouveau moment opportun Se poser les questions Suis-je heureux dans mon travail ? Ai-je des possibilités d’évolution Explorer le marché ..... MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier son salaire à l’embauche Consiste à : Négocier une rémunération satisfaisante au départ ou à la fin de la période d’essai. Ne pas brader vos services Bien négocier son contrat de travail initial, de formaliser les engagements pris à l’embauche MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier son salaire à l’embauche Quand aborder la question du salaire ? Le plus tard possible, quitte à repousser le moment de la négociation Quand vous connaissez suffisamment d’éléments sur le poste Quand l’entreprise a démontré son intérêt Eviter de lancer le sujet, attendre que votre interlocuteur l’aborde Et si vous devez l’aborder, faites le franchement et naturellement « Maintenant que nous avons traité l’essentiel des questions relatives au poste, pourriez vous me préciser le niveau de salaire envisagé ? » « Vous ne m’avez pas informé sur la rémunération, quel budget avez-vous prévu pour le poste ?» « Pourriez vous m’indiquer le niveau de rémunération fixé pour ce poste ?» MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier son salaire à l’embauche Quoi ? Rémunération annuelle brute Fixe + variable Des périphériques avantages en nature (voiture, abonnements, parking..) avantages sociaux parachute doré, prime à l’embauche, prise en charge formation, reprise d’ancienneté, suppression de la période d’essai, frais complémentaires,... du temps MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

Négocier son salaire à l’embauche Comment ? Préparer son argumentation réalisations, compétences, expérience l’étendue des responsabilités du poste les mission clés et leur impact potentiel sur les gains, la réduction des coûts,..etc. les contraintes du poste votre précédent niveau de rémunération Se renseigner sur le marché, les salaires pratiqués Si besoin, communiquer des chiffres précis MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS Comment répondre si.... Votre interlocuteur.... vous demande vos prétentions Si trop tôt, commencez par retourner la question « Une société telle que la vôtre a certainement défini une fourchette » « je suis certain que nous trouverons un accord, définissons d’abord ce que je dois produire » « parler du salaire maintenant me semble prématuré, j’ai besoin de mieux cerner.. » Indiquez une fourchette cohérente (écart 5 à 10 %) Le bas de la fourchette est votre objectif mini MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS Comment répondre si.... Votre interlocuteur.... vous demande votre précédent salaire Donnez votre rémunération globale Annoncez ce le salaire probable après augmentation « après l’augmentation qui devait intervenir sous..., mon salaire aurait été porté à... » MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS Si il y a un écart Négociez sur l’écart...ramené en mensuel Négociez des périphériques Prévoyez une date de révision, demandez une confirmation écrite Répétez le salaire proposé puis...restez silencieux MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS Et pour mieux négocier.... Renoncez au mythe « abaisser mes prétentions augmentera mes chances » Soyez déterminé et courtois Préparez vous à fond, entrainez vous avec des simulations MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS

MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS Et maintenant... Questions Echange d’expériences Débat MARIELLE PLOUSSARD CONSULTANTS