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® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Gestion de projets et de portefeuilles pour les.

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1 ® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Gestion de projets et de portefeuilles pour les systèmes Ventes de solutions de gestion de projets et de portefeuilles

2 IBM Software Group | Rational software 2 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Opérer avec des risques et des coûts réduits Livrer des solutions de qualité et améliorer l'efficacité du développement La solution : Gestion des changements et des configurations, Gestion de projets et de portefeuilles, Sécurité et conformité, Automatisation et génération de rapports Nous avons pu réduire de 30 % le délai de mise sur le marché et de 75 % le délai de correction des bogues - Entreprise chef de file dans les semi- conducteurs Nous planifions et exécutons les produits qui dégagent la plus grande valeur pour les clients. Ceci a amélioré notre productivité et réduit nos coûts. – Fournisseur d'infrastructures énergétiques global Témoignages de clients ! Nous avons pu glisser de 18 passages sur projets à plus de 360 par semaine… avec le même effectif… ce qui représente une économie annuelle de 25 millions de dollars! – Logiciels Adobe Nous détectons à présent des failles de sécurité d'application pouvant présenter une vulnérabilité avant leur mise en circuit et nous auditons nos sites Web actifs pour identifier de nouvelles vulnérabilités et vérifier la conformité. – Volkswagen Credit, Inc. Réagir rapidement à des opportunités commerciales Opérer avec des risques et des coûts réduits Atteindre les résultats souhaités avec plus de précision

3 IBM Software Group | Rational software 3 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Quels sont les déterminants des opportunités de ventes de portefeuilles de produits ? Les produits livrés doivent épauler les objectifs de l'entreprise et répondre aux besoins des clients Que fait la concurrence ? Sommes-nous en phase avec le marché ? A quel point sommes-nous concurrentiels ? Développons-nous les bons produits ? Compréhension des exigences à satisfaire pour dégager de la valeur pour l'entreprise Garantir la conformité aux réglementations dans un environnement global en mutation Compréhension des motivations et des besoins du marché Développement des produits appropriés, pour le marché adéquat, en temps opportun Comprendre les forces et les faiblesses de la concurrence Voir les notes de l'intervenant pour plus d'informations

4 IBM Software Group | Rational software 4 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Pourquoi les produits échouent-ils ? 5 % 7 % 8 % 13 % 19 % 23 % 24 % 26 % 33 % 46 % Autre Problèmes liés à la réglementation Problèmes de stock ou de disponibilité Circuit de distribution inadéquat Absence de différenciation claire des produits Tarification Qualité du produit Commercialisation / promotion insatisfaisante Retard de mise sur le marché/demande non identifiée Produit ne correspondant pas aux besoins du client Source : AMR Research, 2006 VUE METIER 71 % 49 % 46 % 43 % 39 % Réponse Améliorer la communication et la collaboration entre les diverses disciplines Augmenter la visibilité du statut des exigences Améliorer la capacité de prédiction du comportement du système avant son test Implémenter de nouveaux processus de développement de produits ou les modifier pour une approche pluridisciplinaire Améliorer la visibilité en temps réel de la nomenclature produits (BOM) tout au long du processus de développement Actions Source : Aberdeen Group, janvier 2008 VUE DE L'INGENIERIE

5 IBM Software Group | Rational software 5 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Pressions économiques et de la concurrence poussant à une différenciation et à une avancée rapide Faciliter l'innovation et le changement Le cadre dans lequel évoluent les entreprises leader La nécessité d'innover avec moins de moyens Les budgets fondent alors qu'un investissement dans des ressources métier stratégiques est nécessaire Les coûts d'exploitation et de maintenance continuent à croître Le coûts des projets ratés et des corrections exacerbe le problème Coûts d'exploitation en hausse Incapacité à innover La globalisation et la réglementation dictent une amélioration de l'efficacité, de la sécurité et de la conformité Réduire les coûts et les risques Durée de vie moyenne des principales entreprises cotées par S&P Ce que l'entreprise doit faire ! Ce que l'entreprise veut faire !

6 IBM Software Group | Rational software 6 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Seuls 34 % des projets logiciels sont considérés réussir pour un coût annuel de plus de 300 milliards de dollars Seulement 42 % des utilisateurs sont satisfaits de la qualité des projets Seulement 37 % sont satisfaits de la vitesse de développement des logiciels Le pronostic est que 50 % des projets externalisés seront en dessous des résultats escomptés Barrières organisationnellesBarrières géographiques Communication médiocre Langue, culture, temps Lacunes du processus entraînant des corrections Degré de friction élevé Barrières dues à l'infrastructure Absence de collaboration efficace Faible gouvernance de projet Absence d'expertise dans le domaine Contrôle LOB médiocre Sécurité IP en cas d'externalisation Outils / référentiels incompatibles Artefacts d'accès peu fiables Intégration lente de nouveaux utilisateurs Intégration d'outils inflexible Cloisonnement des individus, processus et projets La principale barrière pour optimiser la valeur dans les logiciels et les systèmes Différencier les solutions tout en contrôlant les coûts

7 IBM Software Group | Rational software 7 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Ce qu'est Focal Point... et ce qu'il n'est pas.. Rational Portfolio Manager Gestion de projet Gestion de produits IBM® Rational® Focal Point Orienté gouvernance – Quel est le statut actuel de tous les projets en cours et quelle est la combinaison du portefeuille L'intéressé principal est le responsable de projet Déploiement ascendant – Collecter les données de tous les projets et les agréger au niveau du portefeuille Forces : Faiblesses : Structure de répartition du travail Technologie Prise en charge de la gestion de projetServices intensifs pour le succès des déploiements Déconnecté des ventes Orienté valeur – Menons-nous les projets appropriés L'intéressé principal est le bureau de projet Déploiement descendant – Accorder le portefeuille à la stratégie de l'entreprise Forces : Faiblesses : Suscite des propositions Planification financière Planification contenu version Planification ressources détaillée Voir les notes de l'intervenant pour plus d'informations.

8 IBM Software Group | Rational software 8 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Stratégie de vente pour obtenir les meilleurs résultats Vente aux principaux intéressés par le produit Vendre IBM Rational Focal Point aux responsables de produit Cette étape augmente substantiellement le nombre d'employés utilisant les produits Négociation d'entreprise : Montrer au client l'intérêt de déployer Focal Point auprès de tous ceux impliqués dans le cycle de vie du produit Souder l'activité à l'ingénierie : Commercialiser des solutions Rational supplémentaires aux entreprises fournissant des produits et aux sociétés d'informatique Extension de solutions utilisées par les équipes de développement Intégration des exigences produit et des exigences détaillées (DOORS, RequisitePro) Intégration des exigences produit et de la gestion des changements (Change, ClearQuest, Synergy, ClearCase) Intégration des exigences produit et de la conception (Rhapsody, System Architect, RSX)

9 IBM Software Group | Rational software 9 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Qui ciblons-nous Ce que nous recherchons Entreprises leader et innovantes déjà équipées N°2 et 3 sur le marché en veulent plus Entreprises sensibles aux ruptures et/ou changements rapides des affinités du marché ou des clients à l'heure actuelle, toutes les entreprises deviennent vulnérables Secteurs Electronique grand public et électronique de pointe Entreprises dans le secteur des logiciels (éditeurs de logiciel indépendants) et des systèmes Fabrication à l'unité : automobiles, équipement lourd, biens de consommation durables logiciels et systèmes > 50% de la valeur des produits Technologie médicale, biotechnologie et industrie pharmaceutique Banque, finance, assurance : rédigent leur propre code, proche des exigences des clients, évoluent d'une gestion de projets à une construction de produit 9

10 IBM Software Group | Rational software 10 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Questions, réponses des clients et suivi Dans quelle mesure votre organisation parvient-elle à livrer un produit ou un logiciel qui réponde aux attentes du marché ? Nous ne parvenons pas à livrer les produits attendus par les clients Client Nous ne savons pas quelles sont nos priorités premières Nous ne comprenons pas à quels marchés nous attaquer Vous Nous réussissons toujours! Vous Nous ne comprenons pas si nos produits sont une réussite Quelles seraient les conséquences pour votre entreprise si vous pouviez mettre sur le marché le produit adéquat, sur le marché approprié et en temps opportun ? Quels avantages anticipez-vous si vous pouviez mieux coordonner les exigences produit entre les différentes équipes produit ? Quels seraient les avantages si vous pouviez anticiper quels produits réussiraient le mieux ? Quel avantage retireriez-vous si les clients ou les intéressés en interne pouvaient se prononcer sur la valeur de caractéristiques ou de produits ?

11 IBM Software Group | Rational software 11 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement A qui vendons-nous Dirigeants : DG, Directeur financier, Directeur informatique, Directeur marketing, Directeur d'exploitation Cadres responsables devant la direction du succès/ de l'échec du portefeuille E/SVP, LOB/GM : Produit, marketing produit, ingénierie, qualité, services, Cadres responsables du succès/de l'échec de la ligne de produits Directeurs : produit, marketing produit, ingénierie, qualité, services Rendant compte du succès/de l'échec de produits individuels Contributeurs individuels Imputabilité d'équipe pour le succès/l'échec de produits individuels 11 Décideurs Prescripteurs

12 IBM Software Group | Rational software 12 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Disciplinées mais sans métriques Ad hoc Ventes de produits Ventes basées valeur Gouvernées adéquatement A D O P T I O N G O U V E R N A N C E Concentration sur la valeur pour le client M O D E L E V E N T E S Assemblez une solution à partir d'actifs consommables pour répondre à des objectifs métier du client. Evaluez continuellement l'efficacité du déploiement pour garantir que les objectifs soient atteints. Ventes de solution Vendez aux clients des solutions. Fournissez des modèles pour le déploiement de la solution. Vendez des produits et proposez des services quand ils sont requis / envisageables.

13 IBM Software Group | Rational software 13 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement MCIF : Vente de valeur et réalisation de valeur incrémentielle Changer notre mode d'interaction avec les clients Compréhension des besoins Livraison Produits et services Valeur métier Traçabilité Réalisation Evaluation de la santé Auto- vérification Métriques Feuille de route Pratiques Outils Services Pratiques Métriques métier Motivations métier Métriques Retour sur investissement Indicateurs clés de performance Déterminer RSI Motivations métier Feuille de route Pratiques Outils Services Valeur livrée Sommes-nous sur la voie ?

14 IBM Software Group | Rational software 14 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Exemple : Entreprise de services financiers MCIF (Cadre d'amélioration mesurée de capacités) Mappage de la valeur métier aux meilleures pratiques de distribution des logiciels Hors portée Cible : Phase 1 Déjà implémenté Echec d'audit SOX récent Fonctionnalité du Web client en dessous de celle des concurrents Création plus rapide de produits financiers Défis métier du client Incohérences avec le rendu de compte financier intégré Meilleures pratiques pour la distribution des logiciels Vision partagée Développement guidé par les cas d'utilisation Equipe complète Intégration continuelle Développement itératif Modélisation SOA … Tests structurés Gestion de tests Test fonctionnel Développement orienté test Modélisation de l'architecture Gouvernance SOA Développement basé actifs Cycle de vie risque-valeur Gestion multi-équipes Intégration échelonnée Gouvernance des actifs SOA entreprise Respect des obligations réglementaires Recours flexible/global aux ressources Améliorer le contrôle Améliorer la cohérence/prédictibilité Intensifier l'innovation Améliorer la productivité Réduire le délai de mise sur le marché Objectifs opérationnels Adoption de pratiques Evaluation continue de l'adoption 100,46E 80,39D 61,618C 41,414B 72,322A Innovation (sondage satisf. client) Qualité (Densité des défauts) Délai de mise sur le marché (M) Projet Métriques des objectifs opérationnels

15 IBM Software Group | Rational software 15 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Première plateforme de gestion de projets et de portefeuilles collaborative pour la distribution de logiciels et de systèmes Intégrations avec les offres Rational SDP et Telelogic Gestion de portefeuille collaborative Informations et extraction d'enseignements transparentes à partir du développement et documentation de conformité Rational Insight Rational Publishing Engine Conception des pratiques et processus Rational RMC Rational Harmony Web, Portails Blackberry iPhone Team Concert Requirements Composer Quality Manager Planification, implémentation, gestion, et évaluation des règles, procédures, structures de l'organisation et pratiques associées aux programmes globaux et aux projets Collaboration contextuelle, santé du programme en temps réel, notification d'événements, promulgation et mise en application de processus, recherche globale et requêtes, sécurité, accès basé rôle, traçabilité automatisée TEAM SERVER avec extensions PPM Systèmes CM / Artefacts tiers Intégration aux produits Rational SDP et aux offres de tiers Composants IBM Research Offres de partenaires commerciaux Données financières, estimation, acquisition, analyse de portefeuille Microsoft® Project Open ALM Formulation, analyse, établissement de priorités et planification des exigences métier, projets et produits pour faciliter la prise de décision basée valeur Rational Focal Point Gestion de la demande Planification/examen programme/projet : Exigences/Portée

16 IBM Software Group | Rational software 16 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

17 IBM Software Group | Rational software 17 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Informations de copyright © Copyright IBM Corporation 2009 IBM Corporation Software Group Route 100 Somers, NY Etats-Unis Produit aux Etats-Unis All Rights Reserved. IBM, le logo IBM, ibm.com et Rational sont des marques d'International Business Machines aux Etats-Unis et/ou dans certains autres pays. Si ces marques et dautres marques dIBM sont accompagnés dun symbole (® ou ), ces symboles signalent des marques dIBM aux Etats-Unis à la date de publication de ce document. Ces marques peuvent également exister et éventuellement avoir été enregistrées dans d'autres pays. La liste actualisée de toutes les marques IBM est disponible sur la page Web "Copyright and trademark information" à l'adresse ibm.com/legal/copytrade.shtml. Java ainsi que tous les logos et toutes les marques incluant Java sont des marques de Sun Microsystems, Inc. aux Etats-Unis et/ou dans certains autres pays. Les autres noms de sociétés, de produits et de services peuvent appartenir à des tiers. Les références aux produits et services d'IBM n'impliquent pas qu'ils soient distribués dans tous les pays dans lesquels IBM exerce son activité. Le contenu de ce document est fourni à titre d'information uniquement et livré "en l'état" sans aucune garantie explicite ou implicite. De plus, ces informations sont basées sur les plans produits et la stratégie d'IBM qui sont susceptibles d'être modifiés sans préavis. Sans porter atteinte aux dispositions précédentes, toute instruction relative aux intentions d'InfoPrint Solutions Company pour ses opérations à venir est susceptible d'être modifiée ou annulée sans préavis, et doit être considérée uniquement comme un objectif. Aucun élément de cette documentation ne constitue une garantie d'IBM (ou de ses fournisseurs) ou ne modifie les dispositions et les conditions du contrat de licence applicable au Logiciel IBM. Il est de la responsabilité de chaque client IBM de s'assurer qu'il respecte la réglementation applicable. Il est également de la responsabilité du client de faire appel à un conseiller juridique compétent pour identifier et interpréter les textes juridiques et réglementaires applicables qui pourraient affecter ses opérations et toutes les actions qu'il pourrait être amené à entreprendre pour se conformer à ladite réglementation.


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