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ABC… par Justine Voyer Dekapharma. Analyse de la situation Mandat A B C Solution Avantages Budget Échéanc ie r.

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Présentation au sujet: "ABC… par Justine Voyer Dekapharma. Analyse de la situation Mandat A B C Solution Avantages Budget Échéanc ie r."— Transcription de la présentation:

1 ABC… par Justine Voyer Dekapharma

2 Analyse de la situation Mandat A B C Solution Avantages Budget Échéanc ie r

3 A analyse de la situation Dekapharma Domaine pharmaceutique Chiffre daffaire 400 millions Zytas: traitement du diabète Flovista : anti- inflammatoire Profits mondiaux 1,8 milliards pour Zystas et Flovista Ventes en croissance ( )

4 A forces Clients concentrés Zytas, produit innovateur faiblesses 15 clients = 80% des ventes Zytas =prix élevé opportunités Économie florissante 40 % + de 50 ans Revenu supérieur à la moyenne menaces Concurrence Effets secondaires ? Incertitude

5 AA « Déterminer des objectifs de vente pour lannée à venir » mandat « Élaborer un plan de communication qui aura pour effet daugmenter les ventes »

6 B Objectifs Faire connaître Flovista pour augmenter les ventes de 2 millions et la part de marché de 4 % Promotion du Zytas (part de marché 40 % = 12 millions) Axe de communication : Pourquoi cest bon pour vous ? Cible : Patients et médecins

7 B so l u t i o n Activités proposées : -4 conférences obligatoires -Faits vécus Zytas (médecins) -Aux diabétiques (Zytas) -5 à 7 (2) -Voyage pour clients importants -Distribution déchantillons -Tournoi de golf ?

8 C b u dg e t Conférences : $ Voyage : sur 3 ans Échantillons : $ Total: $ Tournoi de golf : $ Total : $

9 C J - FM - AM - JJ - AS - ON - D Conférences 5 à 7 Diabétiques Faits vécus + spécialistes Voyage Échantillons Échéancier

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