Le Groupe Arrow Your Title Slide should have the title in Calibri, 40 pt. Your group name (i.e. Arrow ECS, Arrow NA Components, etc) should appear under.

Présentation au sujet: "Le Groupe Arrow Your Title Slide should have the title in Calibri, 40 pt. Your group name (i.e. Arrow ECS, Arrow NA Components, etc) should appear under."— Transcription de la présentation:

1 Le Groupe Arrow Your Title Slide should have the title in Calibri, 40 pt. Your group name (i.e. Arrow ECS, Arrow NA Components, etc) should appear under the white ribbon in Calibri, white, 18 pt. For internal presentations, the footer should contain “Arrow Confidential | Do Not Distribute” Juin 2012 1

2 Arrow ECS fait partie d’Arrow Electronics
Crée en 1935 Cotée en 1961 Ticket Symbole: ARW (New york Stock Exchange) Siège : Melville, New York Ventes : $18.7 milliards (2010) Pays : 55 Fortune 200 Electronic Components Enterprise Computing Solutions Siège: Englewood, Colorado Ventes: $13.1 milliards Pays: 53 Siège: Englewood, Colorado Ventes: $5,6 milliards Pays: 28 Groupe américain créé en 1935 avec pour point de départ les composants radio qui dans sa croissance a structuré son activité autour de la distribution de composants et de la fabrication sur mesure pour cette industrie, représentant 2/3 du CA, et l’autre dans le domaine de la distribution à valeur ajoutée, représentant 1/3 du CA. Arrow ECS est présent dans 26 pays, principalement en Amérique du Nord et en Europe. Arrow ECS est l’un des 2 leaders mondiaux dans le domaine de la distribution à valeur ajoutée 2

3 ARROW ECS Intégration Formation Services Cloud Financement
Couverture EMEA Un combinaison d’écosystèmes unique Créé en1935 Cotée en 1961 Ticket Symbole: ARW (New York Stock Exchange) Siège : Melville, New York Ventes : $18.7 milliards (2010) Pays : 55 Fortune 200 Siège: Englewood, Colorado Ventes: $5,6 milliards Pays: 28 Intégration Installation & Consulting Transfert de compétences Support Technique Formation Un revenu et une valeur ajoutée supplémentaire Une offre en marque blanche disponible en quelques clics (Portail) Services Cloud Une plateforme SaaS et IaaS (Asplenium) Une expertise pour accompagner les partenaires vers le Cloud Computing Financement Une offre adaptée à la revente (Finovia) Des solutions complètes (logiciels, lease, brockerage, crédit…) Un savoir faire unique sur le marché Serveurs d’Entreprise Stockage & Virtualisation Logiciels d’Infrastructure Environnement Datacenter Sécurité Communication Unifiée Applications ERP, CRM, ECM & BI

4 Nos partenaires Un portfolio permettant une réelle approche solution qui favorise cross-selling et up-selling Une position de leader en Europe avec Oracle, VMWare, Citrix, NetApp, Symantec et IBM De nombreux écosystèmes convergents pour animer une base diversifiées de partenaires (+18000) Middleware Virtualisation Storage Servers Networks & Security Services Arrow ECS’ portfolio is focused on IT infrastructure products; technologies that support the underlying fabric for delivering applications and building data centers. These are grouped within six key categories: middleware, virtualization technology, storage systems, servers, networks & security, and services. We’ve included the very best hardware, software, and services to complete our portfolio within these six categories. For example, we are a leading European distributor of Oracle, VMWare, Citrix, NetApp, Symantec, and IBM. By having this multi-layer approach we are able to provide complete end-to-end solutions for our channel partners. For vendors this also means that we are able to cross and up sell their products on a solutions basis and enable new types of channels across a customer base of over 10,000 strong. Arrow ECS focuses on the mid-market, where most of our customers work and for which vendors are not always able to reach. Key Message Arrow ECS covers all 6 IT infrastructure building blocks with its wide portfolio of products and services. Principales marques en Europe

5 Valeur ajoutée d’Arrow ECS
Comme Distributeur à Valeur Ajoutée (VAD), Arrow ECS aide les acteurs du Channel (VAR,SSII,SSDI,CSI…) dans les approches d’achat et de revente de technologies Aide au développement des Offres Aide au développement du Business Aide pour maximiser vos objectifs de marge Aide aux ventes grâce à l’étalement des paiements Aide pour sécuriser les projets Slide Title The headline should be kept to one line, Calibri Font, Arrow Blue (R0 G83 B155) 32 pt If needed, the sub-head should also be kept to one line, 24 pt, Italic, Calibri, Color (R103, B103, G107) Slide Body The First bullet is Calibri, black, 20 pt. The second level is Calibri, Color (R103, B103, G107)18 pt. The third level is Calibri, Color (R103, B103, G107), 16 pt. The forth level is Calibri, Color (R103, B103, G107), 14 pt. The fifth level is Calibri, Color (R103, B103, G107), 12 pt. Presentation Title If desired, you can place the presentation title on the bottom of the page. To do this: Click View Click Header/Footer In the “Footer” box, delete “Presentation Title” and enter the title of the presentation. Click “Apply to all” and this title will now appear on all slides. 5

6 FINOVIA : Financing Services de Arrow
Filiale du Groupe Arrow ECS EMEA, a démarré son activité en Elle est spécialisée dans le financement de projets informatiques. NOS APPORTS Volonté du Groupe Arrow ECS EMEA d’apporter à ses partenaires un service complémentaire leur permettant de se concentrer sur leur « core business » tout en leur offrant la possibilité de générer des profits grâce au support auprès de leurs clients. La complémentarité du savoir-faire des Partenaires d’une part et la compétence financière de FINOVIA d’autre part, permettent d’apporter une réponse globale technique et économique recherchée par les entreprises. La combinaison de ces expertises respectives permet d’avoir une approche performante, sur la gestion et l’évolution de l’infrastructure des clients utilisateurs. . ARROW Confidential 6

7 Positionnement & Objectifs
ARROW ECS apporte a ses partenaires son expertise en ingénierie financière grâce à l’équipe de FINOVIA, sa filiale dédiée au financement, qui peut en fonction du contexte soit répondre avec ses propres solutions de financement soit faire bénéficier des offres et promotions de Constructeurs & Editeurs… Les objectifs : Financer tout ou partie du projet (matériels, logiciels, services) pour aligner les paiements sur la réalisation des bénéfices attendus Lever ses contraintes budgétaires en étalant les paiements sur plusieurs exercices Facturation analytique (dans un même contrat : facturation par entité, voir par Pays en Europe) Alléger sa trésorerie (par exemple paiement en 12 fois sans frais dans le cadre des promotions Constructeur)

8 Objectifs Les avantages pour l’Ecosystème Améliorer le ROE d’un projet
Anticiper la prise de revenu, ou sa reconnaissance Supprimer le risque d’impayés et réduire les délais de règlement clients Cas particulier des Appels d’Offres Publics : possibilité d’étaler le paiement des achats Apporter une solution à un besoin "non exprimé", lever un inhibiteur caché et répondre à la problématique des directions financières « 1 projet IT sur 3 est financé ». Source BDF statistiques 2010 Ainsi pour un partenaire, changer de terrain de jeu et donner de la valeur à sa proposition et mieux se démarquer des concurrents . Notre conseil : Toujours intégrer cette problématique en amont dès la phase initiale du projet même si l’aspect financement n’est pas exprimé par le client.

9 L’intérêt pour les Partenaires
Les Avantages Commerciaux pour le BP. 1/3 des ventes sont financées . Ne pas proposer à son EU une offre financée induit un risque de ne pas « closer le deal » une fois sur 3 !! Nouvelle approche concurrentielle liée aux nouvelles pratiques d’achat. Financer le projet dans sa globalité: matériels, services, logiciels Réduire le risque lié aux sources de financement du client final (aucune maîtrise de l’administration et des délais) Fidélisation et récurrence du portefeuille Client. Et enfin et surtout simplicité et rapidité de mise en œuvre pour conclure une vente rapidement. Les Avantages dans notre relation avec le BP Libérer ses « en-cours » auprès des fournisseurs Réduire son délai de règlement puisque payé très vite par Finovia. Pour toutes les demandes, un seul mail :

10 Un large panel de clients financés :

11 Tél : 01 49 97 51 08 – berangere.claucet@finovia.fr
Vos contacts FINOVIA Vincent BAVCEVIC – Directeur commercial Tél : – Cell : Bérangère CLAUCET – Chargée de Clientèle Financement       Tél : – Patrick BOY - Ingénieur d’affaires Région Rhône-Alpes_PACA Tel: Cell:  Pour toutes vos demandes, un seul mail