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Le Groupe Arrow Juin 2012. Arrow ECS fait partie dArrow Electronics Crée en 1935 Cotée en 1961 Ticket Symbole: ARW (New york Stock Exchange) Siège : Melville,

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1 Le Groupe Arrow Juin 2012

2 Arrow ECS fait partie dArrow Electronics Crée en 1935 Cotée en 1961 Ticket Symbole: ARW (New york Stock Exchange) Siège : Melville, New York Ventes : $18.7 milliards (2010) Pays : 55 Fortune 200 Electronic Components Siège: Englewood, Colorado Ventes: $5,6 milliards Pays: 28 Siège: Englewood, Colorado Ventes: $13.1 milliards Pays: 53 Enterprise Computing Solutions

3 Créé en1935 Cotée en 1961 Ticket Symbole: ARW (New York Stock Exchange) Siège : Melville, New York Ventes : $18.7 milliards (2010) Pays : 55 Fortune 200 Siège: Englewood, Colorado Ventes: $5,6 milliards Pays: 28 Couverture EMEA Un combinaison décosystèmes unique Un savoir faire unique sur le marché Inté grati on Install ation & Consul ting Transf ert de compé tences Suppo rt Techni que For mati on Un revenu et une valeur ajouté e supplé mentai re Une offre en marqu e blanch e dispon ible en quelqu es clics (Portai l) Serv ices Clou d Une platefo rme SaaS et IaaS (Asple nium) Une experti se pour accom pagner les parten aires vers le Cloud Comp uting Fina nce men t Une offre adapté e à la revent e (Finovi a) Des solutio ns compl ètes (logiciel s, lease, brocker age, crédit… ) ARROW ECS Serveurs dEntreprise Stockage & Virtualisation Logiciels dInfrastructure Environnement Datacenter Sécurité Communication Unifiée Applications ERP, CRM, ECM & BI

4 Nos partenaires VirtualisationStorage Servers Middleware ServicesNetworks & Security Un portfolio permettant une réelle approche solution qui favorise cross-selling et up-selling Une position de leader en Europe avec Oracle, VMWare, Citrix, NetApp, Symantec et IBM De nombreux écosystèmes convergents pour animer une base diversifiées de partenaires (+18000) Principales marques en Europe

5 Valeur ajoutée dArrow ECS –Comme Distributeur à Valeur Ajoutée (VAD), Arrow ECS aide les acteurs du Channel (VAR,SSII,SSDI,CSI…) dans les approches dachat et de revente de technologies –Aide au développement des Offres –Aide au développement du Business –Aide pour maximiser vos objectifs de marge –Aide aux ventes grâce à létalement des paiements –Aide pour sécuriser les projets

6 FINOVIA : Financing Services de Arrow FINOVIA Filiale du Groupe Arrow ECS EMEA, a démarré son activité en Elle est spécialisée dans le financement de projets informatiques. NOS APPORTS Volonté du Groupe Arrow ECS EMEA dapporter à ses partenaires un service complémentaire leur permettant de se concentrer sur leur « core business » tout en leur offrant la possibilité de générer des profits grâce au support auprès de leurs clients. La complémentarité du savoir-faire des Partenaires dune part et la compétence financière de FINOVIA dautre part, permettent dapporter une réponse globale technique et économique recherchée par les entreprises. La combinaison de ces expertises respectives permet davoir une approche performante, sur la gestion et lévolution de linfrastructure des clients utilisateurs.. ARROW Confidential

7 Positionnement & Objectifs –ARROW ECS apporte a ses partenaires son expertise en ingénierie financière grâce à léquipe de FINOVIA, sa filiale dédiée au financement, qui peut en fonction du contexte –soit répondre avec ses propres solutions de financement –soit faire bénéficier des offres et promotions de Constructeurs & Editeurs… –Les objectifs : –Financer tout ou partie du projet (matériels, logiciels, services) pour aligner les paiements sur la réalisation des bénéfices attendus –Lever ses contraintes budgétaires en étalant les paiements sur plusieurs exercices –Facturation analytique (dans un même contrat : facturation par entité, voir par Pays en Europe) –Alléger sa trésorerie (par exemple paiement en 12 fois sans frais dans le cadre des promotions Constructeur)

8 Objectifs –Les avantages pour lEcosystème –Améliorer le ROE dun projet –Anticiper la prise de revenu, ou sa reconnaissance –Supprimer le risque dimpayés et réduire les délais de règlement clients –Cas particulier des Appels dOffres Publics : possibilité détaler le paiement des achats –Apporter une solution à un besoin "non exprimé", lever un inhibiteur caché et répondre à la problématique des directions financières –« 1 projet IT sur 3 est financé ». Source BDF statistiques 2010 –Ainsi pour un partenaire, changer de terrain de jeu et donner de la valeur à sa proposition et mieux se démarquer des concurrents. Notre conseil : Toujours intégrer cette problématique en amont dès la phase initiale du projet même si laspect financement nest pas exprimé par le client.

9 Lintérêt pour les Partenaires Les Avantages Commerciaux pour le BP. –1/3 des ventes sont financées. Ne pas proposer à son EU une offre financée induit un risque de ne pas « closer le deal » une fois sur 3 !! –Nouvelle approche concurrentielle liée aux nouvelles pratiques dachat. –Financer le projet dans sa globalité: matériels, services, logiciels –Réduire le risque lié aux sources de financement du client final (aucune maîtrise de ladministration et des délais) –Fidélisation et récurrence du portefeuille Client. –Et enfin et surtout simplicité et rapidité de mise en œuvre pour conclure une vente rapidement. Les Avantages dans notre relation avec le BP –Libérer ses « en-cours » auprès des fournisseurs –Réduire son délai de règlement puisque payé très vite par Finovia. Pour toutes les demandes, un seul mail :

10 –Un large panel de clients financés :

11 Vos contacts FINOVIA –Vincent BAVCEVIC – Directeur commercial Tél : – Cell : –Bérangère CLAUCET – Chargée de Clientèle Financement Tél : – – Patrick BOY - Ingénieur daffaires Région Rhône-Alpes_PACA Tel: Cell: Pour toutes vos demandes, un seul mail


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