Marketing électronique La Distribution Automne 2003.

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1 Marketing électronique La Distribution Automne 2003

2 Les principales modifications Distribution directe Modification de l’intermédiation La dissociation des fonctions dans le réseau

3 La structure d’un réseau Manufacturier Intermédiaires –Agents –Grossistes –Courtiers Détaillants Consommateurs

4 Fonctions d’un réseau 1-Fonctions Logistiques –Ajustements de quantités –D’assortiments –Entreposage –De transport

5 Fonctions d’un réseau 2-Fonctions Commerciales –L’achat du produit –Les négociations –La communication Marketing –Les contacts

6 Fonctions d’un réseau 3-Fonctions de soutient –Prise de risque –Financement –Recherche –Service à la clientèle

7 Fonctions d’un réseau 1-Fonctions Logistiques –Ajustements de quantités –D’assortiments –Entreposage –De transport (Fedex.com)

8 Fonctions d’un réseau 2-Fonctions Commerciales –L’achat/ vente du produit (Amazon.com) –Les négociations (eBay.com) –La communication Marketing (Double Click) –Les contacts (Youge.com)

9 Fonctions d’un réseau 3-Fonctions de soutient –Prise de risque (Visa) –Financement (Banques) –Recherche (Microsoft Passport) –Service à la clientèle

10 Modifications au réseau (Anderson and Anderson (2002) MIT Sloan Management Review)

11 À lire Time Magazine: How to Go Legit