LES BOISSONS ENERGISANTES

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1 LES BOISSONS ENERGISANTES
Analyse de Marché: LES BOISSONS ENERGISANTES Module de Marketing Stratégique IAAL 4 - Avril 2010 Sabrina HADJI ZIAEI - Aurore NOREST - Maud PASQUIER Clémentine POLLET - Jeanne RIAUX - Nathalie VATUS - Marie WILLEMS

2 Analyse de la demande internationale
Au plan mondial, le marché des boissons énergisantes représentait, en 2006, 6% du chiffre d’affaires des boissons sans alcool. Mais ce marché se caractérise par une augmentation des ventes, aussi bien en volume qu’en valeur. Le secteur des boissons énergisantes est très dynamique. Il est dominé par des grands groupes internationaux, qui développent une politique innovante de production et de marketing. Le concept de base des boissons énergisantes, « stimulation du corps et de l’esprit » est originaire du Japon. Contrairement à la France, où Red Bull n’a eu son droit d’accès qu’en 2008, après avoir été longtemps mis à l’écart en raison d’«effets neuro-comportementaux indésirables», de nombreux autres pays consomment des boissons énergisantes depuis plusieurs années. En France, les boissons énergisantes ne représentent que 0,9% de la valeur des boissons sans alcool. Cependant, pour comparaison, en Suède (n°1 en Europe), cette part de marché atteint 14,3 %. L’Italie affiche 1,2 % et l’Espagne 1,6 %. La moyenne Européenne est de 4 %. Avec 70% des parts du marche mondial, Red-Bull est actuellement le leader mondial incontesté du marche des boissons énergisantes. Cependant, l’élargissement du marché et la prolifération de nouvelles marques font que sa part s’érode progressivement. Bien que le marché des boissons énergisantes reste une niche dans le vaste marché des boissons sans alcool, il représente cependant le segment le plus dynamique des « soft-drinks ». Son taux de croissance élevé est d’ailleurs le témoin de son potentiel. La tendance en Europe et sur le marché mondial montre une forte hausse de la consommation. Le développement de nouvelles saveurs et de nouveaux conditionnements, plus petits, pour une consommation nomade, séduisent les consommateurs, qui intègrent de plus en plus la boisson énergisante dans leur mode de vie. En effet, ces produits pratiques les aident à composer avec leur vie occupée. Les consommateurs du monde entier passent la plupart de leur temps au travail et sont en manque croissant de sommeil, en raison des pressions extérieures axées sur le rendement ainsi que des enjeux liées à l'équilibre travail-famille. Ces boissons se sont glissées dans le mode de vie des divers groupes démographiques, y compris les enfants, les groupes ethniques et les amateurs de fitness.

3 Segmentation de la demande nationale
Analyse de la demande Nationale En 2009, le marché des boissons énergisantes a progressé de 140%. Cependant, ce marché en plein boum est encore loin d'être mur. En effet, de nouveaux acteurs arrivent, tel que Tiger, qui vient d'obtenir l'autorisation de commercialiser sa marque en France. Même si leur part de marché n'est pas encore significative (0,9%, en valeur, des boissons sans alcool), les boissons énergisantes devraient encore connaître de belles années. Chiffre d’affaires : 76,7 millions d'euros, en croissance de 244,6 % (cumul annuel mobile à fin mars 2009). Le marché des boissons énergisantes répond à la demande accrue des consommateurs, dans la mesure ou elles permettent d'accroître l'énergie et la vivacité pour étudier, pratiquer du sport, jouer à des jeux vidéos ou toute autre activité. La combinaison d'alcool et de boissons énergisantes est très populaire, notamment parmi les jeunes hommes. Par ailleurs, leur goût sucré, semblable à celui de boissons gazeuses, rend les boissons énergisantes populaires auprès des adolescents et des jeunes adultes, qui les préfèrent aux cafés, thés ou autres boissons classiques. Cependant, les consommateurs portent une attention particulière à la quantité de calories apportée par les boissons énergisantes. La demande pour des ingrédients sains et naturels est également une tendance à la hausse. Les consommateurs lisent de plus en plus les étiquettes et s'attardent davantage sur la quantité de sucre, de caféine, de taurine, de guarana ou tout autre ingrédient qu'ils ingèrent pour une seule dose d'énergie. Il est donc de plus en plus fréquent de voir apparaitre des gammes de produits allégés en sucres, ou mettant en évidence la quantité de taurine, par exemple. Segmentation de la demande nationale Etudiants Actifs Sportifs Consommation sport, soirées, études (fatigue) travail (fatigue), soirées sport Goût ++ + - Prix Marque Intérêt utilitaire, tendance (cocktails) utilitaire très utilitaire Avantages recherchés meilleure forme, effet dopant substitut du café meilleure forme

4 Analyse de l’offre Nationale
En France, la distribution tardive est liée aux réserves concernant les effets sur la sante de certains ingrédients. Profil du consommateur vise: jeune, masculin ou féminin, presse et actif, besoin d’energie rapide. Les boissons énergisantes proposent un côté pratique et facile à transporter, en raison du petit emballage et du fait de ne pas avoir à boire une grande quantité de liquide. Le marché des hommes est plus actif que celui des femmes, en cours de développement. Première cible: les jeunes hommes Avec des slogans tels que « Unleash the Beast » (« Libérez la bête en vous »), « Party Like a Rockstar » (« Faites la fête comme une star du rock »), la plupart des marques de boissons énergisantes ont pour clientèle le marché masculin de 20 à 30 ans. Deuxième cible: les femmes Les femmes représentent actuellement un petit marché pour les boissons énergisantes. Cependant, il est en essor En effet, les producteurs de boissons énergisantes développent ce segment de marché en: -réduisant le format des canettes -incorporant des ingrédients naturels, biologiques, sans sucre, ou de santé, afin de rendre leur boisson plus attrayante pour les femmes -intégrant des éléments « verts » à leurs produits: guarana, le ginseng, le ginkgo biloba, etc. -développant des produits sans sucres ajoutés ou allegés en sucres. Segmentation de l’offre nationale Critères de segmentation Boissons Energisantes Boissons energetiques Boissons Intermédiaires Marques Red Bull, Burn, Dark Dog, etc Powerade, Gatorade, etc Vitamin Water Geographiques Pays développés Grandes villes et campagne, pays développés pays développés Socio-demographiques Etudiants, jeunes adolescents (hommes et femmes), actifs (hommes) Sportifs, jeunes, actifs Sportifs, actifs Psychologiques Soirées, études Sport Sport, forme Comportementaux Utilisation fréquente Utilisation fréquente, le prix compte moins Utilisation quotidienne

5 Parts de marché des intervenants
◊ LES ACTEURS Parts de marché des intervenants en France Leader Suiveurs MDD Autres Innovant Présence Performance Compétitivité Red Bull 70 % de PM (Source Mars 2009) Dark Dog 12 % de PM Burn (Coca Cola) 10 % de PM 5 % de PM X-tense (E.Leclerc), Carrefour, Casino Liddle, Aldi, Ed. 3 % de PM Truc de fou,

6 ◊ INNOVATION: Quels sont les nouveaux produits?
Le marché des boissons énergisantes connaît de nombreuses innovations parmi lesquelles on distingue: ▪ les allégés ▪ les formats « shot » ▪ les boissons énergisantes aux arômes 100% naturels et sans conservateurs

7 Entreprise : Red Bull ◊ Type d’acteur : ◊ Ses derniers changements:
Leader sur le marché des boissons energisantes ◊ Ses derniers changements: En 2008, Red Bull lance Red Bull Cola, une Boisson contenant plus de caféine que le Coca Cola et qui selon la marque serait 100% naturelle. Le Red Bull Cola est Commercialisé en Suisse, Italie, Grande Bretagne, Etats unis, Autriche, Russie, Irlande et Allemagne. Cependant ce dernier pays la retire progressivement du marché depuis suite à la découverte de traces de cocaïnes dans la boisson. ◊ Taille (France): - 70 % de Part de Marché des Energy Drinks - Chiffre d’affaire : 63 Millions d'euros (2009) ◊ Lieu (France): Red Bull France - Paris ◊ Marchés cibles: Grandes surfaces, cafés, bars, snacks, boîtes de nuits. Catégorie de produits Fonctionnalités/Tendances Canette 25 cl: Red Bull Energy drink Red Bull Sugar Free Canette de 6 cl: Red Bull Energy Shot ◊ Ses produits (France) : Plaisir Rafraîchissant Energisant - Red Bull Energy Drink - Red Bull Sugar Free - Red Bull Energy Shot ◊ Ses nouveaux produits (France) : EUROPE Le Red Bull Energy Shot est la dernière création la marque en France. Elle constitue l’équivalent, dans une mini-bouteille de quelques centilitres, d’une canette d’energy-drink de 25 cl Ultra-concentrée. Elle séduit alors les consommateurs nomades. Saveurs variées (avec ou sans sucre) AMERIQUE DU NORD Formats et design adaptés au mode de consommation et au public visé ASIE OCEANIE Conditionnement de taille variable Zones géographiques Technologies Compétences

8 Entreprise : Red Bull Description Forces Faiblesses
Stratégie de croissance (diversifiée/spécialisée) Locale/nationale/internationale alliances Red Bull a une stratégie d’innovation originale. Elle fidélise sa clientèle adepte de la nouveauté. Elle s’est développée dans 146 pays. Red Bull est n°1 sur le marché des boissons énergisantes. Sa position mondiale lui confère une importante notoriété La consommation de Red Bull (comme celle de toutes les autres marques de boissons énergissantes contenant de la taurine) possède un aspect dangereux pour la santé en cas d'abus. De plus certains pays reffuse de commercialiser la marque. Ces élements peuvent constituer un frein dans son développement. En France, la marque se place en 5ème position des plus gros chiffres d'affaires du secteur des boissons non alcolisées. Elle possède un réseau de distribution direct. Red Bull se démarque par une communication inconventionnelle. Depuis le début, la marque n'accorde pas un budjet conséquent à la communication classiques (sport tv, affiches...) et se concentre sur une communication de terrain en se rapprochant de son public par le biais de plusieurs sponsoring. Stratégie suivie Gamme, produits, portefeuilles circuits Distribution, Marches Px, communication, PI Red Bull est partenaire de nombreux évènement sportifs (sports extrêmes) et possède même sa propre écurie de Formule 1. Ceci donne à la marque une image sportive pouvant plaire aux sportifs. Par ailleurs, la marque sponsorise également de nombreux évènements festifs sensibilisant ainsi les étudiants. Bien que Red Bull soit n° 1 du marché des boissons énergisantes, la marque a ouvert la voie d'un marché en plein essort. Des efforts supplémentaires doivent donc être fait afin de garder sa place de leader dans un marché de plus en plus concurrentiel. Stratégie Concurrentielle Ses avantages concurrentiels Différenciation/domination Positionnements Son fondateur a été le 1er à commercialiser une boisson énergisante. Red Bull est aujourd'hui leader dans ce secteur et est connu dans le monde entier. Produits destinés aux adolescents et aux jeunes adultes. (Sportifs, fétard ou cadres dynamiques) Red Bull est force d'innovation et ses principales cibles sont ouvertes à l'essai de nouveaux produits. C'est cette marque qui a été la première à lancé la version « shot » de la boisson. Performance (position concurrentielle CA, Rentabilité) Leader mondial dans le domaine Des boissons énergisantes CA : environ 3 Milliards d’€ à l’échelle de la planète (2008) Marché en pleine expansion Siège Social : Rueil-Malmaison Statut juridique :SASU Société par actions simplifiée à associé unique Date de création :1987 Structure ( taille, ressources, compétences, statut juridique)

9 des boissons énergisantes
Présentation synthétique de l’entreprise : Crée en 1987 en Autriche par Dietrich Mateschitz elle est aujourd’hui le leader mondial dans le domaine des boissons énergisantes Ses Objectifs ? 1) Rester n° 1 du marché 2) Faire des boissons énergisantes les boissons du 21éme siècle Votre analyse ? Equilibrée ? Red Bull est une entreprise solide et équilibrée qui est aujourd'hui n°1 du marché des boissons énergisantes. Ses enjeux stratégiques? Garder sa place de leader en renforçant les géographies existantes et en s'imposant sur d'autres. Vos recommandations ? Adaptée à son environnement actuel ? Red Bull est adaptée à son environnement actuel car le marché des boissons énergisante est en plein essort. De plus la cible de la marque est réceptive à toute innovation ce qui est une force pour l'entreprise. Adaptée à son environnement futur ? Red Bull est adaptée à son environnement futur car le marché des boissons énergisantes est en pleine expansion. De plus de nombreux pays commencent à développer ce marché ce qui permet à la marque de se développer dans d'autres pays. L'entreprise devrait faire des efforts en communication et marketing afin de lutter contre l'émergence des autres entreprises concurrentes et des MDD.

10 Entreprise : Dark Dog (Groupe Pepsico)
◊ Type d’acteur : Challenger sur le marché des boissons énergisantes en France ◊ Ses derniers changements: En 2009, Dark Dog sort une version shooter de sa boisson En 2009, Dark Dog sort une version shooter de sa boisson ◊ Taille (France): 2ème sur le marché français 12% de part de marché des boissons énergisantes ◊ Lieu (France): Red Bull France - Paris ◊ Marchés cibles: Grandes surfaces, cafés, bars, snacks, boîtes de nuits. Catégorie de produits Fonctionnalités/Tendances Dark Dog Cannette 25cl, 50 cl Dark Dog Free Cannette 25cl Dark Dog shooter 25 ml Dark Dog 50cl Bouchon sport Dark Dog Bouteille 75 cl, 1 L Dark Dog Fût 5 L Dark Dog Collectors Box 10L ◊ Ses produits (France) : Plaisir Rafraîchissant Energisant Nombreux Goodies: Bijoux, montres, gel douche parfum, eau de toilette, gel coiffant, déodorant, verres collectors, sex toy, T-shirt, parapluie, skateboard, casquettes, affiches ... Nombreux Goodies: Bijoux, montres, gel douche parfum, eau de toilette, gel coiffant, déodorant, verres collectors, sex toy, T-shirt, parapluie, skateboard, casquettes, affiches ... Ses nouveaux produits EUROPE Saveurs variées (avec ou sans sucre) AMERIQUE ASIE Conditionnement de taille variable OCEANIE Zones géographiques Technologies Compétences

11 Stratégie de croissance
Entreprise : Dark Dog Description Forces Faiblesses La marque est présente dans près de 25 pays. Son appartenance au groupe Pepsico a favorisé sa commercialisation en France. Stratégie de croissance La marque est présente dans près de 25 pays et Dark Dog Souhaite augmenter sa part de marché dans le secteurs des boissons énergisantes La consommation de Dark Dog possède un aspect dangereux pour la santé en cas d'abus. De plus certains pays reffuse de commercialiser la marque. Ces élements peuvent constituer un frein dans son développement. Stratégie suivie Circuit de distribution direct et communication présente. Dark Dog implique ses consom- Mateurs dans son développement par le biais de sponsoring et de concours (Dark Dog a lancé un concours de création graphique destiné au visuel d'une bouteille collector diffusée à exemplaires.) La marque ne cesse d'innover: - Multiplication des formats - Diversification de la marque (cosmétiques, textiles ) - Packaging original de ses produits et couleur utilisée de nature vive. Dark Dog est largement présent dans le monde des sports extrèmes (motoricing, escalade, kite surf, ski freestyle...) ainsi que dans le monde de la nuit (sponsorisation de nombreuses soirées). Ceci rapproche la marque de ses principaux clients. Stratégie Concurrentielle Positionnements Innovation et Communication : Dark Dog est source d'innovations et accorde un gros budjet pour sa communication (spot tv, affiches, sponsorisation d'évenements importants comme le festival de Cannes) Challenger : 2ème place sur le marché des boissons énergisantes en France Bien que Dark Dog soit n° 2 du marché des boissons. Le marché est de plus en plus concurrentiel. Performance C.A. : 9,24 Millions d'euros en France Structure ( taille, ressources, compétences, statut juridique) Statut juridique: SA Siège social: Saverne (67700). Date de création: 1995

12 Présentation synthétique de l’entreprise:
Dark Dog a été créé en 1995 en Autriche et commercialisé pour la première fois en France en La boisson est actuellement distribuée dans 25 Pays. Ses Objectifs ? 1) Devenir le n°1 en vente de boissons énergisantes 2) Continuer sa diversification Votre analyse: Équilibrée ? Dark Dog a su s'implanter en france ainsi que dans plusieurs autres pays grâce notamment à l'aide de Pepsico. L'entreprise utilise le marketing communautaire pour séduire sa clientèle et possède une part de marché importante. C'est donc une entreprise solide. Ses enjeux stratégiques? Renforcer les géographies existantes. S’implanter dans de nouvelles zones. Vos recommandations ? Adaptée à son environnement actuel ? Dark Dog est bien adapté à son environnement actuel : La marque ne cesse de développer de nouveaux produits et se diversifie. Le soutient de Pepsico est atout pour la marque. Adaptée à son environnement futur ? La marque est adaptée à son environnement futur. Car le marché des boissons énergisantes est en plein expansion. Compatible avec ses objectifs ? Oui, l'entreprise a gardé l’authenticité de ses produits en innovant. Le client est au centre de l’entreprise, celle-ci développe ses produits grâce à l’évolution des goûts des clients. L'entreprise doit poursuivre les efforts marketing déjà réalisés afin d'atteindre ses objectifs.

13 Entreprise : Coca-cola
◊ Type d’acteur : Burn est Leader sur le marché en Turquie et Ukraine ◊ Ses derniers changements: En 2009, Burn innove et a une nouvelle approche pour son nouveau produit, une boisson énergisante et rafraichissante pour la journée. ◊ Taille (France): 2 500 Collaborateurs pour coca-cola ◊ Lieu (France): COCA-COLA - Siège France Issy-les-Moulineaux ◊ Marchés cibles: Grandes surfaces, cafés, bars, snacks, boîtes de nuits. ◊ Ses produits (France) : Burn Intense Energy Burn Instinct Energy Burn day : Refreshing energy Burn energy shot Catégorie de produits Fonctionnalités/Tendances Canette cl Bouteille 1L Canette refermable 425 ml -Plaisir -Rafraîchissant -Energisant ◊ Ses nouveaux produits (France) : En 2008, Burn Energy Drink innove et propose la première cannette refermable en France. Elle est dotée d’un système à curseur coulissant et peut-être conservé pendant 24h. Très pratique pour Ses nouveaux produits EUROPE Saveurs variées (avec ou sans sucre) Turquie Formats et design Adaptés au mode de Consommation et au Public visé Ukraine Amérique Conditionnement de taille variable Zones géographiques Technologies Compétences

14 Entreprise : Coca-Cola Description Forces Faiblesses
Stratégie de croissance (diversifiée/spécialisée) Locale/nationale/internationale alliances En 2005 Coca-Cola Company lance Burn Energy Drink en France Elle est commercialisée par Coca-Cola pour s'implanter dans le secteur des boissons dites « énergisantes » qui connait une croissance importante ces dernières années par rapport au marché traditionnel de Coca- Cola, les sodas. Burn n’est pas Leader en Europe dans le domaine des boisson énergisante Stratégie suivie La boisson Burn a vu le jour en 2005, grâce à un coup de marketing organisé par « The Coca-Cola Company » qui a l'occasion du réveillon a organisé une party appelé « Burn » afin de lancer à minuit sa nouvelle boisson énergisante Gamme, produits, portefeuilles circuits Distribution, Marches Px, communication, PI En Ukraine et Turquie, Burn est devenu leader du marché Burn est une innovation de l’entreprise Coca-cola, qui souhaite étendre son entreprise à de nouveau marché Stratégie Concurrentielle Ses avantages concurrentiels Différenciation/domination Positionnements La consommation de Burn possède un aspect dangereux pour la santé en cas d'abus. De plus certains pays refuse de commercialiser la marque. Ces élements peuvent constituer un frein dans son développement. Burn est la boisson contenant la dose maximum accepté en France. Burn est très présent auprès des étudiants, chaque semaine burn propose 10 soirée étudiante qu ’il sponsorise partout en France Produits destinés aux adolescents et aux jeunes adultes. (Sportifs, fétard ou cadres dynamiques) Performance (position concurrentielle CA, Rentabilité) Son chiffre d’affaires en 2008 est de 31,944 Md $ (2008) C’est en France, la boisson la plus énergisante de sa génération. Elle contient la dose maximum de caféine autorisée en France Son siège est à Atlanta en Géorgiee, dans le sud-est des États-Unis et son PDG est Muhtar Kent. Structure ( taille, ressources, compétences, statut juridique) 14

15 The Coca-Cola Company a décidé de
Présentation synthétique de l’entreprise : La Coca-Cola Company est l'une des plus grandes sociétés mondiales dans les boissons non alcoolisées et l'une des plus importantes sociétés américaines. Elle est surtout connue pour son produit phare, le Coca-Cola. Ses Objectifs ? 1) Etre présent sur de nombreux marchés de boissons diverses 2) Etendre son marché aux boissons énergisantes Votre analyse ? Equilibrée ? L’entreprise a pris envers la Commission Européenne des engagements concernant ses pratiques commerciales avec ses clients. Coca-Cola Entreprise mène une politique de maîtrise de la qualité tout au long de la chaîne d'approvisionnement . Ses enjeux stratégiques? The Coca-Cola Company a décidé de relancer la marque Burn au niveau européen après avoir pu mesurer le succès de la marque en Espagne, où Burn a vu sa part de marché grimper d'environ 30 % du marché en 3 ans, contre 50 % pour Red Bull Vos recommandations ? Adaptée à son environnement actuel ? Burn s’adapte au monde actuel, avec des pubs choque : Burn, la boisson des hommes qui aiment le sexe ! ( Adaptée à son environnement futur ? Les actions menées par Coca-Cola Entreprise en faveur de l'environnement se concentrent sur trois enjeux majeurs : l'eau (réduction de la consommation globale, optimisation des ressources et traitement des eaux usées par jardins filtrants naturels entre autres), l'emballage (fabrication économe en matières premières et recyclage), et le transport (réduction du trafic routier et développement du transport collaboratif). Augmenter les investissements en marketing alternatifs pour les produits autres que Coca-cola dans le but d’augmenter le nombre de pays dans lequel elle est leader.

16 Conditionnement variables
Entreprise : Truc de fou ◊ Type d’acteur : 1ère Entreprise Française pour le marché des boissons énergisantes ◊ Ses derniers changements: Truc de fou va innover dans peu de temps avec un nouveau produit, nouvelle recette et nouveau packaging (site en construction, donc impossibilité d’avoir des infos plus précise) ◊ Taille (France): ◊ Lieu (France): ◊ Marchés cibles: Grandes surfaces, cafés, bars, snacks, boîtes de nuits. Catégorie de produits Fonctionnalités/Tendances Français - Energisant Rafraichissant Plaisir Truc de Fou - canette 25cl Truc de Fou - pack de 4x25 cl Truc de Fou - bouteille 1l ◊ Ses nouveaux produits (France) : Truc de fou lance le shot au citron, que toutes les marques de boissons énergisante ont lancé récemment Ses nouveaux produits Produit unique France Conditionnement variables Zones géographiques Technologies Compétences

17 Entreprise : Truc de fou Description Forces Faiblesses
Stratégie de croissance La consommation de Truc de fou possède un aspect dangereux pour la santé en cas d'abus. Ces éléments peuvent constituer un frein dans son développement. Truc de fou est une boisson contenant la dose maximum de caféine accepté en France. Truc de Fou a été lancé, en 2007, par deux entrepreneurs du Sud-Ouest, Benoit Mollet et Enguerrand De Gouttes 1ere entreprise française, qui créer des boissons énergisante. Argument de vente : Truc de fou propose la boisson énergisante la moins cher et a goût moins artificiel, il a le goût générique de toutes ces boissons : « tutti frutti » avec tout de même la particularité d’être un peu moins sucré et avec un peu plus d’agrumes. Stratégie suivie Commercialisé essentiellement chez Cora, Simply Market et Leclerc, l'energy-drink a vu son chiffre d’affaires en GMS rogresser de + 59 % en 2009, ce chiffre d’affaire risque d’augmenter en 2010 grâce au référencement de la marque dans d’autres enseignes, telles qu’Intermarché, Carrefour ou encore Auchan. Truc de fou ne contient pas de taurine, molécule longtemps interdite en France et très critiquée. Stratégie Concurrentielle Positionnements Un QR Code sera imprimé sur ses cannettes afin de permettre à ses consommateurs utilisateurs de smartphones de se connecter directement à la page Facebook de la marque. trucdefou.fr est parmi les sites leaders des sports extrêmes et sports de glisse sur le net Truc de fou est une marque essentiellement Française et s’exporte très peu dans les autres pays. Produits destinés aux adolescents et aux jeunes adultes. (Sportifs, fétard ou cadres dynamiques) Truc de fou s’associe à de nombreuses équipes de sport française qui préfèrent favoriser une marque française. Il est très présent sur la scène des sports à sensations en France, partenaire de plusieurs évènements de sports extrêmes tel que le Fize, la Peyragudes 2luxe cup et bien d’autres Performance Les ventes de Truc de Fou ont progressé de 85 % depuis le début de l’année Aujourd’hui, il s’écoule plus de canettes de Truc de Fou par jour Structure ( taille, ressources, compétences, statut juridique) 17

18 Présentation synthétique de l’entreprise:
Truc de Fou a été lancé, en 2007, par deux entrepreneurs du Sud-Ouest, Benoit Mollet et Enguerrand De Gouttes Ses Objectifs ? 1/ S’imposer dans le milieu des sports extrêmes 2/ Passer 2ème sur le marché Français Votre analyse: Équilibrée ? Pour le moment Truc de fou est une PME et vient de voir le jour, donc elle n’a pas encore d’engagement réelle vis-à-vis de l’environnement, ou du mode de gestion. Ses enjeux stratégiques? Les enjeux de Truc de fou est de s’imposer face aux grandes marques, malgré la concurrence féroce en jouant sur le faite que c’est une marque française. Vos recommandations ? Adaptée à son environnement actuel ? Truc de fou a su s’imposer dans les sports extrêmes. Les sports extrêmes était au départ la passion des deux créateurs de cette entreprise Adaptée à son environnement futur ? Actuellement, 30% de son Chiffre d’affaire provient des exportations, donc Truc de fou pourrait s’imposer également à l’international Si tout se passe bien, l’année 2010 devrait permettre à la marque d’accéder aux linéaires de la grande distribution.

19 Les forces concurrentielles de Porter
Barrières à l’entrée/sortie: -Emergence de conditionnements intelligents (shooter) -Problèmes de santé liés à la taurine (recherche d’alternatives) FCS: Gamme des boissons énergisantes de plus en plus étendue, innovation originale, produits pour les jeunes, les ados, un territoire bien défini, moyen de distribution (rapide) ,une marque reconnue au niveau mondial, des boissons innovantes sans taurine Nouveaux entrants Pressions réglementaires -Beaucoup de nouvelles marques moins reconnues donc moins chères : Trucdefou, Marques de distributeur,… Riposte des leaders (ou des importants suiveurs) pour rester les plus Importants du marché en intégrant des nouveaux produits sur le marché Risques liés à la consommation de taurine Législation: taurine autorisée en France depuis juillet 2008 Fournisseurs Clients De plus en plus de nouveaux fournisseurs sur le marché (MDD, Trucdefou,…) avec de plus en plus de propositions de produits (shooters, chewing-gum énergisants,…) Évolution de marché (mondial) Concurrence plus nombreuses, plus agressives; accroissement de nouvelles boissons concurrentes -Le marché des boissons énergisantes est bien représenté dans le monde -Les consommateurs sont les jeunes, les ados Distribution Développement des marques de grande distribution (moins chères et souvent sans taurine). Innovations Menaces de substitution Jouer à la fois sur la technologie et la qualité produit: création de la nouveauté (shooters), arômes, packaging, boissons sans taurine,…le plus rapidement possible pour conquérir le marché Boissons sans taurine à base de guarana et vitamine C (donc moins dangereuses pour la santé des consommateurs) 19 19

20 Menaces Mutations Opportunités Environnements Économiques & Politiques
Stratégiques Technologiques Réglementaires Socio-démographiques L’apparition de boissons énergisantes dans de grandes marques de distribution ont un coût plus abordable pour les jeunes. Les energy-drinks ont une concentration en caféine et taurine très important qui semble être nocif pour la santé. Des boissons calmantes (Slow Cow) vont arriver sur le marché et ont un effet complètement inverse sur les personnes. Le soucis de problèmes de santé que peut impliquer les energy-drinks pousse les pays a limiter la consommation (En France, la taurine a été interdite jusqu’en Juillet 2008; En Norvège, la vente est limitée aux pharmacies; En Suède, la vente est interdite au moins de 15 ans). La marque Red-Bull réitère sa politique de la formule 1: achat d’un club de foot pour le développer ensuite. La mise en place du shooter a développé le marché et rend plus pratique le transport des boissons. Différents dérivés de boissons vont être développés: sans sucres, avec additifs santé, mélangé au jus de fruits ou à alcool, en pression pour faciliter le Mélange dans les bars… La France a accepté la taurine dans les boissons énergisantes depuis juillet 2008. Des marques proposent dès maintenant la possibilité de personnaliser sa boisson énergétique. Tout le monde peut donc créer son energy-drink. Les boissons énergisantes en France ont pour le moment un marché florissant, mais les risques sur la santé lié à une consommation trop importante en caféine et taurine sont de plus en plus présents dans la publicité et dans les journaux ce qui finira par diminuer l’achat de telles boissons. Une solution possible serait donc de trouver une recette en évitant les deux ingrédients contentieux tout en gardant les mêmes effets sur le consommateur (puisque c’est ce qu’il recherche)