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LA PRESENTATION EN UNE MINUTE. CLE POUR LA PROSPECTION QUEST-CE QUI EST VRAIMENT IMPORTANT POUR INTERESSER UN CONTACT? – Cest ce quon dit et ce quon fait.

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1 LA PRESENTATION EN UNE MINUTE

2 CLE POUR LA PROSPECTION QUEST-CE QUI EST VRAIMENT IMPORTANT POUR INTERESSER UN CONTACT? – Cest ce quon dit et ce quon fait qui fait toute la différence QUEST-CE QUI VAUT MIEUX : – Passer son temps à chercher des prospects ? – Passer son temps à faire des présentations ?

3 COMMENT OBTENIR UN RENDEZ-VOUS AVEC SEULEMENT 2 PHRASES ? – Trouver quelque chose qui enlève chez le contact la résistance à la vente

4 Première phrase : « Je peux te faire une présentation complète, Mais cela prendra une minute entière… »

5 Deuxième phrase : – Quand aurais-tu une minute entière à me consacrer ?

6 EXERCICE PRATIQUE Se mettre par deux, partenaires A et B Partenaire A dit : – «peux-tu me dire deux mots sur ton affaire ?» Partenaire B répond avec les deux phrases magiques. Chacun observe comment il se sent Changer de partenaire et recommencer

7 COMMENT FAIRE UNE PRESENTATION COMPLETE EN UNE MINUTE ?! « Complète » veut dire : – PAS un « infomercial » – PAS simplement qq chose pour attiser lintérêt et obtenir un rendez-vous plus tard – TOUS les faits que le prospect doit connaître pour décider (« oui », « non », des questions)

8 QUEL SONT LES FAITS QUE DOIT CONNAÎTRE LE PROSPECT POUR PRENDRE UNE DECISION INTELLIGENTE ? Quel est le type doccupation ? Combien dargent puis-je gagner ? Que dois-faire pour cela ?

9 UN ESPRIT CONFUS DIT TOUJOURS « NON » !

10 Quest-ce qui peut être ôté de nos présentations ? – Détails sur Nikken – Détails sur les produits – Détails sur le plan de compensation Toutes ces informations peuvent être données + tard (en WP ou en formation) si le prospect dit « oui » à notre présentation dune minute

11 PRESENTATION DUNE MINUTE Si tu veux gagner 300 de plus par mois, tu auras à faire ces trois choses : 1.« tu ne changes rien, tu continues à recommander et à promotionner comme tu l'as toujours fait pour tout ce que tu aimes, par exemple un bon livre, un beau spectacle, un restaurant sympa, etc. » 2.(décrire lactivité) 3.Tout ce que tu as à faire cest… (Conclusion)

12 2. Nous sommes dans le domaine du bien-être, ce qui veut dire que nous aidons les gens à retrouver et à garder la santé de leurs 20 ans, simplement en leur permettant de bien dormir, de boire de l'eau propre, de respirer un air sain, d'équilibrer leur alimentation, et de faire de l'exercice, et tout cela sans changer leurs habitudes et pour moins de 2 par jour, ce qui est nettement moins cher quune assurance maladie classique

13 3. tout ce que tu as à faire, c'est de trouver chaque mois six personnes intéressées à garder leur santé, et à leur montrer comment s'y prendre ; sur ces cinq personnes, au moins deux seront sensibles à ce que tu lui montreras. Et de cette façon, tu gagneras 300 de plus par mois.

14 CONCLUSION Bien, quen penses-tu ? OU Et le reste dépend de toi. OU Cest tout.


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