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L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes La Présentation en 54 Secondes.

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1 L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes La Présentation en 54 Secondes

2 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané La Présentation de 45 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes Les savoir-faire construisent votre affaire Les bons savoir-faire construisent la confiance Enseigner les bons savoir-faire aide vos nouveaux distributeurs à obtenir des résultats et les aide à gagner de l'argent Cela vous aide aussi à consolider votre position de leader

3 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Introduction L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes « De quoi s'agit-il ? » Cette question fait peur. Les gens évitent de faire ce dont ils ont peur. Vous allez apprendre ici un savoir-faire qui vous amènera pratiquement 100% de « oui » Un logiciel génial. Impliquez-vous.

4 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Besoin d'Un Autre Savoir-Faire L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes Besoin d'un autre savoir-faire ? Pour que le prospect dise « oui » ! Comment diable vais-je présenter en moins d'une minute ? C'est facile si vous vous rappelez que vous êtes en train de trier, non de vendre.

5 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Avant que Vous ne Présentiez L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes Lorsqu'ils demandent la présentation d'une minute, dites- leur que vous avez besoin de poser d'abord 2 questions. Nous faisons ceci pour pouvoir leur présenter ensuite. Nous faisons ceci pour découvrir s'ils sont vraiment sérieux ou s'ils sont juste en train de s'amuser. Qu'aimeriez-vous de plus dans votre vie, et qu'aimeriez-vous en moins ? Etes-vous sérieux ou c'était juste pour rire lorsque vous parliez de payer moins de taxes et de XXXXX [utilisez leur réponse partout]

6 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Comprendre la Présentation L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes Nous présentons comme ceci pour deux raisons Pour que le prospect arrête de penser qu'il n'est pas familier avec ce que nous faisons, et se sente familier avec ce que nous faisons. Une fois que ceci est « vendu », l'enrôler devient facile. Aidez-les à expérimenter la facilité de ce que nous faisons.

7 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Votre Tâche L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes Poser les deux questions. Faire votre « présentation qualifiante » Conclure sur votre objectif : – Un entretien de dix minutes et un suivi – OU donner un CD et prendre un RDV de suivi – OU l'amener à une réunion – OU l'inviter à un webinar ou sur un site web

8 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané La Présentation, Question 1 L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes Poser les deux questions ; supposons la réponse « 2000 pour une meilleure retraite » Voici le premier qualifiant : « Excellent. Il y a quatre choses que vous aurez à faire pour réaliser ce type de montant dans notre affaire. Premièrement, ne rien changer ; continuer à faire ce que vous avez fait depuis toujours, c'est-à-dire promouvoir et recommander les choses que vous aimez, par exemple un bon livre, un bon restaurant, un bon film, etc. Facile, n'est- ce pas ? » [Ceci les fait passer du non familier vers le familier.]

9 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané La Présentation, Question 1 L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes Poser les deux questions ; supposons la réponse « 2000 pour une meilleure retraite » Voici le premier qualifiant : « Excellent. Il y a quatre choses que vous aurez à faire pour réaliser ce type de montant dans notre affaire. Premièrement, ne rien changer ; continuer à faire ce que vous avez fait depuis toujours, c'est-à-dire promouvoir et recommander les choses que vous aimez, par exemple un bon livre, un bon restaurant, un bon film, etc. Facile, n'est- ce pas ? » [Ceci les fait passer du non familier vers le familier.]

10 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané La Présentation, Question 2 L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes « Deuxièmement, m'aider à identifier 3 ou 4 personnes dans l'année qui vient et qui aimeraient être payées pour avoir plus d'énergie pendant la journée, mieux dormir la nuit et être continuellement en parfaite santé » Pratiquement tout le monde aujourd'hui est plus conscient de l'importance de sa santé, n'est-ce pas ? Est-ce que cela pourrait être quelque chose que vous seriez prêt à m'aider à faire pour 2000 par mois et une retraite sereine ? [Utilisez LEUR motif et leur chiffre.]

11 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané La Présentation, Question 3 L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes «Troisièmement, trouver 2 ou 3 personnes comme vous, qui aimeraient payer moins de taxes et gagner un extra de 2000 par mois pour avoir une retraite sereine [Utilisez LEUR motif et leur chiffre.]» Nous connaissons tous des gens qui aimeraient gagner quelques euros en plus, n'est-ce pas ? [A nouveau, ceci le conduit du non familier vers le familier ; personne n'aime payer trop de taxes et tout le monde voudrait un revenu supplémentaire]

12 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané La Présentation, Question 4 L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes «Serait-ce OK pour vous si nous travaillions ensemble comme une équipe, de sorte que je puisse vous montrer exactement quoi faire ET vous donner un support sur le terrain jusqu'à ce que vous gagniez au moins 2000 par mois et que vous vous sentiez tout à fait à l'aise à propos du déroulement de votre retraite ?» Clé : à ce stade, la présentation de 54 secondes est terminée et il est temps de passer à l'étape suivante. Vous triez, s'il n'est pas d'accord avec les quatre points, remerciez-le et poursuivez votre chemin. Concluez sur l'objectif...entretien de 10 minutes, CD, etc...

13 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Pourquoi Cela Marche L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes Cela marche à cause de la familiarité avec les composantes. Les composantes sont : – Familier avec « recommander » – Familier avec « importance de la santé » – Familier avec l'idée d'argent supplémentaire – Familier avec les taxes – Familier avec ce qu'il vous a dit à propos de lui-même – Assurance personnelle pour tout ce avec quoi il n'est pas familier

14 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Travailler Plus Intelligemment, Pas Plus Durement L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes C'est un savoir-faire facile à apprendre et à enseigner. La réussite en MR est basée sur le savoir-faire, non sur le talent. La plupart des gens peuvent apprendre ceci en répétitions. Faites-le avec votre équipe. Enseignez-le en petits groupes. Les simples savoir-faire fonctionnent.


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