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L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences La Vitesse de la Confiance – Les Compétences.

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1 L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences La Vitesse de la Confiance – Les Compétences

2 INTENTION (rappel) L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences L'intention est d'inspirer la plus grande confiance dans le fait que vous allez pouvoir les aider à obtenir ce qu'ils veulent COMMENT ? En modifiant votre comportement !

3 Que Faire pour Augmenter la Vitesse de la Confiance ? L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences « Où puis-je modifier mon comportement pour que la PERCEPTION de la confiance soit plus grande et accélérée ? » => 13 choses qui vont améliorer votre comportement et accélérer la confiance : – 13 comportements divisés en : 5 basés sur le caractère (Parler vrai, Respect, Transparence, Admettre ses erreurs, Loyauté) 5 basés sur les compétences 3 basés sur une combinaison des deux

4 INTENTION L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences INTENTION = 3 choses fondamentales tangibles : 1. Un Motif – Votre Raison 2. Un Agenda – Le plan qui émerge du motif 3. Le Comportement – comment nous exécutons l'agenda Annoncer l'agenda & un comportement contradictoire => La confiance baisse

5 Compétence #6 – Produire des Résultats L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences PRODUIRE DES RESULTATS Compétence #6 – PRODUIRE DES RESULTATS - converti les sceptiques et les cyniques (taxe cachée!) - les résultats ne sont pas seulement les parrainages et le volume de groupe ; c'est aussi... - …toutes les choses que nous promettons à l'équipe => soyez un «Boy Scout » : toujours prêt... –...physiquement, mentalement, le jour d'avant => ne pas aggraver la situation par des excuses : la pire des choses, cela augmente la peur et diminue la volonté et la capacité à croire

6 Compétence #7 – S'Améliorer L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences S'AMELIORER Compétence #7 – S'AMELIORER - s'améliorer continuellement, affûter ses savoir-faire (découvrir où sont les défis des partenaires et acquérir les savoir-faire correspondants => être l'exemple!) - s'améliorer dans l'aide aux autres – Où ont-ils besoin d'aide ? – Êtes-vous un expert dans ce domaine ? – Pouvez-vous les connecter avec un expert ? - Apprendre ce qu'il faut faire, maitriser les savoir-faire – Montrer votre attention par « l'action » => les preuves de votre travail d'amélioration & volonté de repousser les limites les conduit à faire la même chose.

7 Compétence #8 – Affronter la Réalité L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences AFFRONTER LA REALITE Compétence #8 – AFFRONTER LA REALITE - aborder les situations difficiles dès le début - dans un grand groupe, vous aurez des situations de ce type - Les gens abandonnent d'une manière curieuse – Il n'y a qu'une manière de « ressusciter un mort » – Rappeler le motif principal issu du CF #1 – Etre honnête, direct, compréhensif mais ferme – Poser des questions à propos de ses objectifs

8 Compétence #9 – Clarifier les Attentes L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences CLARIFIER LES ATTENTES Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTES - converti les sceptiques et les cyniques - dire des choses qui peuvent être vérifiées - NE PAS supposer que le nouveau consultant sait ce que vous savez être vrai Example : « les grands événements renforcent la croyance, permet au groupe de grandir. » => laisser voir ce que vous faites et laisser savoir pourquoi vous le faites

9 Compétence #9 – Clarifier les Attentes L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences CLARIFIER LES ATTENTES Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTES - Créer une vision partagée - Construire un CF avec les distributeurs - Expliquer le modèle à 3 niveaux – « tu vas travailler avec leurs 3 meilleurs distributeurs comme si tu les avais parrainés » – Votre « vision partagée » est vraiment leur « vision » – S'ils obtiennent ce qu'ils veulent, vous aussi

10 Compétence #9 – Clarifier les Attentes L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences CLARIFIER LES ATTENTES (suite) Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTES (suite) - Accord à propos des heures – Pratique, clair, CF – Prochain événement ? (VP, atelier, conférence, …) – Laissez-leur savoir ce que vous attendez - Garder la Chose Principale la Chose Principale – Aidez-les à apprendre les savoir-faire (partie du CF) (AF, CF#1, « Que fais-tu dans la vie ? ») – Soyez clair à propos de leur rôle Maître en invitation, vous recrutez et parrainez pour eux Ainsi, vous construisez tout en leur enseignant ce qu'il faut faire à chaque étape

11 Compétence #10 – Pratiquer le Bilan de Responsabilité L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences PRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITE Compétence #10 – PRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITE - certains en ont besoin chaque semaine, d'autres quotidiennement - garder les choses simples ! – Ne pas surcharger avec 10 choses différentes – Garder CP CP => # minimum de contacts journaliers est parfait - Le Bilan de Responsabilité n'est pas un chemin à sens unique – Faites-leur savoir ce que vous faites – Renforcez-les en rapportant vos résultats vis-à-vis d'eux – Vous devez continuer à recruter (énorme « plus » : ils vous voient faire les choses avec ou sans eux)

12 Compétence #10 – Pratiquer le Bilan de Responsabilité L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences PRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITE Compétence #10 – PRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITE - Bilan de Responsabilité = Croissance – Cela vous permet de continuer à conduire par l'exemple – Avantage : énorme accélérateur de croissance !

13 Exercice L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences 1. Produire des Résultats 2. S'améliorer 3. Affronter la Réalité 4. Clarifier les Attentes 5. Pratiquer le Bilan de Responsabilité Evaluez-vous sur une échelle de 1 à 10 dans les 5 comportements liés à la compétence. Choisissez celui qui a la note la plus basse et décidez de travailler à son amélioration pendant une semaine d'affilée. La semaine suivante, travaillez le deuxième comportement le plus bas, et ainsi de suite.


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