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L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant COMMENT DEMARRER UN NOUVEAU CONSULTANT.

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1 L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant COMMENT DEMARRER UN NOUVEAU CONSULTANT

2 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Le Saviez-Vous ? L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant JUSTE APRES LA SIGNATURE, LE CONSULTANT EST COMME UN NOUVEAU- NE !

3 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Trois Eléments Clé de Réussite L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant 3) Démultiplier son temps – Former sur le terrain (et NON en tête-à-tête, un par un!) – Amener d'autres distributeurs à suivre les actions LA DUPLICATION S'ACQUIERT, ELLE NE S'ENSEIGNE PAS 1) Un démarrage rapide est obligatoire, car : - Influence de l'Internet - Surabondance des compagnies - Fausses Promesses bien Ecrites DE COMBIEN DE TEMPS DISPOSONS-NOUS ? 30 à 60 JOURS ! 2) Avoir un Plan et une Structure pour démarrer, sinon - La peur s'installe - Les doutes arrivent - L'abandon n'est pas loin

4 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Actions de Référence L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant Raconter « L'encre est en train de sécher » (à la signature) Enseigner la « Règle Cardinale » « On ne se quitte jamais avant d'avoir planifié la prochaine activité » Mettre à l'agenda une session de planification d'affaire (dans les 1 à 2 jours de la signature) Envoyer les deux formations « Modèle des 3 Niveaux » et « Ce qui se passe dans la tête du Prospect » Construire la Liste de Noms à la session de planification d'affaire Mettre à l'agenda 2 appels de prospection Envoyer « La Plupart des Gens » et « Rapport Instantané »

5 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Communication L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant Parler dans son langage (ie. Sa couleur) L'Amener à « copier » et à devenir « efficace » Développer la confiance PAR LE COMPORTEMENT Rappeler ses « buts » à chaque contact et les relier à ce qu'il y a à faire

6 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Construire la Liste de Noms L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant Raconter les 5 Histoires (BUT : Construire une énorme liste) AVEC le Nouveau Consultant PENDANT la Session de Planification d'Affaire

7 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Première Histoire L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant « Nikken est une Excellente Compagnie » Objectif : Loi de Murphy, si quelque chose ne se passe pas comme prévu - Nikken n'est PAS Parfaite - Qu'est-ce qui fait de Nikken une grande compagnie ? - Elle résoud les Problèmes

8 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Deuxième Histoire L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant « Le Cinéma ou le Restaurant » Objectif : il/elle fait du Marketing de Réseau tous les jours mais il/elle n'a pas encore été payé pour cela - Dialogue : « as-tu déjà été au cinéma ? » - mot-image sur l'expérience du cinéma - Recommandation le lendemain aux collègues - Bonne et Mauvaise Nouvelle - Ce que tu fais est naturel

9 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Troisième Histoire L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant « Au Magasin » Objectif : comment nous sommes payés - Recommandation : simplement remplir un formulaire - Loyauté du client sous Stéroïdes - Auras-tu envie d'arrêter de faire tes courses là ? - Bonne et Mauvaise Nouvelle - Club & Magasin favori

10 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Quatrième Histoire L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant « L'Employé Licencié » Objectif : cela va prendre un certain temps et il y a des compensations en cours de route - Une heure de plus chaque jour pendant 2 ans - Amis, famille, distractions - Commissions d'encouragement - Bonne et Mauvaise Nouvelle - Vous êtes licencié : comment vous sentez-vous ? « L'Employé Licencié » Objectif : cela va prendre un certain temps et il y a des compensations en cours de route - Une heure de plus chaque jour pendant 2 ans - Amis, famille, distractions - Commissions d'encouragement - Bonne et Mauvaise Nouvelle - Vous êtes licencié : comment vous sentez-vous ?

11 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Cinquième Histoire L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant «Les Vieux Amis » Objectif : Construire la Liste Maintenant - Augmentation de la sécurité sociale ????? - Partie 2 : Je « savais » que tu n'avais pas rempli le formulaire ! - Partie 1 : nous sommes vieux amis (85 ans)

12 L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané Actions de Référence (Rappel) L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant Raconter « L'encre est en train de sécher » (à la signature) Enseigner la « Règle Cardinale » « On ne se quitte jamais avant d'avoir planifié la prochaine activité » Mettre à l'agenda une session de planification d'affaire (dans les 1 à 2 jours de la signature) Envoyer les deux formations « Modèle des 3 Niveaux » et « Ce qui se passe dans la tête du Prospect » Construire la Liste de Noms à la session de planification d'affaire Mettre à l'agenda 2 appels de prospection Envoyer « La Plupart des Gens » et « Rapport Instantané »


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