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L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Les Allume-Feu A QUOI SERVENT-ILS ? QUAND INTERVIENNENT-ILS ? COMMENT LES CONSTRUIRE.

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1 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Les Allume-Feu A QUOI SERVENT-ILS ? QUAND INTERVIENNENT-ILS ? COMMENT LES CONSTRUIRE

2 L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu Le Plan en 3 étapes 1) Créer lintérêt/Trier/Prendre RDV 2) Le Prospect regarde linformation 3) Collecter la décision 4 Ceci est le « Job description » du distributeur Largent est ici Cible des Allume-feu

3 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction Où interviennent les Allume-Feu ? NancyAlbert Même : Société, Sponsor, Motivation, Ancienneté en MR, Nombre de Contacts réalisés, etc. Nancy gagne de belles commissions, Albert ne gagne rien. QUELLE EST LA DIFFERENCE ? LE SAVOIR-FAIRE Nancy sait quoi dire et quoi faire, Albert ne sait pas. 100 Contacts 80 Intéressés 64 Regardent Décident 100 Contacts 20 Intéressés 4 Regardent 1-2 Décident 2 ICI

4 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Les Allume-Feu Allume-Feu = un bénéfice qui correspond à une valeur de notre contact Réaction recherchée : « QUOI ? Il existerait donc un moyen pour réaliser/obtenir cette chose que jaimerais tellement ?! »

5 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Pourquoi cela marche ? NOUS PARLONS AU SUBCONSCIENT ! 1) Les gens détestent quon leur fasse une présentation de vente quils nont pas demandé 2) Ils adorent entendre raconter des histoires 3) Ils ne peuvent pas sempêcher de demander une histoire lorsque leur curiosité est attisée

6 L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction Structure 1) FAIT1 – « linsécurité demploi augmente en ce temps de crise » 2) FAIT2 – « la plupart des gens sont stressés et tombent plus facilement malades » 3) INFORMATION – « quelques personnes ont trouvé un moyen dassurer leurs revenus tout en diminuant leur stress » 6

7 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Structure FAIT 1 FAIT 2 BENEFICE (SILENCE ou CHANGEMENT DE SUJET)

8 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Construction La plupart des gens sont concernés par trois catégories de préoccupation : Les circonstances présentes de vie (essence, nourriture, assurances, ménage,…) Les objectifs de vie (lécole, la retraite, les vacances, etc.) La profession (métier, emploi)

9 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Construction Nous pouvons construire facilement des Allume- feu autour de ces trois catégories. Exemples : F1 - Lessence est chère F2 – Le litre à 1 cest de lhistoire ancienne B – Quelques personnes ont trouvé un moyen de réduire leur note dessence de 100 par mois F1 – Si jai bien suivi, lImmobilier est en perte de vitesse F2 – Personne ne peut prédire quand le marché immobilier se redressera B – Quelques Agents immobiliers ont trouvé un moyen de se créer un superbe 2 ème revenu sans interrompre leur carrière dAgent Immobilier.

10 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Un autre modèle dAllume-feu JE VIENS JUSTE DE DECOUVRIR BENEFICE Pourrais-tu me passer le sel, STP ? Si tu as envie de plus dinformation, il suffit de me les demander

11 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Résultat Après votre Allume-feu, deux réactions possibles : 1)Votre contact ne réagit pas => passez à autre chose 2) Votre contact dit « Quoi ? Quest-ce que tu veux dire ? » => ETRE PRÊT !!!

12 L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu Les Trois Règles de la Prospection 1) Aucun rejet pour le distributeur 2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact 3) Probabilité élevée de « oui » / décision 5

13 L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Autres exemples F1 – La nourriture est chère F2 – Les prix ne vont pas diminuer B – Quelques personnes ont trouvé un moyen de se procurer un revenu supplémentaire chaque mois F1 – Les soins de santé sont chers F2 – Les prix ne vont pas baisser B – Certaines personnes ont trouvé un moyen de rester en bonne santé tout en augmentant leurs revenus F1 – Elever une famille coûte cher F2 – Cest génial lorsque lun des parents peut rester à la maison avec les enfants B – Quelques mamans ont trouvé un moyen de gagner plus dargent à temps partiel et depuis la maison que leur mari à temps plein

14 L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu Programmer le prochain RDV A la fin de chaque activité avec un distributeur… Fixer et ECRIRE DANS LAGENDA la prochaine activité Enseigner au nouveau distributeur : « et que fait-on avant de raccrocher le téléphone ? » 7


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