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Marketing 52-101-03 La Distribution Hiver 2004
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La structure d’un réseau Manufacturier Intermédiaires –Agents –Grossistes –Courtiers Détaillants Consommateurs Manufacturier Consommateurs
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À quoi sert un réseau de distribution? Fonctions logistiques Fonctions commerciales Fonction de soutient
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Fonctions d’un réseau 1-Fonctions Logistiques –Ajustements de quantités –D’assortiments –Entreposage –De transport
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Fonctions d’un réseau 2-Fonctions Commerciales –L’achat du produit –Les négociations –La communication Marketing –Les contacts
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Fonctions d’un réseau 3-Fonctions de soutient –Prise de risque –Financement –Recherche –Service à la clientèle
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Les principales modifications suite à l’implantation du commerce électronique Distribution directe Modification de l’intermédiation La dissociation des fonctions dans le réseau
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Modifications au réseau (Anderson and Anderson (2002) MIT Sloan Management Review)
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