Chapitre 6: Politique de prix sur Internet Les facteurs de mutation : Les comparateurs de prix Les sites d’enchères La fixation dynamique des prix Le regroupement d’achat Les conséquences d’Internet sur les Prix

Les comparateurs de prix (shop bots) Les comparateurs de prix : sites web basés sur un moteur de recherche. A partir de critères précis, ces sites prospectent automatiquement les sites marchands pour proposer une synthèse des prix d’un produit donné.  Approcher les conditions de la concurrence pure et parfaite en supprimant l’asymétrie d'information. Types des comparateurs de prix : - Comparateurs de prix généraliste : www.kelkoo.fr - Comparateurs de prix thématique : www.rue-montgallet.fr

Exemple de site web d’enchères : www.ebay.fr Les sites d’enchères Les sites d’enchères modifient la façon d’aborder la fixation des prix : ce n’est plus l’offreur qui propose un prix mais plutôt l'acheteur qui fait une offre. Sut Internet, les principales formules d'enchères sont les suivantes : - Les enchères normales : le vendeur fixe le prix de départ ou minimum. - Les enchères avec réserve : le vendeur fixe un prix dit de « réserve », il n'est pas obligé de vendre si les enchères n'atteignent pas le prix de réserve. - Les enchères inversées : au lieu d'augmenter, le prix diminue à intervalle de temps prédéterminés jusqu'à atteindre un prix plancher. L’acquéreur est celui qui arrête le premier la descente du prix. Exemple de site web d’enchères : www.ebay.fr

La fixation dynamique des prix politique de prix : à créer une discrimination volontaire et indirecte entre les acheteurs.  Le coût marginal du produit ou service est faible. Exemple : les compagnies aériennes la sensibilité des groupes de consommateurs amène à offrir à chaque groupe un prix « personnalisé » et différent des autres groupes. Grâce à l’Internet, apparaît la fixation dynamique des prix  autres secteurs d’activité : location des voitures

Les sites d’achat groupés Le principe de la mutualisation des achats : Les acheteurs potentiels s'inscrivent sur une liste ; le e-marchand négocie les prix. + le nombre d'acheteurs est important, + le prix est bien négocié

Les conséquences d’Internet sur les Prix Diminution des prix de revient Sensibilité au prix du consommateur Internet n’a pas eu l’effet escompté de la réduction des prix

Des questions ??? Sites web à consulter : www.prixdunet.fr www.kelkoo.fr www.ebay.fr www.govoyages.fr