Faire autrement pour passer à l’action ÉRIC DUFOUR Vice-président régional et leader national en transfert et relève d'entreprise 8 mai 2015

Impacts économiques de la non-planification de la relève Étude CCMM 2014 | 2

Impacts économiques quantifiables  Fermeture potentielle de à entreprises  Pertes de 8,2 à 12 milliards $ de PIB  Pertes de à emplois | 3

Impacts non quantifiables Diminue la valeur de l’entreprise Savoir-faire non transmis Perte d’expertise : Du propriétaire Talents qui quittent Investissements ralentis ou non réalisés Compétitivité affaiblie Manque à gagner fiscal pour l’État | 4

Portrait de la situation sur le terrain | 5

91 % des propriétaires d’entreprise n’ont pas de plan formel de relève ( 70 % des propriétaires de PME se disent mal préparés en vue du transfert de leur entreprise et sous-estiment le temps nécessaire) | 6

C'est la première fois que l'influence générationnelle surpasse l'influence héréditaire! | 7

Tournant générationnel historique Taux d’anxiété élevé en entreprise familiale Gestion cartésienneGestion humaine (Source : Groupe Ambition) | 8

Comment expliquer l’hésitation des cédants?  Perception de fatalité associée au transfert Favoriser la mise en place d’un processus sécuritaire d’intégration progressive à l’actionnariat  Inquiétudes non répondues : 1. Deuil progressif de la vie entrepreneuriale 2. Confiance ou non envers les repreneurs 3. Juste valeur marchande de la société 4. Financement efficient et faisabilité financière du projet 5. Fiscalité favorable ou non | 9

Pourquoi faire autrement et avoir un plan de relève | 10

Le transfert d’entreprise est une transaction fondamentalement différente d’une vente classique  Transition graduelle de la direction  Implication du cédant à temps partiel  Coaching et/ou mentorat  Actifs de l’entreprise comme levier financier Cette transition graduelle facilite :  Gestion des conflits familiaux  Lâcher-prise de l’entrepreneur  Adaptation de la relève à son nouveau rôle de direction  Intégration progressive à l'actionnariat par la technique du gel successoral | 11

L’approche intégrée, une solution gagnante Seules deux lettres font la différence : | 12 Comment ça va? Plutôt que Comment ça vaut? Le T – U Le tu qui tue!

Gages de succès | 13

Les gages de succès  Approche humaine  Diagnostic et plan de relève  Accompagnement par une équipe intégrée et une personne de confiance qui agira comme « chef d’orchestre »  Approche de centre face au cédant et à la relève  Volonté du cédant de se retirer progressivement  Choix judicieux des successeurs  Délais réalistes et réalisables  Saine communication | 14

Passer à l’action ! | 15

Merci! | 16 Éric Dufour, CPA, CA VP régional et leader national en transfert d’entreprise  