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La Coop fédérée 22 février 2006 Lavenir de la coopération agricole Expérience du Groupe INVIVO Patrice GOLLIER Directeur général adjoint Union Invivo.

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1 La Coop fédérée 22 février 2006 Lavenir de la coopération agricole Expérience du Groupe INVIVO Patrice GOLLIER Directeur général adjoint Union Invivo

2 La Coop fédérée 22 février Plan 1.Quest-ce quINVIVO? 2.Préciser les principes de subsidiarité et de gouvernance 3.Sinscrire dans une approche dagriculture durable 4.Être un acteur structurant dans nos métiers 5.Adapter et développer nos compétences « métiers » 6.Renforcer la puissance de négociation du réseau des coopératives partenaires 7.Optimiser les flux physique et financier dinformation

3 La Coop fédérée 22 février Quest-ce quINVIVO? Union de 311 coopératives sociétaires 5 grands métiers : Sélection et commercialisation des semences Agrofournitures végétales Nutrition et santé animales Stockage, manutention, logistique et commerce international des grains Distribution spécialisée et grand public

4 La Coop fédérée 22 février Quest-ce quINVIVO? Métiers, selon les branches dactivité, de concepteur, fabricant, acheteur, distributeur, prescripteur, stockeur, négociant Chiffres clés : Chiffre daffaires : 4 M$ Capitaux propres : 387 M$ Résultat net : 25 M$ Effectif : personnes

5 La Coop fédérée 22 février Préciser les principes de subsidiarité et de gouvernance Équilibre de métiers et de prérogatives entre lUnion et ses coopératives sociétaires Coconstruction de solutions entre les coopératives et lUnion Création de conseils dorientation stratégique par grand métier Recherche de cohérence, source déconomies et levier de négociation

6 La Coop fédérée 22 février Sinscrire dans une approche dagriculture durable Une double contrainte simultanément : Passer, pour de nombreuses activités, dune économie de production à une économie de marché (PAC, OMC) Intégrer effectivement la dimension sociétaire de lagriculture dans nos actions

7 La Coop fédérée 22 février Deux conséquences principales : Anticiper les conséquences de larrêt des aides à lexportation sur pays tiers et dun accès facilité au marché pour les pays émergents : volume-prix et/ou différenciation Au-delà dune exigence de rentabilité de plus en plus difficile à satisfaire, orienter nos actions vers «qualité, environnement, sécurité» Avec objectifs et indicateurs Sinscrire dans une approche dagriculture durable

8 La Coop fédérée 22 février Modifier notre organisation en conséquence Adapter les ressources humaines 3- Sinscrire dans une approche dagriculture durable

9 La Coop fédérée 22 février Susciter et accompagner des projets régionaux intercoopératives fédérateurs : Nutrition animale Fertilisants (infrastructures portuaires, mélanges, logistique) Produits phytosanitaires (stockage, logistique) Agroéquipement (achats, stockage, logistique) 4-Être un acteur structurant dans nos métiers

10 La Coop fédérée 22 février Susciter et accompagner des projets régionaux intercoopératives fédérateurs : Distribution verte (achats, stockage, logistique) Commercialisation des céréales (organisation régionale pour lapprovisionnement de marchés export) 4-Être un acteur structurant dans nos métiers

11 La Coop fédérée 22 février Adapter et développer nos compétences « métiers » Accroître notre capacité dinnovation dans les métiers qui le justifient : sélection variée de semences, nutrition animale Financer une fonction nécessaire et coûteuse dans un marché intérieur en déclin? Réponse par linternationalisation de ces métiers

12 La Coop fédérée 22 février Adapter et développer nos compétences « métiers » Une expertise métier à finalité économique, avec une vision européenne Vers une optimisation globale de lexploitation agricole, multimétiers : casser le cloisonnement animal-végétal

13 La Coop fédérée 22 février Adapter et développer nos compétences « métiers » Anticiper les conséquences du développement des biocarburants en Europe (éthanol, et surtout, diester) Anticiper une évolution substantielle des grands équilibres sur le marché des céréales

14 La Coop fédérée 22 février Renforcer la puissance de négociation du réseau des coopératives partenaires Références, achats, négociations de conditions particulières avec les fournisseurs (ristournes sur objectifs, qualité du réseau, plateformes, etc.…) Clarté du mandat de négociation, cohérence du réseau

15 La Coop fédérée 22 février Pôles régionaux de distribution (achats, logistique, prescription) Centrale dachats Clubs déchanges, benchmarking et consolidation finale de la négociation 6- Renforcer la puissance de négociation du réseau des coopératives partenaires

16 La Coop fédérée 22 février Optimiser les flux physique et financier dinformation Réseau de plateformes Facturation centrale EDI

17 La Coop fédérée 22 février Et donc… Rechercher chaque jour loptimum pour tout ce qui concerne subsidiarité, créativité, efficience de la R&D, proximité et compétence, courbe dexpérience et effet taille, équilibre dans le portefeuille dactivité, vision internationale, compétitivité, qualité et traçabilité, optimisation logistique et industrielle…


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