Les événements marquants du channel IT en 2006-2007 Olivier Bellin Rédacteur en chef de CRN compuBase 2000.

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1 Les événements marquants du channel IT en 2006-2007 Olivier Bellin Rédacteur en chef de CRN compuBase 2000

2 A VOTRE AVIS, QUEL A ETE L’EVENEMENT LE PLUS IMPORTANT POUR LE CHANNEL IT en 2006 ? compuBase 2000

3 2006 : l’année des remises en question l Grâce aux logiciels, HP devient le premier fournisseur IT mondial l Grâce aux logiciels, HP devient le premier fournisseur IT mondial (en CA) Suite au rachat de l’éditeur Mercury Interactive. Il l’emporte de peu face à IBM, le leader historique du marché IT depuis des décennies. l Dell ne semble plus indétronable : fin 2006, le chantre du direct enregistre des résultats moins bons qu’à l’accoutumé. Dell perd des parts de marché dans les PC et les serveurs au profit de HP et d’Acer notamment. compuBase 2000

4 2006 : l’année des remises en question HP confirme ainsi : HP confirme ainsi : – qu’un fournisseur peut gagner de l’argent avec un réseau de distribution bien qualifié, même avec un portfolio plus large, et pas uniquement B to B. – qu’il opère sa mutation vers les logiciels et les services, à l’instar d’IBM avant lui. compuBase 2000

5 2006 : l’année des remises en question De nouvelles alliances se nouent De nouvelles alliances se nouent – Dell lance des PC à base de processeurs AMD en juin 2006, afin d’augmenter sa rentabilité face à Acer et HP – Microsoft dévoile en novembre 2006 son accord avec Novell visant à assurer une interopérabilité entre les OS Windows et Linux (distribution Suse) compuBase 2000

6 2006 : l’année des remises en question Nouveaux records dans les méga fusions Nouveaux records dans les méga fusions – AMD acquiert le fabricant ATI pour 5,4 Md$ – Motorola acquiert Symbol pour 5 Md$ ! – Schneider Electric s’offre APC pour 4,8 Md$ – HP débourse 4,5 Md$ pour Mercury Interactive – EMC prend le contrôle de RSA Security pour 2,1 Md$ – IBM Réalise au moins 8 acquisitions, dont celle de Micromuse pour 865 M$. compuBase 2000

7 2006 : l’année des remises en question La concentration s’accélère, La concentration s’accélère, surtout chez les éditeurs et dans leurs réseaux de distribution – Infor débourse 1,4 Md$ pour SSA Global – Oracle acquiert plusieurs éditeurs, dont Selligent (440 M$) – Sage, Fiducial, Cegid etc. rachètent des éditeurs de PGI concurrents, verticaux notamment compuBase 2000

8 2006 : l’année des remises en question Beaucoup de sociétés de services changent de main Beaucoup de sociétés de services changent de main – Des financiers prennent le contrôle de grands prestataires IT, dans les réseaux (PAI Partners acquiert l’intégrateur Amec Spie pour 1 Md$ ; ABN Amro s’empare de son concurrent Nextiraone) – Montée en puissance des telcos en tant qu’intégrateur IT : Orange et Belgacom multiplient les acquisitions de Var réseaux (rachat de Telindus/Arche par Belgacom en février 2006) compuBase 2000

9 2006 : l’année des remises en question Du fait notamment de la reprise confirmée des services IT en 2006 Du fait notamment de la reprise confirmée des services IT en 2006 – Cette industrie affiche une croissance moyenne de 6,5 % ! et parfois le double dans les grandes SSII – Les fournisseurs profitent de la dynamique de ce marché pour encourager leurs Var à vendre davantage de services attachés aux matériels compuBase 2000

10 2006 : l’année des remises en question Vague d’embauches par milliers dans les sociétés de services : Vague d’embauches par milliers dans les sociétés de services : – Mais problème de recrutement avec tension sur les salaires, suite à la raréfaction de certaines compétences techniques – Les fournisseurs aident donc leurs partenaires à recruter les compétences qui leur font défaut (Microsoft) ou à accentuer leurs compétences métier (Sap). compuBase 2000

11 2006 : l’année des remises en question Tous les revendeurs ne profitent pas de ce redémarrage dans les services IT Tous les revendeurs ne profitent pas de ce redémarrage dans les services IT – La Sfac-Euler constate une augmentation du nombre de défaillances de distributeurs IT en 2006 – tendance confirmée au début 2007 compuBase 2000

12 2006 : l’année des remises en question Les politiques de distribution des fournisseurs deviennent plus sélectives Les politiques de distribution des fournisseurs deviennent plus sélectives – améliore les compétences (métiers) – récompense mieux les efforts en avant-vente – création de puissants extranet revendeurs pour doper l’information et la formation en ligne – réduction du nombre de grossistes en Europe (HP, Xerox, etc.) compuBase 2000

13 2006 : l’année des remises en question Remis en question par les fournisseurs, les grossistes multiplient les initiatives pour fidéliser une clientèle très volatile: Remis en question par les fournisseurs, les grossistes multiplient les initiatives pour fidéliser une clientèle très volatile: – Faciliter l’ouverture rapide de comptes – Augmenter les encours des petits clients – Orienter la clientèle la moins fidèle vers le web – Création de nouvelles offres de services chez les multi spécialistes (assemblage) compuBase 2000

14 2006 : l’année des remises en question Rapide évolution des modèles économiques du channel IT, afin de générer des revenus récurrents : Rapide évolution des modèles économiques du channel IT, afin de générer des revenus récurrents : – Lancement d’offres de services chez les grossistes (Ingram Micro, Tech, etc.) – Lancement d’offres de coûts à la page chez tous les fabricants d’imprimantes, sur le modèle des vendeurs de copieurs – Evolution des offres d’hébergement et de location type ASP, avant les web services compuBase 2000

15 2006 : l’année des remises en question En conclusion : En conclusion : – Les fournisseurs sont plus exigeants avec leurs revendeurs, mais moins tentés par le direct que par le passé – La reprise dans les services ne profite pas à tous – Rapide consolidation des acteurs dans le logiciel et dans les services – Jadis marchés de niche réservés aux Var, le stockage et la sécurité s’ouvrent aux volumistes – Le canal Internet est devenu incontournable compuBase 2000

16 Merci de votre attention des questions ? GSM : 06 18 39 79 71 email : o.bellin@bpf.vnu.com compuBase 2000