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PEUGEOT PSA Sport Business Freschi Marc. Sommaire 1. Stratégie de PEUGEOT PSA 2. Points clés du sponsoring 3. PEUGEOT : Sponsoring - Objectifs 4. Différenciation.

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1 PEUGEOT PSA Sport Business Freschi Marc

2 Sommaire 1. Stratégie de PEUGEOT PSA 2. Points clés du sponsoring 3. PEUGEOT : Sponsoring - Objectifs 4. Différenciation avec les autres marques de lindustrie Automobile

3 Dépasser les 4 millions de véhicules vendus, Consolider sa position de n°1 de la voiture écologique et Atteindre une marge opérationnelle entre 5,5 et 6% en 2010 Offensive Commerciale Européenne 2010 Qualité produit Enrichissement des gammes Innovation véhicules supplémentaires 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation Offensive Commerciale à linternational 2010 Argentine : Leader Brésil : rejoindre les 4 Chine : 1 million de véhicules à terme véhicules supplémentaires

4 Points clés du Sponsoring et de lindustrie Automobile En nombre de contrats, industrie automobile devant les télécoms et services financiers.* En valeur, boissons alcoolisés devant lindustrie automobile (718 et 660 millions $).* 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation Ce qui rapporte le plus en sponsoring *: 1. Football 2. Golf 3. Foot US 4. F Tennis Selon World Sponsorship Monitor Annual Review, du cabinet Sports Marketing Surveys

5 Quelques chiffres de milliards deuros = Marché français du sponsoring sportif 40 milliards deuros = Marché mondial Tickets dentrée : F1 : Partenaire écurie : 50 millions / an football : Partenaire maillot club : 6 millions / an Rugby : Partenaire maillot 1 million / an Selon létude annuel de TNS Sport réalisée pour les Echos 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation

6 Objectifs Accroître sa visibilité : affichage, panneaux, annonces micro, stands d'exposition. Développer sa notoriété : corollaire de la visibilité : après avoir vu la marque et son message, le public doit s'en souvenir. Améliorer son image : lentreprise sapproprie le caractère émotionnel de lévénement et acquiert toute la légitimité pour revendiquer certaines valeurs : esprit déquipe, solidarité, fair play, dépassement de soi, haute technologie, performance, le risque et laventure. Développer la proximité avec les consommateurs : 4e composantes du processus de communication du sponsoring: visibilité, notoriété, image et proximité. La marque se rapproche des consommateurs et construit avec eux un lien affectif. Faire de relations publiques : possibilité dinviter leurs clients et leurs fournisseurs sur des événements sportifs (départs de courses, match de foot,...). 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation

7 Principaux contrats de Sponsor Football Trophée Peugeot des Champions de football (Champion de France vs Coupe de France) Sponsor maillot FC Sochaux Tennis Partenaire Roland Garros Pendant longtemps sponsor des Master Series tennis (remplacé par Mercedes) Sports Mécaniques Partenaire du Championnat de France de Rallycross Peugeot 206 RCC Rugby Partenaire du club de Rubgy du Stade Toulousain et de lEuropean Rubgy Cup Golf Peugeot Challenge Cup de Golf 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation

8 PEUGEOT : Tennis, Rugby, Football : Associer les valeurs, visibilité, proximité client (fournisseur de voiture pour Roland Garros...) Golf : Valeur Elitiste Rallycross : Technicité RENAULT : Ecurie F1 : Technicité, Valeur, visibilité Sponsor Maillot OL (Renault Truck) : Visibilité OPEL : Football : PSG, Milan AC, Bayern Munich : Stoppé pour raison de difficultés financières. YACCO : Sport Automobile (Moto, Rally...) : Technicité 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation


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