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COCA-COLA Marque commerciale née en 1923 aux USA Forme de la bouteille a été déposée en 1960 Coca est un symbole fort des USA dans le monde Marque caractérisée.

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1 COCA-COLA Marque commerciale née en 1923 aux USA Forme de la bouteille a été déposée en 1960 Coca est un symbole fort des USA dans le monde Marque caractérisée par des campagnes publicitaires mondialement connues Coca a compris très vite les retombées médiatiques des événements sportifs

2 Les principaux objectifs du sponsoring sportif Ils se déclinent en objectifs directs et indirects Pour les objectifs directs,il sagira de:la notoriété,la visibilité, limage,lidentité,la motivation,la participation. Pour les objectifs indirects, il sagira de vendre,dobtenir des parts de marché,de développer des circuits de distribution.

3 Lengouement pour le sponsoring sportif Saturation du marché publicitaire classique Le sponsoring permet une proximité avec le public Caractère commercial moins perceptible que pour la publicité Effets plus durables et profonds sur le public Davantage de segmentation;possibilité de toucher plusieurs cibles Moyen de contourner les limitations juridiques de la publicité

4 I-Le concept du sponsoring sportif appliqué à Coca-Cola Le sponsoring sportif peut être défini comme un moyen de communication qui consiste pour une entreprise à contribuer à une action sociale, culturelle ou sportive. Les formes de contribution pourront être financières, matérielles ou technologiques. En retour, lorganisme sponsorisé devra fournir à Coca: -une visibilité -lui permettre daugmenter sa notoriété et son image

5 Les raisons de lefficacité de lévénement sportif Participation du spectateur à un événement quil a choisi constitue un moment agréable pour lui Communication humaine de Coca-Cola qui implique le spectateur Propose des valeurs universelles comme le challenge,le fair-play, la performance. Enrichissement du spectateur sur le plan émotionnel Solidarité entre le spectateur et la marque se crée

6 Les limites du sponsoring Événement ou personnage sponsorisé peut essuyer des échecs ou des scandales Lévénement peut prendre le dessus sur les sponsors Le sponsoring sportif ne pourra être le seul instrument de communication de la marque Risque dinadaptation du produit avec lévénement

7 Les retombées et la rentabilité du sponsoring Retombées directes: effets directs sur le public de lévénement Retombées indirectes : relevé des retombées médiatiques (nombres darticles,parution, reportages sur la marque) Du point de vue des ventes, on différenciera les retombées à court et long termes

8 II-le sponsoring sportif propre à Coca-Cola La force de Coca repose sur le goût et sur lomniprésence de la marque sur un plan visuel La devise de la marque « partout, à tout moment, et tout le temps marque un souci de proximité avec le public Impact des publicités dans le monde entier avec des campagnes de pubs jeunes,colorées, dynamiques qui illustrent les valeurs de la marque : jeunesse, joie de vivre, convivialité

9 Une stratégie dabord basée sur les grands événements En 1923, Coca devient la boisson du « sportman » Partenaire des JO depuis 1928 Partenaire de la FIFA depuis 1974 Depuis 1996, partenaire officiel de léquipe de France de football Présence dans tous les grands événements sportifs ( coupe du monde de football, de rugby, championnats de monde de ski, NBA) Partenaire de la coupe du monde de rugby de 2007

10 Motivations Événements importants touchent un grand public Toucher de nouveaux publics en influençant sur le choix des villes daccueil Peaufiner à travers de grandes compétitions limage de produits sains Possibilité de transmettre des valeurs universelles

11 Objectifs Toucher les jeunes cœur de cible de la marque Donner une bonne image de la marque (jeune,dynamique,festive) Être visible Se greffer aux valeurs universelles véhiculées pars ces événements pour fidéliser le public et vendre Aujourdhui, 20% du budget de Coca est consacré au sponsoring sportif dont 60% pour le sport amateur

12 Une stratégie désormais axée sur le monde amateur Contrat avec la FFF renouvelé jusquen 2010 Programme « collectif foot,on parle tous football » axé sur les amateurs Depuis 1999, Coca offre des équipements à club et a permis à 1000 jeunes dentrer sur la pelouse avec des joueurs de léquipe de France le soir des matchs Depuis 2007, charte « on parle tous football » qui prone un football fair –play et respectueux ( 700 clubs réalisent un protocole lors des matchs) Partenaire depuis 2008 de la chaine de TV « Exercice TV »

13 Motivations Rôle social déterminant du sport Sport le plus populaire qui véhicule des valeurs universelles Éthique et état desprit commun Parier sur le monde amateur

14 Objectifs -toucher un public jeune et le fidéliser -faire passer le produit Coca pour un produit sain -transmettre des valeurs et sy associer -identification des jeunes aux valeurs et donc à la marque -donner une bonne image de la marque

15 Une stratégie ouverte sur lenvironnement Participation à la VIIe Conférence Mondiale sur le sport et lenvironnement en Chine, à Beijing Un des premiers partenaires à soutenir le programme environnemental du CIO Utilisation de distributeurs réfrigérés écologiques Emballages respectueux de lenvironnement et programme de recyclage Programme « sauver un baril deau » lancé pour sensibiliser la population chinoise et les jeunes à lenvironnement

16 Motivations et objectifs Donner une bonne image de la marque, moderne, par le respect de lenvironnement Faire bénéficier aux populations pauvres de laccès aux nouvelles technologies Toucher un continent ou la marque nest pas bien implantée visibilité

17 Motivations générales Donner une bonne image de la marque Etre visible partout Communiquer une identité et des valeurs Gagner de nouveaux marchés et fidéliser la clientèle Démontrer une responsabilité environnemental Utiliser le role social du sport

18 Objectifs généraux Toucher le public et notamment les jeunes Fidéliser les jeunes à la marque Donner limage dun produit sain à travers limage positive du sport Véhiculer des valeurs universelles et fédérer Conquérir de nouveaux marchés Développer de nouveaux produits Être une marque jeune et dynamique


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