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FICHE BILAN 1 VENTE EN BOUTIQUE. CONTEXTE DE LACTION Pourquoi réaliser cette mission? -La Boutique vend en vente traditionnelle car cest du commerce traditionnel.

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1 FICHE BILAN 1 VENTE EN BOUTIQUE

2 CONTEXTE DE LACTION Pourquoi réaliser cette mission? -La Boutique vend en vente traditionnelle car cest du commerce traditionnel -Les produits ne sont pas en libre service mais en vitrine -Le vendeur est là pour faire du Up ou du Cross Selling -Je suis vendeur et donc en charge de cette mission

3 OBJECTIFS QUANTITATIFS réaliser un ca de xx et vendre xxx produits QUALITATIFS Vendre telle marque ou tel produit

4 Matériel TPV Catalogue

5 ACTIVITES REALISEES PRISE DE CONTACT ILLUSTREZ LA REGLE DES 4x20

6 DECOUVERTE DES BESOINS TECHNIQUE DE lENTONNOIR QUESTIONS OUVERTES:ex QUESTIONS ALTERNATIVES: ex QUESTIONS FERMEES: ex

7 REFORMULATION EXPLIQUEZ LA FORMULE « SI jAI BIEN COMPRIS …. Cest ça? «

8 ARGUMENTATION SONCAS CAP

9 TRAITEMENT DES OBJECTIONS TYPES DOBJECTIONS TECHNIQUES DE TRAITEMENT

10 CONCLUSION DE LA VENTE TECHNIQUES DE CONCLUSION

11 SUIVI DE LA VENTE TECHNIQUES

12 UTILISATION DU SIC AVANT LA VENTE PENDANT LA VENTE APRES LA VENTE


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