KIT Collectif Juin 2013.

Présentation au sujet: "KIT Collectif Juin 2013."— Transcription de la présentation:

1 KIT Collectif Juin 2013

2 Mode d’emploi Une solution pratique et rapide pour vos opérations de prospection. Retrouvez toutes les données du marché en cliquant sur les liens en haut. Retrouvez toute l’information sur les garanties collectives, le dispositif de lancement de PCE et la concurrence en cliquant sur les liens à droite.

3 Sommaire Equipement des entreprises Les TPE/PME : un marché cible
Acteurs du marché Les TPE/PME : un marché cible Répartition régionale Pour les salariés : PCE CSE Pour les dirigeants : SGM 5+ Côté Entreprises Côté Salariés Côté Courtiers

4

5 Les entreprises en France
Les TPE / PME : un marché cible 47.4% des entreprises  Effectif 39.4% des salariés Source - Données IRDES Colloque PSE 29/03/2010 / Journal du Net - Pôle Emploi

6 Les entreprises en France
Les petites entreprises pèsent plus dans le Sud Cœur de cible Alptis Moins de 250 salariés CA annuel < 50 millions € Moins de 10 salariés CA annuel < 2 millions € * hors microentreprises Source : INSEE Première n°1440 – Avril 2013 (chiffres 2010)

7 La complémentaire santé
La prévoyance

8 La complémentaire santé collective
42% du marché de la complémentaire santé 6 salariés sur 10 couverts par un contrat collectif Sources : l’Argus de l’Assurance – 14/10/11 et Etude Credoc / CTIP 2011 Marché dominé par les institutions de prévoyance Source: – Calculs DREES – 2010 – répartition des primes par acteur et par nature de contrat

9 La complémentaire santé collective
Un taux d’équipement corrélé à la taille de l’entreprise Au global, 77% des entreprises sont équipées en complémentaire santé 71% des entreprises de 10 à 20 salariés 96% des entreprises de 200 salariés et plus. La complémentaires santé mise en place s’adresse en général à l’ensemble des salariés (80% pour celles à adhésion obligatoire) même si les entreprises employant des cadres en proposent plus souvent, avec des garanties plus élevées. Dans 6 cas sur 10, la couverture santé est mise en place par décision au sein de l’entreprise et non par obligation conventionnelle. Dans 9 cas sur 10, la complémentaire santé d’entreprise s’étant aux ayants droit, sans surcoût dans la moitié des cas. Décret de janvier 2012 : Obligation de garantir les non-cadres si existence d’un contrat cadres. => Opportunité de développement Téléchargez toute l’info sur ce décret Sources : INSEE FFSA 2010 / CTIP CREDOC 2012

10 La complémentaire santé collective
Beaucoup d’acteurs, mais les 3 leaders concentrent + de 21% des parts de marché en valeur. Rang Organismes Cotisation en M€ Variation 2009 1 Groupe Malakoff-Médéric 1 104,1 +7,5% 2 Axa 1 041 +5,4% 3 Harmonie mutuelles 843,1 +13,6% 4 Groupe Humanis 841,3 +21,1% 5 AG2R La Mondiale 785 -2,4% Source : L’Argus de l’Assurance – Le Top 30 de la santé – Juin 2012 Classement 2012 des courtiers en assurance santé collective : Rang Courtiers CA 2011 en M€ Variation 10/11 1 Gras Savoye NC 2 Groupe Henner 85.53 +2.1% 3 Siaci Saint Honoré 48.70 +6.3% 4 Mercer 40.60 +7.7% 5 Sofaxis 6 April collectives 28.2 -3.8% Source : L’Argus de l’Assurance – Courtiers en collective – Octobre 2012

11 La prévoyance collective
Dans le domaine du collectif : avec 14 Mds d’€ encaissés par an, le marché de la prévoyance a quasiment le même poids que celui de la santé (13 Mds d’€) Mais il est réglementé par des accords de branches 252 branches professionnelles sont équipées d’un régime de prévoyance (au 01/01/12) Le taux d’équipement est relativement élevé Au global, 77% des entreprises sont équipées en prévoyance 69 % des entreprises de 10 à 20 salariés 100 % des entreprises > 500 salariés et + 3 types de garanties couvertes : Dans 70% des cas, les cotisations sont prises en charge à la fois par l’entreprise et le salarié.

12 La prévoyance collective
Les principaux acteurs : Rang Organismes Cotisation en M€ 2012 1 Axa France 1 043 2 Pro BTP 941 3 Sgam AG2R La Mondiale 891 4 Groupama Gan 550 5 Allianz 532 Source : L’Argus de l’Assurance – Le Top 30 de la prévoyance – Avril 2013 Classement 2012 des courtiers en prévoyance collective : Rang Courtiers CA 2011 en M€ Variation 10/11 1 Gras Savoye NC 2 Siaci Saint Honoré 23.5 +6.3% 3 Groupe Molitor 15.77 +21.3% 4 Verlingue 15.1 5 Groupe Diot 13.32 +5% 6 Mercer 12.9 +2.4% 7 April collectives 12.8 -7.9% Source : L’Argus de l’Assurance – Courtiers en collective – Octobre 2012

13

14 Les attentes clients Côté dirigeants Santé collective
Un contexte économique difficile qui incite les entreprises à revoir à la baisse leur programme en santé collective Une tendance de fond observée par les acteurs du marché visant à la renégociation des contrats avec un socle de base + des options Un souhait de gestion optimisée Prévoyance collective Informations sur les modalités de souscription et obligations légales Suivi et MAJ des contrats / législation => besoin d’un contact régulier Simplicité du discours Gestion par Internet : déclarations trimestre / télé règlement des cotisations Stabilité du tarif Pas de FM sur collège < 5 salariés (même l’Ocirp a introduit 1 QM) Priorité à la maîtrise des coûts Priorité à la simplicité Sources : Dossier collectives La tribune de l’assurance Avril 2012 Etude Alptis auprès de TPE en Sept/Oct 2011 (clients et non clients : Apicil, April, Gan)

15 Les attentes clients Côté salariés Santé collective
9 salariés sur 10 sont satisfaits de leur complémentaire collective Des salariés responsables : - 77% sont attentifs au prix et de la fréquence des soins et sont conscients de la conséquence sur le tarif du contrat collectif - 58% seraient prêts à recourir à un réseau de soins si jamais le contrat devenait déficitaire Des salariés hostiles à une hausse des cotisations ou une baisse des remboursements 54% souhaiteraient disposer de garanties « à la carte » selon les besoins de chacun. Prévoyance collective Pour les non cadres : prix, simplicité Pour les cadres : garanties + élevées MARCHÉ DE DEMANDE Priorité aux remboursements des actes clés et prise en compte des besoins individuels MARCHÉ D’OFFRE Peu d’attentes en prévoyance collective du côté des salariés Source : Sondage Harris Interactive pour la mutuelle interprofessionnelle SMI – avril 2012

16 Les attentes clients Côté courtiers Santé collective Produit
- Garanties de base de bonne qualité (pas de bas de gamme en collectif) - Produit simple, facilement compréhensible par le client - Modularité optimale : 3 à 5 niveaux + packs optionnels Tarif attractif et pérenne (limiter les garanties très élevées) Commissionnement variable (de 5% à 15%) Outils clairs - Lisibilité des garanties et tarifs dès le 1er rdv client - Documents commerciaux : ex de remboursement, présentation Alptis… - Tarificateur internet facile et rapide Soutien juridique et réglementaire : pouvoir répondre aux questions du dirigeant sur la CCN et démarcher au + vite les entreprises concernées par les nouveaux accords de branche Gestion fluide sur toute la chaîne : éviter au courtier les réclamations de l’employeur et à l’employeur celles des salariés. Priorité à la simplicité Source : 15 entretiens courtiers généralistes (clientèle de TPE) réalisés en Sept/Oct 2011

17 Les attentes clients Côté courtiers Prévoyance collective
Tarif stable et crédible Offre simple mais avec options, packs... Accompagnement soutenu : Assistance juridique et règlementaire (DAE/Exploris) Aide à la prospection Accompagnement terrain (généralistes) Offre identique Cadres et Non cadres Outil de diagnostic (300 CCN et budget…) Tarificateur simple et rapide Simplicité des contrats et supports de communication Simplicité de gestion + rapidité de remboursement (moment clé) Relation commerciale avec le délégué Commissionnement variable Priorité à la simplicité Source : 15 entretiens courtiers généralistes (clientèle de TPE) réalisés en Sept/Oct 2011

18 Les axes stratégiques Alptis
Poursuivre la refonte des gammes Collectives Se recentrer sur la prévoyance (contexte de l’ANI) Offrir une réponse ultra modulable destinée aux TPE/PME Segment peu courtisé par les spécialistes des collectives Taux d’équipements à développer et reprise à la concurrence Cœur de cible entreprises de 5 à 19 salariés Jouer sur la complémentarité des offres CSE / PCE Capitaliser sur le succès de CSE

19 Prévoyance Complémentaire Entreprises Complémentaire Santé Entreprises
Solution Gérant Majoritaire 5+

20 Panorama global de l’offre
Pour les salariés ou dirigeants à statut salarié Pour les dirigeants TNS PCE CSE SGM 5+ Besoin Répondre aux besoins de prévoyance des salariés de TPE/PME. Répondre aux besoins de santé des salariés et des dirigeants salariés de TPE/PME. - Maintien des revenus des gérants majoritaires en cas d’incapacité ou invalidité consécutive à un accident ou une maladie - Protection des proches en cas de décès - Frais généraux - Complémentaire santé Position Une offre ultra-modulable pour les TPE / PME - Une offre simple et packagée - Des garanties haut de gamme Cible Les TPE / PME < 50 salariés Cœur de cible : 5 à 19 salariés Gérants majoritaires employant au moins 5 salariés en CDI Cœur de cible : ans

21 Panorama global de l’offre
Pour les salariés ou dirigeants à statut salarié Pour les dirigeants TNS PCE CSE SGM 5+ Produit 1 seul obligatoire : Décès/PTIA toutes causes (capital fixe ou capital modulaires) 4 modules facultatifs : Décès/PTIA accidents, Rente éducation, Rente de conjoint, Incapacité/invalidité 6 niveaux par garantie (sauf rente de conjoint : 4 niveaux) Socle de base qualitatif avec 5 niveaux + 3 renforts individuels maîtrise budgétaire par l’entreprise (avec option pack zen) réponse individualisée pour le salarié (2 packs renforts) Simplicité et clarté de l’offre, adaptation au marché local Une garantie obligatoire : Prévoyance décès 3 garanties facultatives complémentaires : - Arrêt de travail - Frais généraux - Santé (3 niveaux) Prix - Abattement tarifaire à partir de 5 cadres / 10 non cadres / 10 en ensemble du personnel - Abattement tarifaire de 5% en santé en cas de souscription simultanée CSE+PCE Maintien de réduction de -5% si souscription de l’offre prévoyance - Cotisation âge à l’adhésion - Réduction non fumeur (toutes garanties) - 2 zones tarifaires : (06,13,30,34,83) et autres Rému Choix entre 3 commissions linéaires (7,10 ou 15) et 2 niveaux d’escompté (20/7 ou 30/10) Commission variable à la main du courtier Prévoyance : 25% / 10% Santé : linéaire 10% Distrib Courtiers généralistes (plus quelques courtiers spécialisés en collectif) Tous les courtiers (marchés collectif et individuel) Offre clé d’entrée pour le collectif Com Sortie le 04/06/2013 Annonces presse et communiqués de presse (juin 2013) Sortie le 10/05/2012 Actions de notoriété : Video youtube, parution presse Sortie le 29/03/2013 Communication lors des Matinales de PCE (05/2013)

22

23 + Structure de PCE Obligatoire pour l’entreprise
Décès / PTIA toutes causes + Double effet + Allocation Obsèques Capital Décès/PTIA modulaire ou Capital Décès/PTIA fixe 6 niveaux au choix : jusqu'à 600% du salaire annuel brut 6 niveaux au choix : de 100% à 400% du salaire annuel brut K. Décès selon situation famille ou Au libre choix du bénéficiaire au moment du sinistre K. Décès + rente éducation ou K. Décès + rente de conjoint ou K. Décès + RE+ RC + Facultatif pour l’entreprise Décès / PTIA accident et / ou Rente éducation et / ou Rente de conjoint et / ou Incapacité / Invalidité

24 Règles de fonctionnement de PCE
Offre identique pour les cadres & les non cadres Limite adhésion : ≤ 67 ans d’âge moyen du collège Questionnaire médical si collège < 6 salariés Modularité accessible à tous sans condition d’effectif Respecter un écart de 3 niveaux entre les différents modules Possibilité de souscrire ou résilier des modules complémentaires en cours de contrat et de passer d’un capital fixe à un capital modulaire Ancienneté minimum sur le contrat de 12 mois Application des formalités médicales si collège <6 OU AT total ou partielle OU reprise d’activité depuis moins de 90 jours OU TC Effet au 01/01/N+1 si demande avant le 01/10/N sinon 01/01/N+2

25 Détail de l’offre Garantie Décès : Garantie arrêt de travail
Capital fixe pour les faibles besoins Capital modulaire pour prendre en compte toutes les situations familiales Conjoint = marié ou pacsé Rente temporaire versée jusqu’à 62 ans (et non âge de réversion ~ 55/60) Enfants = à charge du participant ou du conjoint qu’ils soient légitimes (issus d’un mariage), naturels (hors mariage), reconnus ou adoptés Rente temporaire versée jusqu’à la majorité ou le 28ème anniversaire si inscrits à la SS étudiant Garantie arrêt de travail Intervention sous déduction de la Sécurité Sociale Les franchises sont absolues  pas d’intervention en relai CCN Constatation ITT/IPT en France métropolitaine et dans les DOM  L’indemnisation à 80% (niveau 3) du salaire annuel brut correspond à 94% du salaire net Rente optionnelle (éducation, conjoint) Viagère et cumulable avec la rente servie via le capital modulable

26 Zoom sur l’offre 1,5% cadre de PCE
Conforme à l’offre minimale conventionnelle Cadres 1.50% TA et 2.52% TB/TC Pas de garantie TC pour les créateurs / repreneurs Offre ouverte à tous les profils de cadres Décès/PTIA toutes causes  Capital modulaire Niveau 4 ITT/IPT (sous déduction SS)  Niveau 3 Capital décès avec majorations familiales 250% à 400% 75% / enfant à charge Capital décès avec rente éducation 250% 10%/15%/20% selon âge enfant Capital décès avec rente de conjoint 175% 15% Capital décès + rente éducation + rente de conjoint 100% 5%/10%/15% selon âge enfant 10% ITT – Montant de l’indemnisation 80% avec franchise 30 jours IPT – 2ème et 3ème cat SS ou taux accident ≥66% IPT – 1ère cat SS ou taux accident ≥ 33% ou < 66% 80% 40%

27 Les + PCE + Produit + Tarif + Commission
Liberté de choix des garanties : seul le décès est obligatoire. l’entreprise choisit uniquement ce dont elle a besoin Garanties décès basiques (capital décès fixe) pour les entreprises qui souhaitent alléger leur budget Capital décès modulaire avec 4 types de prestations au choix du(des) bénéficiaire(s) pour répondre à toutes les situations individuelles Modularité dans la combinaison de l’ensemble des garanties : déconnexion du niveau des garanties décès et des garanties ITT/IPT + Tarif Tarifs compétitifs pour les cadres et non cadres (classes 1&2) Abattement tarifaire à partir de 5 cadres / 10 non cadres / 10 pour l’ensemble du personnel Abattement de 5% sur la santé si souscription simultanée CSE+PCE Calcul direct sur le tarificateur + Commission Choix du commissionnement à la main du courtier : 3 niveaux en linéaire (7% / 10% / 15%) 2 niveaux en escompté (20%/7% ou 30%/10%)  Possibilité de différencier le commissionnement par collège

28 SALARIÉS TPE/PME

29 La structure modulaire de CSE (de 1 à 49 salariés)
Socle commun obligatoire 4 modules 5 niveaux (4 niveaux si collège d’1 salarié) Souscription par niveau entier (un même niveau choisi pour chacun des modules) OU Souscription modulable par niveau avec une amplitude maximum de 2 niveaux entre chaque module (uniquement pour les collèges >= 5 salariés) Hospitalisation Soins courants Optique Dentaire + 3 packs facultatifs 1 pack complémentaire 2 packs au choix du salariés (uniquement pour les collèges > 2 salariés) PACK Confort 2 niveaux Au choix de l’entreprise Mise en place soumise à l’accord de l’entreprise PACK Zen ou Au choix du salarié PACK Renfort Optique Dentaire 2 niveaux

30 Règles de fonctionnement de CSE
Collèges de 1 à 4 salariés : souscription par niveau entier Garanties socles choisies par l’entreprise Packs choisis par le salarié ou Le Pack Zen à titre individuel facultatif ne peut être suscrit que s’il n’a pas été mis en place par l’entreprise à titre collectif obligatoire.

31 Règles de fonctionnement de CSE
Collèges de 5 à 49 salariés : modularité Garanties socles choisies par l’entreprise Packs choisis par le salarié L’écart maximal possible entre chacun des modules est de 2 niveaux. ou Le Pack Zen à titre individuel facultatif ne peut être suscrit que s’il n’a pas été mis en place par l’entreprise à titre collectif obligatoire.

32 Détail des garanties CSE
HOSPITALISATION Socle obligatoire Niveau 1 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 4 Niveau 5 Frais de Séjour Conventionné Non conventionné Honoraires Chambre particulière Forfait journalier Séjour accompagnant enfant <16ans (limité à 60 j/an) FR 150% 200% 40€/j 20€/j 250% 60€/j 30€/j 300% 80€/j 400% 100€/j 50€/j 500% 120€/j Pack Confort Niveau 1 Niveau 2 Frais annexes hospi (max 90 j/an) Dépassements d’honoraires Séjour accompagnant >= 16 ans (limité à 60 j/an) 15€/j 100% 30€/j 200% Pack Zen Forfait naissance et adoption 150€ Exprimées en % de la BRSS / remboursement régime de base inclus ou en €uros Hospi conv : médicale, chirurgicale, maternité, à domicile, étab spécialisés / Hospi non conv : médicale, chirurgicale, maternité

33 Détail des garanties CSE
FRAIS MEDICAUX COURANTS (les postes clés) Socle obligatoire Niveau 1 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 4 Niveau 5 Consultations / visites - Généralistes, psy, neuropsy, neurologue - Autres spécialistes 100% 150% 200% 300% 400% 500% Pharmacie prescrite et remboursée (vignette blanche, bleue, orange) Cures thermales - Frais de séjour et honoraires - Transport et hébergement 100 € 150 € 200 € 300 € 400 € Transport Soins et prestations inopinés à l’étranger Remboursement différencié Pack Confort Niveau 1 Niveau 2 Frais médicaux courants Honoraires médicaux 25% 50% Pack Zen Pharmacie prescrite non prise en charge Automédication 50% des FR dans la limite de 50€/an/bénéficiaire Médecines douces 35€ * 5 séances (par an/bénéficiaire) Prévention non prise en charge 100€/an/bénéficiaire Exprimées en % de la BRSS / remboursement régime de base inclus ou en €uros

34 Détail des garanties CSE
OPTIQUE Socle obligatoire Niveau 1 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 4 Niveau 5 Forfait optique - Monture + verres Supplément verres progressifs et fortes corrections (>+6 et <-6) Lentilles prescrites : acceptées, refusées, jetables Chirurgie réfractive (remboursement par œil) 150€ + 75€ (total = 225€) 100€ 225€ 200€ + 100€ (total = 300€) 300€ 250€ + 125€ (total = 375€) 375€ + 150€ (total = 450€) 450€ 400€ + 200€ (total = 600€) 600€ Forfait différencié par poste Pack Renfort Optique / Dentaire Niveau 1 Niveau 2 Montures et verres, lentilles prescrites prises en charge ou par le régime de base, y compris lentilles jetables, chirurgie réfractive - montant de base - Remboursement 2ème année si aucun remboursement sur l’année précédente - Remboursement 3ème année si aucun remboursement sur les 2 années précédentes 50€ / an 75€ / an 100€ / an 150€ / an 200€ / an

35 Détail des garanties CSE
DENTAIRE Forfait différencié par poste Socle obligatoire Niveau 1 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 4 Niveau 5 Soins 100% 150% 200% 300% 400% Prothèses et orthodontie prises en charge par le régime de base 500% Prothèses non prises en charge (max 2/an) 150€ 200€ 300€ 400€ 500€ Implants dentaires (max 2/an) Parodontie non prise en charge Orthodontie non prise en charge 225€ 450€ 600€ 750€ Plafond de remboursement/an/bénéficiaire (hors soins) 3 000€ Pack Renfort Optique / Dentaire Niveau 1 Niveau 2 Prothèses dentaires et orthodontie prises en charge ou non par le régime de base, parodontie, implants dentaires - montant de base - Remboursement 2ème année si aucun remboursement sur l’année précédente - Remboursement 3ème année si aucun remboursement sur les 2 années précédentes 100€ / an 150€ / an 200€ / an 300€ / an 400€ / an Exprimées en % de la BRSS / remboursement régime de base inclus ou en €uros

36 Les services Inclus dans les garanties du SOCLE OBLIGATOIRE
Tiers payant Ouvert sur : Pharmacie – Optique – Imagerie – Hospitalisation – Laboratoires – Soins externes – Transports Dentaire à partir de juillet 2012 Service de géolocalisation sur l’espace adhérent + cartographie de la couverture tiers payant sur actil.com Assistance Plus En cas d’accident / maladie subite à domicile : 1ers secours, transport à l’hôpital, envoi de médicaments En cas d’hospi de + de 4 j : aide à domicile, garde d’enfants, de personnes dépendantes, d’animaux domestiques… Assistance rapatriement en cas de décès Protection juridique santé Pour les victimes d’erreur médicale, d’infection nosocomiale, d’agression, d'atteinte à son intégrité physique ou morale : Plateforme d’information, médiation organisée, organisation de la défense par une équipe de juristes. Prise en charge des frais de justice jusqu’à €.

37 Les + CSE Médecines douces
Avec le Pack ZEN : une palette de prestations très étendue - Shiatsu, acupuncteur - Ostéopathe, chiropracteur, étiopathe, réflexologue - Naturopathe, phytothérapeute - Psychologue, sexologue, psychomotricien, sophrologue - Pédicure-podologue, diététicien, nutritionniste - Consultations d’homéopathie non prises en charge par le régime de base 35€ x 5 séances / an/ bénéficiaire Un atout différenciant sur un contrat collectif Nouveau 75% des Français ont déjà eu recours à la médecine douce Principaux consommateurs : 68% des cadres sup 60% des cadres moyens 52% des employés

38 Les + CSE Enjeux Faciliter l’accès aux soins, parfois compliqué
Délais d’attente moyens : 66 j ophtalmo / 38 j gynéco / 28 j dermato Apporter des réponses médicales claires et fiables 1 français sur 2 s’est informé sur le web pour un problème de santé mais 1/4 des informations présentes sur les forums ne sont pas vérifiées. Favoriser l’orientation et l’accompagnement des patients Épauler la médecine de terrain Obtenir un second avis médical Le principe Entretien direct avec un médecin inscrit au Conseil National de l’Ordre des Médecins Pas de diagnostic ni de prescription, mais information de médecine générale, en pré-consultation ou post-consultation. Quelques exemples Liste de vaccins, présicions sur un traitement, Vérification d’ordonnance après consultation Exemple : « J’ai un enfant de 3 mois. Il est à 4 biberons de 180 ml. Il n’en boit que 130ml depuis une semaine. Est-ce normal? » Accédez au site medecindirect.fr en cliquant sur le logo

39 Carte avec code pour accès au site www.medecin-direct.fr
Les + CSE Service ouvert dans le cadre du Pack Zen (collectif ou individuel) Une équipe de médecins généralistes ou spécialistes joignables : - Par Internet : Accès 7j/7 et 24h/24 Délai de réponse moyen : 2 heures - Par téléphone : (prix d’un appel local) Ouvert de 9h -22h - Par visiophonie : (si le client dispose d’une webcam) Ouvert de 9h à 22h Réponse sous 24 heures maximum pour un généraliste et 7 jours pour un spécialiste Durée d’utilisation : 3 heures / an / bénéficiaire Les courtiers peuvent testez eux même ce service (demande auprès de leur délégation) Une carte d’accès au service Médecin Direct : Valable Jusqu’au 31/12/2013 Valable pour 3 échanges avec un médecin efa55f49 Carte avec code pour accès au site Accédez au site medecindirect.fr en cliquant sur le logo

40 Les + CSE + Tarifs + Commissions Garantie Socle :
-5% sur les cotisations santé si souscription simultanée santé et prévoyance Tarifs semi sur-mesure dès 10 salariés par collège (vs 20 sur Macano Santé Plus) Packs individuels facultatifs : Pack Zen Pack Confort Pack Renfort Niv 1 Niv 2 1 personne 7€ 12€ 2 personnes 13€ 22€ 3 personnes et + 18€ 30€ Réduction : -20% si souscription de 2 packs -30% si souscription de 3 packs + Commissions Régime de base (Commissionnement variable selon le tarif) Linéaire 5% Linéaire 7% ou Escompté : 13% 1ère année / 5% années suivantes Linéaire 10% ou Escompté : 20% 1ère année / 7% années suivantes Packs individuels facultatifs (tarif unique) Si souscription simultanée à la garantie de base : Linéaire 15% ou Escompté : 30% 1ère année / 10% années suivantes Si souscription postérieure à la garantie de base : Linéaire 10%

41

42 Décès (double effet + allocation obsèques inclus)
Structure de SGM 5+ Garantie obligatoire Décès (double effet + allocation obsèques inclus) Au choix de l’assuré : 2 niveaux de garantie DC 2 options cumulables (DC accidentel et/ou rente de conjoint) Au choix du bénéficiaire au moment du sinistre : 2 formules DC (Capital majoré ou Capital + rente éducation + Garanties complémentaires facultatives Prévoyance ARRÊT DE TRAVAIL Indemnisation à 100%, 4 franchises au choix Incapacité : versement d’un revenu de remplacement (IJ) Invalidité : versement d’une rente et / ou Prévoyance FRAIS GENERAUX En cas d’arrêt de travail, et au terme de la franchise choisie. Couverture des charges fixes et frais de fonctionnement courants de l’entreprise (loyer, factures, taxes et impôts…) et / ou Complémentaire SANTÉ 3 niveaux de garanties sur les grandes catégories de soin : Hospitalisation / Optique / Frais médicaux courants / Dentaire

43 Règles de fonctionnement de SGM5+
Toutes les combinaisons sont possibles Le décès peut être souscrit seul Frais généraux, ITT/IPT, santé ne peuvent être souscrits seuls Frais généraux souscrits en complément ITT/IPT Des garanties haut de gamme Base de garantie commune en Décès et ITT/IPT Comprise entre 0.5 et 5 PASS ( € en 2013) avec pas de 0.1 PASS Pas de plafond pour les repreneurs, entre 0.5 et 1 PASS pour le créateur la première année et 0.5 PASS pour le conjoint collaborateur Un fonctionnement simplifié Limite de souscription < 55 ans Tarif en âge à l’adhésion (7 classes d’âge) 3 classes tarifaires Gérant majo hors bâtiment avec + de 5 salariés (classe 1) Gérant majo bâtiment, agri, transport avec + 10 salariés (classe 2) Gérant majo bâtiment, agri, transport avec – 10 salariés (classe 3) Rachat possible si pratique de sport à risques Formalités médicales : 6 PASS < Capital <= 8 PASS ou IJ annuelle <= 2 PASS Délai d’attente : aucun si accident / 3 mois maladie / 12 mois dos et psy / 24 mois pour forfait maternité, paternité, adoption  Suppression des délais si garanties antérieures de même nature et même niveau pendant 2 ans au moins et si résiliation depuis moins de 60 jours Exclusivité

44 Détail de l’offre Garantie Décès Garantie arrêt de travail
2 niveaux de prise en charge (150% ou 300%) majoré selon composition familiale Choix entre 2 formules (capital ou capital + rente éducation) au moment de décès Option rente de conjoint (rente viagère versée si l’assuré décède avant ses 65 ans) Option capital décès à 65 ans + décès accident Garantie arrêt de travail 1 seul niveau (100%) Indemnisation jusqu’à 120% des revenus déclarés 4 franchises pour le gérant majoritaire (15/3/3 – 30/3/3 – 30/30/30 – 90/90/90) 2 franchises pour le conjoint collaborateur (30/30/30 – 90/90/90) Bonus maternité/paternité/adoption Services de prévention ciblées (sevrage tabagique, gestion du stress…) Option ITT à 65 ans (franchise 90 j – 50% de l’IJ souscrite) Garantie Frais généraux Fonctionnement identique à la prévoyance : même franchise, classes tarifaires, réductions, délais d’attente + demande d’adhésion commune Montant mini = € / maxi € dans la limite de la base de garanties prévoyance Durée d’indemnisation = 12 mois (sous déduction de franchise) Exclusivité

45 Détail de l’offre Garantie santé
SGM5+/ Niveau 1 SGM5+/ Niveau 2 SGM5+/ Niveau 3 Honoraires hospitalisation conv > Après 2 ans d’adhésion Chambre particulière conv > Après 2 ans d’adhésion 300 % BR 60 €/j 400 % BR Frais réels 80 € /j 500% BR 100 € /j Frais médicaux / consultations 200 % BR Verres, monture, lentilles prescrites remboursées ou non, chirurgie réfractive 200 € 300 € 400 € Verres progressifs + 65 € + 100 € + 125 € Prothèses / orthodontie remb. + supplément proth. et ortho. remboursées ou non, parodontie, implantologie + 200 € + 300 € + 400 € Plafond : 1ère année ème année - 800 € 1 600 € 1 100 € 2 200 € Report 25% l’année suivante si non consommé Report 25% l’année suivante si non consommé Prise en charge d’actes non remboursés par le régime de base comme les médecines naturelles, podologue, pharmacie prescrite non remboursée… Protection juridique santé (victime d’erreur médicale, infection nosocomiale..) Délai d’attente de 9 mois forfait maternité/adoption (non abrogeable) Aucun zonage / cotisation identique quelque soit l’âge

46 Les + « SGM 5 + » + Produit Retraite non obligatoire
Indemnisation ITT/IPT sans prise en compte du RO Base de Garanties jusqu’à 5 PASS avec ajustement par 0.1 PASS + prise en compte des dividendes dans la BG Indemnisation à 100 % si invalidité >= 66 % Option invalidité permanente pour les professions médicales Garantie Frais Généraux avec fonctionnement calé sur la prévoyance Services innovants et ciblés : prévention PSYA, bonus maternité / paternité / adoption, protection juridique santé Rachat de sports exclus En santé : Report des prestations non consommées (optique/dentaire) / innovation (prévention, médecines naturelles, parodontie …) / Aucun délai d’attente (sauf forfait naissance/adoption) Optimisation de la mise en place du contrat : revenus déclaratifs à l’entrée, + acceptation médicale sur QM dans la plupart des cas, + adhésion commune prévoyance / FG / Santé

47 Les + « SGM 5 + » + tarifs Les + commissions
Réductions créateurs/repreneurs à votre main (-20% la 1ère année ; -10% la 2ème année) Déductibilité Madelin (hors frais généraux, services de prévention et bonus mater/pater/adoption) Prév + Frais généraux : Non fumeurs : -30% sur toutes les garanties / rachat de sports tarifé sur l’étude personnalisée / fractionnement des cotisations sans majoration tarifaire Santé : Cotisation identique quel que soit l’âge / Aucun zonage Compétitivité tarifaire si souscription conjointe Prévoyance + Santé Les + commissions Commissionnement très attractif : 25 % 1ère année / 10 % les suivantes et 10 % en santé + surcommissionnement

48 Les + de la gamme collective Alptis
PCE / CSE / SGM 5+ Des offres clairement ciblées TPE / PME Des offres modulaires qui tiennent compte des besoins individuels En santé : Des packs individuels optionnels qui allègent le budget de l’entreprise En prévoyance : - Une liberté de choix pour l’entreprise qui selectionne uniquement ce dont elle a besoin (seul le décès est obligatoire) - Un capital décès modulaire pour le(s) bénéficiaire(s) qui choisissent parmi 4 types de prestations Une offre ciblée pour les TNS (avec SGM5+) Des commissions à la carte Une tarification immédiate sur Espace Pro

49 Concurrence Un concurrent principal : SANTE TPE (lancée en 2013)
Offre dédiée aux TPE de 1 à 9 salariés 3 niveaux de garanties différents selon la région 2 formules possibles : Formule complète (l’entreprise souscrit l’ensemble des garanties) Formule éco (l’entreprise ne souscrit que les garanties prises en charge par la SS) + option Confort (le salarié peut compléter sa couverture avec des renforts de garanties non pris en charge par la SS) PREVOYANCE MODULAIRE 2013 8 niveaux en DC (modulables selon composition familiale) Rente de conjoint et/ou rente éducation et/ou rente orphelin 7 taux d’indemnisation en ITT avec 15 franchises possibles Tous les documents concurrents sont disponibles sur le GACOL

50 Concurrence Santé Alptis CSE vs April Santé TPE
Globalement, CSE placé face à Santé TPE Tarif compétitif pour les moins de 40 ans Positionnement plus favorable sur les 1ers niveaux de CSE ou en région IDF sur les niveaux plus élevés (Niveau 5 CSE)

51 Concurrence Alptis PCE vs April Prévoyance Modulaire Cadres
Globalement, PCE placé vs Prévoyance modulaire April Tarif Décès compétitif avec l’atout modularité Conseiller les franchises 30 jours et plus pour marquer la différence avec April

52 Concurrence Alptis PCE vs April Prévoyance Modulaire Non Cadres
Classe 1 Tarif Décès compétitif avec l’atout modularité Privilégier les franchises 60 jours et plus

53 Documentation Prévoyance Complémentaire Entreprises
Accès aux documents PCE sur le GACOL : Cliquez ici Détail de la documentation : diapos suivantes Complémentaire Santé Entreprises Accès aux documents CSE sur le GACOL : Cliquez ici Solution Gérant Majoritaire 5+ Accès aux documents SGM 5+ sur le GACOL : Cliquez ici

54 Prévoyance Complémentaire Entreprises
Documents contractuels CG dédiées PCE CG DA PCE DA PCE + CSE DIA Prévoyance DIA Prévoyance + santé obligatoire DIA Prévoyance + santé obligatoire / facultative Questionnaire médical

55 Prévoyance Complémentaire Entreprises
Les supports commerciaux COURTIERS 1. Pour connaître la nouvelle offre : Version iPad Juin 2013 Plaquette de lancement Partenaire Qui devient une affiche ! Guide du Courtier Santé Prévoyance Entreprises 2013

56 Prévoyance Complémentaire Entreprises
Les supports commerciaux COURTIERS 2. Pour gérer votre activité : Dépliant TNS Panorama Offre Alptis Mémento social et fiscal

57 Prévoyance Complémentaire Entreprises
Les supports cible finale Modèles de Courriers (à commander auprès de votre délégation) Brochure Prévoyance 8 pages à destination de l’entreprise (à commander auprès de votre délégation)

58 Plan d’actions Pub dans la presse Communiqués presse le 4 juin
Pub courtier (pages + bandeaux) En Juin /Juillet & reprise en septembre / octobre Tribune de l’assurance Revue Courtage Argus de l’assurance Riskassur Communiqués presse le 4 juin Conférence de presse le 18 juin

59 Téléchargez le PPT des Matinales sur le GACOL
Plan d’actions Communication auprès des COURTIERS Les Matinales de votre région => 36 rencontres organisées du 14 Mai au 27 juin 2013 Téléchargez le PPT des Matinales sur le GACOL Invitation Enquête de satisfaction envoyée à chaque participant présent aux matinales

60 Détail des points CAP’ Cadeaux
Plan d’actions Jusqu’au 31/12/2013, pour toute nouvelle adhésion, cumulez vos ventes et dès 90 points, accédez à votre nouvelle boutique en ligne pour transformer vos points en cadeaux à tout moment : Boutique CAP’ Cadeaux accessible via votre Espace Pro, rubrique Challenge Détail des points CAP’ Cadeaux Boost sur SGM 5+, et sur l’ensemble de la production individuelle, du 1er Juin au 31 Juillet 2013. + 10 % de commission d’apport supplémentaire sur toutes les garanties individuelles « escomptées » (hors santé salariés)

61 Une information riche sur le net
Plan d’actions Une information riche sur le net Une chaine YouTube Alptis consacrée à la présentation des activités de l’association et des points forts Alptis. La lettre de la Protection Sociale des Indépendants Un site d’information sur les actualités du TNS, en partenariat avec Factorielles Les dernières études de l’Observatoire Alptis

62 Formations pour les courtiers
Formations proposées par Exploris Des formations inter-entreprises Tarif : 320 € (Prise en charge par les OPCA) Des formations sur mesure Des Quizz / validations des connaissances Pour tout connaitre et vous inscrire aux formations :