Avocats et relations presse Table ronde congrès Interjuris Marrakech 2006

Lancer une démarche de communication Objectifs primaires Améliorer la visibilité et la notoriété Asseoir la légitimité Bénéfices secondaires… et essentiels Fidéliser la clientèle Résister face à la concurrence y compris des autres métiers de du droit et du chiffre Gagner des parts de marché Mais aussi en interne : Améliorer la communication interne Valorisation du travail de chacun et donc motivation des équipes Préparer une succession … Préalable : la définition d’un discours de communication cohérent et partagé

Les outils au service des professions juridiques Les relations presse s’inscrivent dans une stratégie globale de communication qui inclut : Supports (Web, plaquette…) Relations presse Annuaires et classements Relations publiques / Évènementiel

Définition des relations presse Établissement de contacts réguliers avec des supports de presse en vue de la publication d’articles sur le cabinet rédigés par des journalistes ou sur l’expertise du cabinet rédigé par ses membres. L’objectif : Visibilité / Légitimité La récurrence : condition du succès La méthode : acquérir des réflexes

Les relations presse Méthodologie Identification des thèmes porteurs … des bons vecteurs dans le cabinet (compétences et hommes) … des supports payants planification et objectifs

Les relations presse Le champ d’action des RP : toute la presse ! Presse juridique Presse quotidienne et audiovisuelle Presse professionnelle sectorielle Presse juridique scientifique La communication décalée

Les relations presse Le champ d’action des RP : toute l’actu … ou presque L’actualité du cabinet : Arrivée d’un nouvel associé, décorations, bâtonnat, nouveaux locaux, départs à la retraite… Les opérations réalisées, les contentieux importants … et presque toute l’expertise du cabinet Capitalisation sur le savoir faire du cabinet Recherche de l’adéquation entre les objectifs de développement et les publications.

Les relations presse : Le communiqué de presse Postulat : le journaliste a besoin de l’info, toute l’info mais seulement l’info Le communiqué de presse : Trame : émetteur, date, sujet (citation éventuelle), info, contacts, rappel sur l’émetteur La diffusion : identification des cibles et gestion des fichiers presse Pré requis : l’accord voire la validation du client Les retombées suivi et capitalisation sur les retombées presse Cas pratiques

Les dossiers de presse ou le Kit Média Objet : appuyer une démarche auprès des journalistes et compléter l’information fournie Contenu : CV des avocats Photos Book de presse (articles publiés + coupures de presse) Classements Éventuellement références clients ou opérations

Les annuaires professionnels et les classements Préalable : distinction supports de référencement : (outil de recherche) / supports de classement (outil de labellisation / certification) Les annuaires français Les annuaires internationaux Les hors séries et guides sectoriels