PEUGEOT PSA Sport Business Freschi Marc

Sommaire Stratégie de PEUGEOT PSA Points clés du sponsoring PEUGEOT : Sponsoring - Objectifs Différenciation avec les autres marques de l’industrie Automobile

1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation Dépasser les 4 millions de véhicules vendus, Consolider sa position de n°1 de la voiture écologique et Atteindre une marge opérationnelle entre 5,5 et 6% en 2010 Offensive Commerciale Européenne 2010 Qualité produit Enrichissement des gammes Innovation 300 000 véhicules supplémentaires Offensive Commerciale à l’international 2010 Argentine : Leader Brésil : rejoindre les 4 Chine : 1 million de véhicules à terme 400 000 véhicules supplémentaires 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation

Points clés du Sponsoring et de l’industrie Automobile En nombre de contrats, industrie automobile devant les télécoms et services financiers .* En valeur, boissons alcoolisés devant l’industrie automobile (718 et 660 millions $).* Ce qui rapporte le plus en sponsoring *: 1. Football 2. Golf 3. Foot US 4. F1 ... 8. Tennis Selon “World Sponsorship Monitor Annual Review”, du cabinet Sports Marketing Surveys 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation

Quelques chiffres de 2006 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4 milliards d’euros = Marché français du sponsoring sportif 40 milliards d’euros = Marché mondial Tickets d’entrée : F1 : Partenaire écurie : 50 millions € / an football : Partenaire maillot club : 6 millions € / an Rugby : Partenaire maillot 1 million € / an Selon l’étude annuel de TNS Sport réalisée pour les Echos 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation

Objectifs 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation Accroître sa visibilité : affichage, panneaux, annonces micro, stands d'exposition. Développer sa notoriété : corollaire de la visibilité : après avoir vu la marque et son message, le public doit s'en souvenir. Améliorer son image : l’entreprise  s’approprie le caractère émotionnel de l’événement et acquiert  toute la légitimité pour revendiquer certaines valeurs : esprit d’équipe, solidarité, fair play, dépassement de soi, haute technologie, performance, le risque et l’aventure. Développer la proximité avec les consommateurs : 4e composantes du processus de communication du sponsoring: visibilité, notoriété, image et proximité. La marque se rapproche des consommateurs et construit avec eux un lien affectif . Faire de relations publiques : possibilité d’inviter leurs clients et leurs fournisseurs sur des événements sportifs (départs de courses, match de foot, ...). 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation

Principaux contrats de Sponsor Football Trophée Peugeot des Champions de football (Champion de France vs Coupe de France) Sponsor maillot FC Sochaux Tennis Partenaire Roland Garros Pendant longtemps sponsor des Master Series tennis (remplacé par Mercedes) Sports Mécaniques Partenaire du Championnat de France de Rallycross Peugeot 206 RCC Rugby Partenaire du club de Rubgy du Stade Toulousain et de l’European Rubgy Cup Golf Peugeot Challenge Cup de Golf 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation

1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation PEUGEOT : Tennis, Rugby, Football : Associer les valeurs, visibilité, proximité client (fournisseur de voiture pour Roland Garros...) Golf : Valeur Elitiste Rallycross : Technicité RENAULT : Ecurie F1 : Technicité, Valeur, visibilité Sponsor Maillot OL (Renault Truck) : Visibilité OPEL : Football : PSG, Milan AC, Bayern Munich : Stoppé pour raison de difficultés financières. YACCO : Sport Automobile (Moto, Rally...) : Technicité 1. Stratégie 2. Pts clés 3. Objectifs 4. Différenciation