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Places de marché electroniques E-market place. Généralement, la place de marché est un espace virtuel de commerce B to B. Son objectif est d'agréger offres.

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1 Places de marché electroniques E-market place

2 Généralement, la place de marché est un espace virtuel de commerce B to B. Son objectif est d'agréger offres et demandes, client et vendeurs. La Place de marché est souvent dédiée à un secteur d'activité particulier : pétrole, métallurgie, automobile... La Place de Marché est construite sur une plate-forme technique plus complexe que pour les sites Web ou les portails puisque son succès ou son insuccès dépendent d'abord de la capacité pour le " Maître de la Place de Marché " à offrir un espace de transaction sécurisé et sécurisant. Il devra donc offrir des garanties importantes en termes de sécurité mais également le cas échéant sur la qualité des "acteurs" de cette Place de Marché. L'engouement pour ce type de site s'explique d'abord par la rationalisation économique de l'échange. Sur une Place de marché, il y a d'avantages d'offres, un marché plus grand, une concurrence plus intense, une capacité d'écouler les stocks et fins de séries, une rapidité accrue dans le traitement des commandes et in fine un besoin d'acteurs humains (ce que l'on appelle généralement les commerciaux) moins grand.

3 Avantages des places de marché Davantages doffres Un marché + grand Une concurrence + intense Rapidité dans le traitement des commandes Un moins grand besoin dacteurs humains (commerciaux) Divesification des modes de transactions commerciales : ventes classiques, par lots, adjudication.

4 Contraintes de ces places de marché pour le maître de la place. Coût élevé : minimum 1 million deuros. Règles à respecter: Propriété, confidentialité – non concurrence. Contraintes juridiques importantes. La place de marché doit fonctionner sans interruption. Sécurité des données

5 Le principe. Lorsqu'une entreprise a un achat à réaliser, elle dépose un appel d'offres sur le site. De là, tous les fournisseurs référencés (il leur suffit généralement de remplir un questionnaire) capables de remplir le cahier des charges précisé par le client sont avertis par . Si plusieurs fournisseurs souhaitent répondre, commence alors une mise en concurrence en direct du site, jusqu'à une date fixée au préalable. A l'issue de cette période, l'acheteur choisit le ou les fournisseurs qu'il souhaite contacter.

6 3 types de places de marché Les trois catégories: Une place dite verticale s'adresse à tous les acteurs d'un domaine d'activité. On y vend et on y achète le plus souvent des biens ou des services de production (du tissu sur une place dédiée au textile, par exemple). Une place dite horizontale est ouverte à toutes les entreprises sans distinction, mais les échanges portent sur des biens ou services non stratégiques (fournitures de bureau, par exemple). Enfin, une place " privée " concerne exclusivement les fournisseurs d'une société donnée.

7 Remunération Les prix. Les opérateurs se rémunèrent le plus souvent auprès des fournisseurs par le biais d'une commission prélevée sur chaque transaction. Celle-ci est variable selon les cas, mais excède très rarement les 5 %. Certaines places facturent également une somme forfaitaire au vendeur (entre 15 et 150 le plus souvent) pour lui permettre de connaître l'identité de son prospect. Enfin, quelques opérateurs (pour les places verticales) optent pour le système de l'abonnement.

8 TP Rechercher sur le net des places de marché Etudier le fonctionnement en tant quacheteur Sinscrire comme buyer (free) sur plusieurs places Créer une demande dachat Suivre les réponses


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