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BNP Paribas Fortis Des solutions à tous vos besoins de Trade Finance Valérie Heinen, Manager Trade Finance 6 décembre 2013, Liège.

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1 BNP Paribas Fortis Des solutions à tous vos besoins de Trade Finance Valérie Heinen, Manager Trade Finance 6 décembre 2013, Liège

2 Trade Finance/Valérie Heinen 2 Un réseau mondial, une expertise locale 250 experts Trade vous accompagnent dans votre business à travers un réseau unique de 100 Trade Centers dans plus de 60 pays

3 Trade Finance/Valérie Heinen 3 Emission et réémission de Garanties Bancaires Emission et confirmation de Lettres de Crédit Standby Emission et confirmation de Crédits Documentaires Encaissements Documentaires Trade Traditionnel Receivables/Achat de créances Payables/Financement des dettes fournisseurs Total Pool Purchase/Gestion de créances sur une base portefeuille Gestion des inventaires avec UTEXAM Supply Chain Management Un service daccompagnement à linternational: Etudes de marché Recherche de partenaires Implantations à létranger Trade Development Competence Center e-Banking Conseils, formations et assistance technique sur: Les garanties internationales Les lettres de Credit Standby Les crédits documentaires Les remises documentaires Connexis Trade Connexis Supply Chain Connexis Connect SWIFTNet Trade for Corporates Structured Trade Finance Escompte de crédits documentaires Post-financement export Optimisez et sécurisez vos transactions de commerce international Financez et développez vos courants daffaires à létranger Echangez des informations efficacement Une équipe dédiée à la certification ISO pour assurer un service de grande qualité. Une gamme complète de solutions innovantes et sur mesure

4 Trade Finance/Valérie Heinen 4 Inventory Finance Trust receipts Warehouse receipts Inventory Finance Pre Shipment Finance INVOICE RECEIVE SHIP MAKE ORDER PAY SELL COLLECT L/Cs Collections Guarantees SBLC Payables L/Cs Collections Guarantees SBLC Purchase or discount of Receivables Discounting Receivables Transportation Post Shipment Fin. à tous les stades de la transaction

5 Trade Finance/Valérie Heinen 5 GARANTIE BANCAIRE Une garantie bancaire sécurise les risques de défaut de performance et/ou de paiement pour votre contrepartie dans le cadre de vos transactions internationales. CCI Publication n°758 - Règles Uniformes relatives aux Garanties sur Demande – RUGD 758 * LETTRE DE CREDIT STANDBY Egalement une garantie bancaire et communément appelée SBLC, elle sécurise les risques de défaut de performance et/ou de paiement pour votre contrepartie dans le cadre de vos transactions internationales. CCI Publication n°600 - Règles et Usances Uniformes pour les crédits documentaires – RUU 600 * Publication n°590 - Règles et Pratiques Internationales relatives aux Standby – ISP 98 * CREDIT DOCUMENTAIRE A la fois un moyen de paiement et une garantie bancaire, le crédit documentaire est aussi communément appelé Lettre de Crédit ou L/C. CCI Publication n°600 - Règles et Usances Uniformes pour les crédits documentaires – RUU 600 * Publication n°681F - Pratiques Bancaires Internationales Standard – PBIS * ENCAISSEMENT DOCUMENTAIRE Moyen de paiement flexible permettant de sécuriser et de limiter les risques entre deux partenaires commerciaux entretenant un courant daffaires régulier. CCI Publication n°522 - Règles Uniformes relatives aux Encaissements – RUE 522 * Des solutions reconnues universellement pour répondre à lensemble de vos besoins de sécurisation, pour vos importations comme pour vos exportations. * BNP Paribas utilise comme standard les règles de la Chambre de Commerce Internationale (CCI) mais dautre options existent (droit local par exemple) Trade traditionnel

6 Trade Finance/Valérie Heinen 6 RECEIVABLES / ACHAT DE CREANCES COMMERCIALES Lescompte sans recours et silencieux de vos créances commerciales permet la monétisation immédiate de ces actifs et par conséquence la réduction de votre actif circulant. PAYABLES / FINANCEMENT DES DETTES FOURNISSEURS A travers un programme de «Supplier financing», vous offrez à vos fournisseurs la possibilité descompter sans recours auprès de BNP Paribas les factures tirées sur votre propre signature. GESTION DES INVENTAIRES UTEXAM, filiale à 100% de BNP Paribas. UTEXAM achète, porte et vend des stocks à travers des montages sur- mesure contribuant à loptimisation de votre chaîne dapprovisionnement et à la réduction de votre besoin en fonds de roulement. Loffre Supply Chain Management vise à aider les entreprises à optimiser leur besoin en fonds de roulement. Supply Chain Management

7 Trade Finance/Valérie Heinen 7 1. Marchandises 2. Documents conformes payables à XX jours après la date de B/L 3. Vérification des documents & instructions de confirmation 4. Escompte sans recours pour le montant total, frais descompte déduits 5. Documents 6. Documents 4. Paiement à vue 6. Documents 7. a) Débit du compte à XX jours après la date du B/L 7. b) Remboursement pour le montant total à la date de maturité 3. Vérification des documents & instructions de confirmation 2. Documents conformes 7. a) Débit du compte à XX jours après…(B/L, facture, autre) date 7. b) Remboursement pour le montant total à la date de maturité + frais de financement ESCOMPTE OU PREPAIEMENT DE CREDIT DOCUMENTAIRE Sous certaines conditions, BNP Paribas peut, dans le cadre dun crédit documentaire, prépayer ou escompter une présentation de documents conformes. POST-FINANCEMENT EXPORT Financement à court ou à long terme ayant comme sous- jacent une exportation. Solutions pour le financement des transactions internationales de Trade Finance. IMPORTATEUR EXPORTATEUR Structured Trade Finance Escompte sans recours Différé de paiement A la demande du bénéficiaire Financement du bénéficiaire Frais de financement à charge du bénéficiaire Marges commerciales classiques Contrat entre le bénéficiaire et la banque confirmante LC avec conditions de remboursement différé Paiement à vue A la demande de la banque émettrice Financement du donneur dordre Frais de financement à charge du donneur dordre à travers la banque émettrice Marges commerciales interbancaires Fait partie intégrante du texte de la LC (sous RUU 600) Caractéristiques principales

8 Trade Finance/Valérie Heinen 8 ÉTUDE DE MARCHÉ Pour valider votre choix dinvestir. RECHERCHE DE PARTENAIRES INDUSTRIELS ET COMMERCIAUX Si vous recherchez de nouveaux marchés, canaux de distribution ou nouvelles sources dapprovisionnement. RENFORCEMENT DE VOTRE PRÉSENCE LOCALE PAR UNE IMPLANTATION Si vous projetez de créer une filiale ou un bureau de représentation. Trade Development propose des solutions sur-mesure pour vous accompagner dans votre développement à linternational. Trade Development

9 Trade Finance/Valérie Heinen 9 Cas pratiques Vous exportez, et vous voulez être certain dêtre payé. Votre client polonais ne respecte pas les échéances de paiement, et la limite auprès de votre assureur crédits ne peut plus être augmentée. Solution(s)?

10 Trade Finance/Valérie Heinen 10 Cas pratiques Vous exportez, et vous voulez être certain dêtre payé. Votre client polonais souhaite payer à 180 jours date dexpédition, mais vous avez besoin des fonds plus rapidement. Solution(s)?

11 Trade Finance/Valérie Heinen 11 Cas pratiques Vous exportez, et vous voulez être certain dêtre payé. Vous êtes approché par une société polonaise souhaitant vous acheter une machine et cherchant une méthode de financement intéressante. Solution(s)?

12 Trade Finance/Valérie Heinen 12 Une Franchise Reconnue en Trade Finance Bank of the Year IFR 2012 Best Bank in Western Europe Best Bank in France Best Bank in Belgium (for the second year in a row) EUROMONEY nd Best Trade Finance Provider in the World (2012) Best Trade Finance Bank in Europe ( years in a row) Best Trade Finance Bank in France ( years in a row) Best Trade Finance Bank in Belgium (2013) GLOBAL FINANCE 2nd Best Trade Finance Provider in the World EUROMONEY 2012 Deal of the year (Rhodia) TFR 2012 Deal of the year (Rhodia) TRADE FINANCE 2012 ISO Certification


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