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LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Mythes et réalités.

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1 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Mythes et réalités

2 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 2 / 14 Formation pointue => savoir faire => accès à un métier Linternational entre glamour et sacerdoce Glamour = Voyage, hotel, découverte de pays et de cultures exotiques (mythe de lhotesse de lair) … Sacerdoce transfrontière = problèmes supplémentaires

3 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 3 / 14 Qualités requises supplémentaires : Disponibilité et résistance à la fatigue (décalage horaire) Ouverture desprit et adaptabilité (décalage de culture) Persévérance (plus de problèmes, plus de prospection = plus de temps nécessaire) Talents de négociation

4 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 4 / 14 Quels sont ils ? - Commercial - Financier - Juridique Mais aussi … - Réalisation de contrat - Transport - Achats - Gestion sur site

5 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 5 / 14 Commercial / Ventes Export - ses missions: La vente des produits de lentreprise Prospection / identification des besoins des clients Déclenchement du traitement des appels doffres Ciblage des affaires à suivre en priorité Recherche avec le département financier de financements Négociation des contrats - Rattaché au Département commercial - Carrières : responsable de pays/zone/Développement international

6 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 6 / 14 Financier Export - Ses missions: Etude et analyse des appels doffres: risques financiers Recherche, négociation, montage et mise en place des financements Gestion du risque financier (change et cautions) Etudes des risques liés à la fiscalité étrangère Participation à la prospection et aux negociations de contrat.

7 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 7 / 14 Assure la couverture des risques financiers des contrats. Gère les relations avec les banques/exportateurs et ladministration française (COFACE) et assureurs privés. Vérifie les documents financiers (conventions de crédit ) à signer avec le client Supervise la gestion des crédits documentaires et la gestion financière des contrats - Rattaché au département Financier dune entreprise ou Division internationale dune banque - Carrières : Responsable des financements/ responsable financier/DAF

8 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 8 / 14 Juridique - Ses missions: Examen et analyse des appels doffres et des projets de contrat Assistance aux commerciaux dans la négociation de contrats Gestion des litiges et contentieux - Rattaché au Département juridique - Carrières : responsable juridique /DAF

9 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 9 / 14 Gestionnaire des contrats (chef de projet) - Sa mission: Dirige lexécution du contrat au mieux des intérêts de lentreprise: Est le seul interlocuteur du client et de ses représentants Analyse les exigences du client Lance lexécution du contrat notamment auprès des achats et de la fabrication Établit avec léquipe projet la liste des tâches à accomplir pour réaliser le contrat

10 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 10 / 14 Négocie les avenants au contrat si nécessaire Informe tous les services concernés de lévolution du contrat tant au niveau technique, financier et contractuel. Contrôle les coûts de revient engagés par rapport aux objectifs Déclenche les demandes de paiement, surveille et obtient les paiements du client conformément aux termes du contrat. - Rattaché au Département Production (technique/management) - Carrières : responsable production / gestion dun réseau/ Développement international

11 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 11 / 14 Suivi de chantier sur site - Ses missions: Prépare/réalise et coordonne les opérations de montage, mise en service et de réception sur site jusquà la réception provisoire. Gère le personnel sur le site Assure la bonne fin des opérations locales - Rattaché au Département Production (technique/management) ou International - Carrières : Gestion dun réseau / Développement international

12 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 12 / 14 Transport - Ses missions: Négocie, passe les commandes et fait exécuter le transport des matériels Négocie les contrats demballage Vérifie sur place la faisabilité du transport - Rattaché au Département commercial / logistique - Carrières : responsable Logistique /Production

13 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 13 / 14 Achats - Ses missions: Prospecte le marché des fournisseurs potentiels Négocie les achats pour un prix inférieur ou à la limite égal au budget fixé par le demandeur Sassure que les fournisseurs réalisent les commandes conformément aux exigences qualité spécifiées. Propose la liste des fournisseurs agréés et écartés sur la base des enregistrements de leur performance (audits financiers techniques et qualité) - Rattaché au Département Production / Achats - Carrières : responsable Achats /Production

14 LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 14 / 14 Conclusion - Une gamme de métiers passionnants mais difficiles. Une vie exaltante. Pleine dembûches - Des métiers diversifiés - Où les pratiquer ? Entreprise (PME, multinationales), banques … - Un bon atout pour mettre le pied à létrier : Le VIE (se vendre en apportant son financement)


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