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Historique 197519791983198119861996 2002 1975 : Fondation de Microsoft 1979 : Fondation de la première filiale européenne 1981 : IBM lance le premier.

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2 Historique : Fondation de Microsoft 1979 : Fondation de la première filiale européenne 1981 : IBM lance le premier PC avec un système dexploitation Microsoft 1983 : Microsoft Windows est mis sur le marché, suivi de Windows 3.0, 95, 98, 2000, XP, … 1986 : Entrée en bourse de Microsoft : Lancement dInternet Explorer 2002 : Lancement de la XBOX

3 Présentation de lentreprise Leader mondial du marché des logiciels employés dont ingénieurs CA: 39.8 milliards de dollars en 2005, milliards de bénéfice. Logiciels disponibles dans plus de 30 langues, dans 60 pays 80% des parts de marché pour lenvironnement PC avec Windows, 90% des logiciels bureautiques avec Office

4 Les valeurs de Microsoft Intégrité et honnêteté Passion pour les clients, pour les partenaires et pour la technologie Ouverture et respect Relever de grands défis Autocritique constructive et excellence personnelle

5 Les missions de Microsoft « At Microsoft, we work to help people and businesses throughout the world realize their full potential. This is our mission. Everything we do reflects this mission and the values that make it possible. ».

6 Chiffre daffaires par activités Windows Serveurs, base de données Loisirs, consoles de jeux License Office Applications / Solutions professionnelles 30 % du CA 25 % du CA 2 % du CA28 % du CA 8 % du CA MSN 6 % du CA Systèmes dexploitation pour PC Bureautique Accès et services Internet Systèmes dexploitation pour mobile 1 % du CA

7 Segmentation Stratégique Microsoft SoftWareHardWare Profes sionnel Public Consoles Bureautique Systèmes exploitation Loisirs Souris,ClavierAccessoires de jeux Grandes surfaces Magasins spécialisés Magasins en ligne Téléchargement Entreprise Métiers Segments Stratégiques Lignes de produits Canaux de Distribution }

8 Le département jeux vidéo : La Xbox et la Xbox 360

9 ANALYSE CONCURRENTIELLE

10 Spécificités du marché (offre/demande ) Un marché actuel de 24 milliards de dollars et probablement 27 milliards en 2007 Trois grandes entreprises se partagent le gâteau : Sony avec 69 % des parts de marché, Nintendo, 15 % Microsoft, 16 % 3 secteurs commerciaux différents : Japon, Europe, U.S.A Des nouvelles générations de consoles vont bousculer le marché Dépend des éditeurs de jeux Cycle de vie dune console : 3 à 7 ans

11 Intervention de Microsoft Chaîne de valeur externe Microsoft : –conception de la console –Contrôle la production –Contrôle de lapprovisionnement en matière première –Gestion de la logistique Sous-traite: –la production –la gestion de lapprovisionnement en matière première –distribution R&D Production LogistiqueDistribution Fournisseurs ATI : carte graphique IBM : processeur Contrôle

12 Forces de Porter Menace dentrées de nouveaux concurrents Barrière financière et technologique Ex :VTech (Entreprise japonaise, console V.Smile pour les 3-5 ans, arrivée en 2004) 1/3 Rivalité entre firmes Importante 3/3 Menace de produits de substitution Lordinateur. Cependant le marché des consoles est en expansion, et les joueurs accordent une importance culturelle à la console. 2/3 Position de force des clients Distributeurs 2,5/3 clients finaux 1,5/3 Position de force des fournisseurs Mis à part le processeur dIBM (concurrent Intel) et la carte graphique dATI, les fournisseurs ne manquent pas pour les composants électroniques de base de la Xbox. 1/3

13 Facteurs clés de succès Avance technologique => R&D, expérience Puissance financière Notoriété Offre de jeux sur la console Relation avec les éditeurs Étendue des services annexes proposés Qualité du produit

14 Groupes stratégiques Stratégie de leader sur le marché de la console Stratégie de Différenciation Cible clientèle étendue Sony Microsoft Cible clientèle restreinte Nintendo (Jeux interactifs entre amis ; ex: seule console qui permet de jouer à 8 joueurs)

15 Les types de jeux et les différents marchés Jeux PS2 Jeux Xbox Jeux Game Cube USAEuropeJapon ++Simulation - sports FPS Arcade+++ +RPG - réflexion++++

16 On retrouve les 2 groupes stratégiques : Sony et Microsoft qui présentent une offre diversifiée (stratégie de leader). Tant dis que Nintendo est spécialisé dans les jeux darcade. Les jeux de la Xbox, qui reflètent les goûts Américain, ne sont pas présents sur les jeux de RPG et de réflexion qui sont chers au public Japonais. Microsoft qui rêve de conquérir le marché japonais a conscience de son erreur sur la Xbox et a prévu une gamme de jeu spécialement adaptée au marché japonais pour sa Xbox360. Les types de jeux et les différents marchés

17 FCSSonyNintendoMicrosoft Avance technologique ++ Notoriété Publicité Position en terme de coûts de la console Relation avec les éditeurs Offre de jeux Services annexes Qualité du produit Matrice des groupes stratégiques

18 Avantages concurrentiels Puissance financière Avance technologique et maîtrise des délais de fabrication : sortie en avance sur les concurrents de la Xbox 360 maîtrise des coûts de fabrication Services annexes Publicité

19 Stratégie En terme de coûts : - vente à perte - investir pour un lancement plus rapide - rentabilité sur le long terme et sur le prix des licences de jeux Développement des options de différenciation : - Xbox live (abonnement pour jouer sur le net) - interaction PC-Xbox (Windows Media) Stratégie de leader : - inonder les différents marchés

20 Stratégie de coûts Coûts des composants par constructeur (source: Microprocessor Forum, iSuppli, Merrill Lynch, Mercury Research et IDC) composantsPlayStation 3XBox 360 processeurs De 150 à 230 dollars106 dollars Lecteur DVD De 200 à 300 dollars20 dollars carte graphique 140 dollars mémoire 65 dollars Disque dur 40 dollars Autres composants 130 dollars total De 725 à 905 dollars501 dollars Prix de vente grand public Encore inconnu (selon les analystes: entre 299 et 399 dollars aux États-Unis) 299 et 399 dollars selon la version aux États- Unis (290 et 390 euros environ en France)

21 Matrice BCG (Modèle croissance / parts de marché) Taux de croissance Part de marché relative 0% 20% VedettesDilemmes Vache à lait Poids morts % XBox Jeux Système Dexploitation 2

22 Matrice AD Little (Modèle maturité / position concurrentielle) Position Concurrentielle Démarrage croissance maturité déclin Dominante Forte Favorable Défavorable Marginale XBox Systèmes Dexploitation Jeux Cycle de vie de lactivité

23 Matrice McKinsey (Modèle atouts / attraits) Force Compétitive Attraits du marché Elevée Moyenne Faible Systèmes Dexploitation ElevémoyenFaible Développement Sélectif Développement XBox Logiciels Jeux Sélectivité Abandon Sélectif Sélectivité Développement Sélectif Sélectivité Abandon Sélectif Abandon

24 S trenghts Grande Capacité Financière Entreprise Mondiale Connaissance des Software W eaknesses Peu de Connaissance du Secteur Peu de présence (>20% dans le monde) Perte de 4 Milliards de $ O pportunities Investir le Marché Développer des jeux innovants Tenir le marché nouveau dans les 10 prochaines années. T hreats Lancements des autres consoles Désintéressement de la console Peu de jeux

25 Recommandations stratégiques Améliorer le catalogue de jeux disponibles : se diversifier Souvrir au marché japonais en proposant des jeux adaptés. Continuer de miser sur la publicité. Améliorer la capacité de production et de distribution des consoles pour le lancement de la Xbox 360.


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