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MARSEGAN Jeremy BARONNET Clément Lenseigne Quiksilver.

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1 MARSEGAN Jeremy BARONNET Clément Lenseigne Quiksilver

2 Quiksilver : 1970 : marque de « boardshort » pour les surfeurs !! 35 ans plus tard : leader de loutdoor 13 marques / 2 milliards de $ de CA !! ( en 2004 )

3 Partager les valeurs de la glisse : Vie authentique, décontractée et teintée dévasion. Culte du corps et de la jeunesse Identification à un groupe Communication avec les éléments : mer / montagne Mais également un produit : Qualité Confort Haute technologie

4 Image de marque Marque branchée et fashion Coût des produits élevé Qualité supérieure Esprit jeune mais portable à tout âge Sport / vêtements de loisirs Voyage / vacances Publicité importante pour faire passer les messages …

5

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8 Valeurs + Politique de commercialisation = +30% de vente par an

9 Quiksilver Rip Curl Billabong Rusty Oxbow 18% 6% 11% 19% 46% Le chiffre daffaire du surf en 2002 :

10 Les concurrents : les autres fabricants de surf Mais … extension de gamme et suprématie au niveau du Surf !! Quiksilver sattaque donc au marché du vêtement de loisirs …tout en gardant ses valeurs …

11 Apparition de nouveaux concurrents : (bien que produits assez différents) Adidas Adidas Nike Nike Reebok Reebok … … Ces concurrents restent toutefois bien devant Quiksilver avec une moyenne de 40 millards de $ de CA ……

12 SWOT Forces: Croissance annuelle de 30%. Leader sur le marché du surf avec 45% de part de marché. Forces: Croissance annuelle de 30%. Leader sur le marché du surf avec 45% de part de marché. Faiblesses: Forte concurrence sur les vêtements de loisir (Nike, Adidas). Limage forte de la marque limite louverture sur dautres marchés. Faiblesses: Forte concurrence sur les vêtements de loisir (Nike, Adidas). Limage forte de la marque limite louverture sur dautres marchés.

13 Stratégie Marketing Segmentation : Extension de la gamme et de la marque: Gamme féminine – 30 ans, segment très porteur. Gamme sénior +35 ans. Gamme ado spécifique «Hawk». Style authentique, décontracté. Cible glisse, gamme très porteuse également. Segmentation : Extension de la gamme et de la marque: Gamme féminine – 30 ans, segment très porteur. Gamme sénior +35 ans. Gamme ado spécifique «Hawk». Style authentique, décontracté. Cible glisse, gamme très porteuse également.

14 Stratégie Marketing Positionnement : Quiksilver est fondé sur les valeurs du surf : authenticité, nature, jeunesse, culte du corps -> idéal occidental, principal cible. Qualité, confort, haute technologie. Surf, snow-board, skate et maintenant skis. Élargir sa clientèle : femmes, seniors, enfants. Positionnement : Quiksilver est fondé sur les valeurs du surf : authenticité, nature, jeunesse, culte du corps -> idéal occidental, principal cible. Qualité, confort, haute technologie. Surf, snow-board, skate et maintenant skis. Élargir sa clientèle : femmes, seniors, enfants.

15 Mix-Marketing 3 zones dexploitation Historiquement, 3 secteurs indépendants : Australie, Etats-Unis, Europe. Chaque zone possède sa licence dexploitation. Même concept adapté aux différentes cultures. Garder lesprit Quiksilver et une cohérence générale des gammes. Cependant, totale indépendance (gamme, design, publicité, distribution). 3 zones dexploitation Historiquement, 3 secteurs indépendants : Australie, Etats-Unis, Europe. Chaque zone possède sa licence dexploitation. Même concept adapté aux différentes cultures. Garder lesprit Quiksilver et une cohérence générale des gammes. Cependant, totale indépendance (gamme, design, publicité, distribution).

16 Mix-Marketing Le produit On achète plus pour limage, pour appartenir à un groupe ou à des valeurs que pour le produit lui même. Cependant qualité, confort, haute technologie. Le produit On achète plus pour limage, pour appartenir à un groupe ou à des valeurs que pour le produit lui même. Cependant qualité, confort, haute technologie. Le prix Plus cher que ses concurrents directs. Le prix Plus cher que ses concurrents directs. La distribution Une certaine distribution sélective : franchises. Refus de distribuer dans les magasins qui ne correspondent pas à leur image (Décathlon). La distribution Une certaine distribution sélective : franchises. Refus de distribuer dans les magasins qui ne correspondent pas à leur image (Décathlon).

17 Mix-Marketing Limage de marque. Sponsoring de champions de la glisse. Organisation de compétitions(surf, snow, skate). Forte image dauthenticité. Cependant élargissement à une clientèle qui nadhère pas à limage : femme, senior, enfant. Limage de marque. Sponsoring de champions de la glisse. Organisation de compétitions(surf, snow, skate). Forte image dauthenticité. Cependant élargissement à une clientèle qui nadhère pas à limage : femme, senior, enfant.


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