Organisationnelle et stratégique

Présentation au sujet: "Organisationnelle et stratégique"— Transcription de la présentation:

1 Organisationnelle et stratégique
L’entreprise et l’investissement : Vision et opportunités. « Pour une nouvelle dynamique de la croissance économique » Image de l'investissement , au-delà de l'évaluation financière : Une lecture Organisationnelle et stratégique Présenté par Mohieddine CHIAHI Directeur Général I.V.Pme Est - Souk/Ahras le 09 Décembre

2 Réseau de Sociétés de Conseil pour le Développement
Le premier réseau de sociétés de conseil en développement des Entreprises en Algérie Au service : Des Entreprises , des institutions, des banques ,des programmes d’appui, des espaces intermédiaires, des partenaires étrangers, des consultants… IVPME 2014

3 Stratégie de réussite Voir grand ,
commencer petit et aller vite

4 J’ai un projet, je veux investir … mes partenaires et moi avons différentes attentes …
Investisseurs Quels sont les coûts opérationnels ? Quels sont les facteurs clés de succès de la localisation ? Quelle est la rentabilité ? Quels sont les principaux risques ? Quelle est la demande ? Quels sont les fournisseurs ? Quels sont nos concurrents ? Quelle est la main d’œuvre qualifiée disponible ? Quel est le coût d’investissement ? Quand et comment réaliser le projet ? Quelle est la technologie ? Sociétés de financement Institutions de l’Etat Quelle est la stratégie d’investissement ? Quelle est la rentabilité ? Quels sont les principaux risques ? Quel rôle pour l’Etat ? Quel est l’impact environnemental ? Qui investit ? Quel est l’impact socio-économique ? Quels sont les risques ?

5 COMMENT CHOISIRLE BON STATUT
COMMENT CHOISIRLE BON STATUT ? Vous savez maintenant ce que sera votre entreprise : vos produits, vos clients, votre stratégie. Il vous faut alors choisir le statut le mieux adapté à votre nouvelle activité. Seul, avec un ou plusieurs associés ? Votre choix dépendra de différents facteurs comme votre patrimoine personnel ou votre volonté de vous associer. Mais sachez que cela aura des incidences sur votre future imposition en tant que chef d’entreprise.

6 UN PROJET Maturation - Business Plan - Si SMART - Réflexion -Test 1
Montage projet Maturation - Business Plan - Si SMART - Etude technique Etude de marché Idées Expérience Intuition vision - Réflexion Temps -Test 1 -Test 2

7 Business plan & Financem-ent Faisabilité technique
… Pour y répondre, je peux à priori visualiser la réalisation de mon projet à travers différents métiers … Maitrise d’oeuvre Business plan & Financem-ent Ressources humaines Faisabilité technique REALISATION DU PROJET

8 … Avec la maîtrise d’œuvre, je construis mes locaux …
Principales missions : Conduite des études préliminaires d’évaluation du terrain. Réalisation des études d’architecture et de génie civil : esquisse, avant projet, projet d’exécution.  Préparation des dossiers et démarchage pour l’obtention du permis de construire et des différentes autorisations pour la construction. Lancement des appels d’offres et/ou consultation des entreprises de construction. Négociation et choix. Suivi de la réalisation de la construction et réception de l’ouvrage. Quelques documents et livrables de chaque mission : Levé topographique, analyse du sol. Dossier et plans d’architecture. Dossier et plans de génie civil, cahier des charges pour la construction. Offres pour la construction. Permis de construire, autorisation CTC.

9 … A travers la faisabilité technique, j’assure mes choix techniques …
Principales missions : Préparation des dossiers et démarchage pour l’obtention des autorisations d’exploitation de l’unité de production. Définition des formulations des produits, processus et normes de production et qualité. Prospection et négociation des dossiers techniques des produits. Consultation des équipementiers, négociation et choix des technologies. Consultation, négociation et choix des bureaux d’études pour l’évaluation de l’impact environnemental et les dangers. Suivi de l’étude. Importation des équipements, suivi de l’installation et des essais, assistance au lancement de la production. Consultation, négociation et choix des fournisseurs de matières premières et emballages. Quelques documents et livrables de chaque mission : Autorisations d’exploitation. Dossier technique des produits et processus. Étude d’impact environnemental, dangers et circulation intérieure. Offres des équipementiers. Offres des fournisseurs de matières premières et emballages.

10 … En investissant sur ma ressource humaine, j’augmente mes chances de réussite et je pérennise mon activité … Principales missions : Définition et développement de l’organisation. Élaboration des fiches de poste et de la grille salariale. Élaboration du programme de recrutement et de formation. Conduite du processus de recrutement. Conduite des formations. Quelques documents et livrables de chaque mission : Organigramme. Fiches de poste et grille salariale. Programme de recrutement et de formation. Candidatures short listées

11 … En établissant mon business plan, je me convaincs et je convaincs mes partenaires financiers …
Principales missions : Élaboration du Business plan : étude de marché, plan commercial, plan opérationnel, plan de développement, plan financier, évaluation technico-économique, indicateurs financiers, analyse de sensibilité. Prospection et négociation avec d’autres investisseurs privés locaux ou étrangers si nécessaire. Prospection et négociation avec les institutions financières (banques, sociétés de leasing, fonds d’investissement, fonds de garanties…). Préparation des dossiers pour l’obtention des financements. Préparation des dossiers pour l’obtention des avantages d’ANDI. Préparation des dossiers pour l’obtention des garanties Quelques documents et livrables de chaque mission : Business plan. Offres de financement : Crédit, leasing, partenariats avec fonds d’investissement ou autres investisseurs. Dossiers de financement. La décision d’octroi des avantages. Les garanties et garanties

12 Société de conseil en développement des PME
Projet clé-en-main d’une usine pharmaceutique / Offre technique Sarl Rosal Emballages Business Plan Pour la création d’un complexe laitier Zone industrielle de Sedrata – Souk Ahras Strictement confidentiel – Avril 2014 SARL IVPme-Est Société de conseil en développement des PME Bd Mohamed Seddik Benyahia, Zaafrania, Bloc N°4, Annaba / Tél: / Fax: / Étude réalisée par Narimane BENKEMOUCHE / Expert Consultante /

13 Plan Résumé de l’affaire
SARL ROSAL EMBALLAGE / Business Plan pour un complexe laitier Plan Résumé de l’affaire Présentation de l’entreprise et des investisseurs Présentation de la gamme des produits à fabriquer Étude de marché et positionnement stratégique Avantage concurrentiel Business plan : Approche Investissement et choix technologique Plan commercial Plan opérationnel Plan de développement Besoin en fond de roulement TCR prévisionnels Bilans prévisionnels Trésorerie et plan de financement Rentabilité du projet Garanties Annexe

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15 RÉSUME DE L’AFFAIRE Le présent business plan évalue la faisabilité et la rentabilité d’un projet de parc de loisirs, sis à El Kala, Wilaya El Tarf, pour le compte de la société SARL ESPACE LOISIRS LAND. Le coût de l’investissement global est d’environ 468 Million de DA, dont 116 Million estimés pour la valeur des manèges déjà acquis et les travaux de génie civil réalisés sur site à ce jour. SARL ESPACE LOISIRS LAND souhaite solliciter un crédit d’investissement de la banque à hauteur de Million de DA (69% du montant global de l’investissement) pour importer les attractions de fournisseurs italiens référencés dans le domaine des parcs de loisirs et des jeux et acheter localement le parc roulant. Un apport personnel de 146 Million DA (31% du montant global de l’investissement) est constitué des apports en nature et d’un apport monétaire de 30 Million de DA pour participer à l’importation des équipements et réaliser les travaux de génie civil restants. Le parc est implanté sur un terrain en concession d’une superficie de 4 hectares à l’intérieur du parc animalier BRABTIA à El Kala, Wilaya El Tarf. Ci-jointe la convention de la concession. Elle est en cours de renouvellement pour 33 ans renouvelables. Nous confirmons l'attractivité du marché des parcs de loisirs en Algérie en général et dans la région Est en particulier. Le marché régional est considérable. Le projet d'investissement est faisable et rentable avec une Valeur Actuelle Nette positive et un Taux de Rentabilité Interne satisfaisant à 41% sur la durée de vie du projet estimée au minimum de 10 ans. Par ailleurs, le projet affiche un délai de récupération de moins de 2 ans et demi. Les investisseurs ont déjà sollicité les avantages d’ ANDI et ont obtenu l’accord (ci-jointe la convention). Ces avantages n’ont pas été exploités, car la société modifiera l’investissement passé en fonction de l’étude présente. Les nouveaux avantages de l’ANDI seront communiqués à la banque. SARL I.V.Pme-Est

16 RÉSUME DE L’AFFAIRE Les investisseurs ont testé l’activité du parc de loisirs pendant une année dans le même site, qui a affiché une faisabilité et une rentabilité satisfaisantes sur 8 attractions différentes qu’ils ont déjà acquis. À cet effet, les investisseurs souhaitent créer le parc avec un total de 26 manèges, dont 18 qui seront importés d’un fournisseur Italien, leader mondial dans le marché des jeux. La gamme des attractions sera large et diversifiée, notamment en jeux pour enfants, familiaux et à sensation forte . Le projet aura un impact socioéconomique appréciable pour la région de l’extrême Est ; le parc démarrera avec 101 emplois directs, auxquels s’ajouteront les emplois indirects et induits par l’activité économique. La société «  SARL ESPACE LOISIRS LAND  » compte deux associés : Monsieur Abdelaziz YAHIA détient 80% des parts de la société et Monsieur Mohamed Lamine BOUKENS détient 20% des parts. Les investisseurs ont capitalisé une expérience dans la gestion d’entreprises, et en particulier la gestion des parcs de loisirs. SARL I.V.Pme-Est

17 Projet clé-en-main d’une usine pharmaceutique / Offre technique 2
Sarl EL ACIL PRODUCTION INDUSTRIELLE Business Plan Pour la création d’une briqueterie Wilaya de Tebessa - Oum Ali Strictement confidentiel – Décembre 2014

18 Résumé de l’affaire (1/2)
SARL EL ACIL PRODUCTION INDUSTRIELLE / Business Plan pour une Briqueterie / Réalisé par Narimane BENKEMOUCHE Résumé de l’affaire (1/2) Le présent business plan évalue la faisabilité de la création d’une briqueterie dans la zone d’activité de la commune d’Oum Ali, wilaya de Tebessa, pour le compte de la société « SARL EL ACIL PRODUCTION INDUSTRIELLE », ses futurs partenaires et bayeurs de fonds. Le coût de l’investissement global est d’environ 1,65 Milliard de DA. « SARL EL ACIL PRODUCTION INDUSTRIELLE » y participera par un apport monétaire de 200 Million de DA, ce qui représente % du montant de l’investissement. Ainsi, l’entreprise souhaite solliciter un crédit bancaire de ,45 Milliard de DA, représentant 88% du cout global de l’investissement, pour importer les équipements de production d’un fournisseur allemand leader dans l’industrie de la terre cuite, et acheter localement les utilités, le parc roulant et le matériel administratif nécessaire. Le crédit peut être remboursé sur 7 ans, avec une préférence de différé de payement sur 3 ans : 2 ans pour le montage et la réalisation de la briqueterie, et 1 an pour la première année opérationnelle de démarrage de la production. La briqueterie sera implantée sur un terrain en concession de 3 hectares dans la zone d’activité de la commune d’Oum Ali. L’attribution de Monsieur le Wali de Tébessa est jointe au dossier. Les associés disposent d’autres biens immobiliers, commerciaux et agricoles, dont la valeur s’élève à plus de Million de DA en plus du nantissement de l’investissement à acquérir dans le cadre du projet et la garantie financière CGCI que la société sollicitera, pour couvrir la garantie de l’investissement « SARL EL ACIL PRODUCTION INDUSTRIELLE » a sollicité les avantages de l’ANDI et a obtenu son accord. La décision est jointe au dossier d’étude. L’acte de concession du terrain obtenu et le permis de construire sont en cours avec les administrations concernées. Nous confirmons l'attractivité du marché des produits rouges en Algérie en général et dans la région Est cible en particulier. Le marché régional est opportun, avec une offre insuffisante, voire inexistante pour certains produits rouges. Nous estimons que l'écart entre l'offre et la demande augmentera de 660 millier de tonnes en 2013 à plus de 1,7 million de tonnes en 2019. Le gouvernement encourage le secteur privé en particulier. Dans les années 2000, les briqueteries publiques ont été fermées au profit de la création de nouvelles briqueteries privées modernes. On en compte plus à partir de 2009.

19 Résumé de l’affaire (2/2)
SARL EL ACIL PRODUCTION INDUSTRIELLE / Business Plan pour une Briqueterie / Réalisé par Narimane BENKEMOUCHE Résumé de l’affaire (2/2) Un investissement de 400 tonnes brut par jour ( tonne brut par an) dans la wilaya de Tébessa est opportun et raisonnable (démarrage avec une organisation de 3x8). Cette capacité de production est dimensionnée pour répondre à une partie de l'écart entre l'offre et la demande à Tébessa et ses wilayas environnantes (part de marché de 10 %). Les investisseurs planifient la production immédiate d’une gamme de 4 produits rouges : la brique de 8 trous, la brique de 12 trous, l’hourdie, et une nouvelle brique avantageuse à double parois 8+8 trous. Cette nouvelle brique est inexistante sur le marché cible. A moyen terme, l’entreprise planifie l’introduction de 3 autres produits : la brique creuse de façade, la brique pleine et surtout la brique porteuse. Cet élargissement de gamme sera permis avec les mêmes équipements de production . Par ailleurs, les potentialités d’approvisionnement à Tébessa en matières premières, soient l’argile et le sable, sont suffisantes pour le développement et la pérennité de l’activité sur le long terme. En effet, la région de Tébessa est de vocation minière. De plus, « SARL EL ACIL PRODUCTION INDUSTRIELLE » s’approvisionnera chez l’entreprise « SARL EL CODIA OUM ALI » d’exploitation de carrières, appartenant à l’un des associés et leur père. Cette dernière entreprise opérationnelle depuis 1998, détient la concession de 22 ha de terre d’argile et de sable, et l’a renouvelée pour 10 autres années jusqu’à la carrière est a proximité du site d’implantation de l’usine (3 km). Le projet d'investissement est faisable et rentable avec une Valeur Actuelle Nette positive et un Taux de Rentabilité Interne satisfaisant à 18 % sur la durée de vie du projet estimée au minimum de 10 ans. Par ailleurs, le projet affiche un délai de récupération de moins de 5 ans. Le projet aura un impact socioéconomique appréciable pour la région de l’extrême Est ; la briqueterie démarrera avec 83 emplois directs, auxquels s’ajouteront les emplois indirects et induits par l’activité économique. La société « SARL EL ACIL PRODUCTION INDUSTRIELLE » comptera 6 frères et sœurs associés : Monsieur AOUICHAT Hamza détiendra 25% des parts de la société, et Messieurs Sami, Chaker, Ridha, ainsi que mesdames Siham et Abir détiendront chacun 15% des parts. Les investisseurs ont capitalisé une expérience dans la gestion d’entreprises et le commerce dans les gisements miniers et le secteur de la construction avec 6 profils professionnels complémentaires. La famille AOUICHAT détient 4 affaires familiales : l’entreprise d’extraction et d’exploitation des carrières d’argile et de sable préalablement évoquée, une entreprise de travaux tous corps d’etat (BTPH), une entreprise de transport de marchandises et une ferme agricole.

20 REALISATION OPERATIONNEL DU PROJET
Avancement EXPLOITATION PERFORMANCE - MONTAGE - CONTRATS - ADMINISTRATION Idées Expérience Intuition vision - BUSINESS PLAN Temps

21 … Comment parvenir à réaliser toutes ces missions, et dans les meilleurs conditions de qualité, de délai et de coût … Mangement de projet Cette discipline réunit les meilleures pratiques qui fournissent des informations pour bien utiliser et contrôler toutes les ressources disponibles pour réaliser le projet : Le temps L’argent Les ressources humaines Les équipements Les matériaux , … etc.

22 Objectifs du management de projet :
Diriger le projet tout au long de son cours souhaité Intégrer et gérer les changements dans les meilleurs délais Fournir un projet achevé qui répond aux attentes Obtenir des données valides pour la gestion de nouveaux projets Faire du profit

23 En conclusion Tout est à notre portée. L’Algérie a tous les fondamentaux . Nous pouvons créer une économie développée et concurrentielle. Il faut cependant tout libérer pour réaliser cela… Et en premier l’entrepreneur.

24 Merci Beaucoup pour votre
15/05/2013 Merci Beaucoup pour votre aimable attention ILAAM GUELMA