Loueurs d’appartements bulle Management stratégique

Sommaire Les parties prenantes Système stratégique 5 forces de porter Développement futur des forces concurrentielles Description de l’intensité concurrentielle actuelle et future

Les parties prenantes Acheteur Vendeur Locataire Concierge Agence immobilière Etat Banque Entreprise de construction

Analyse stratégique

Analyse de l’environnement global Politique (BNS met en place des mesures qui encouragent les gens à opter pour un crédit / intérêts négatifs -> diminution des taux hypothécaire mais prix des locations ne diminuent pas / encourage les investissements / durcissement des règle de financement par la FINMA) Economique (difficulté de locations/ventes des locaux commerciaux / inflation générale des prix / difficultés de financement ) Social (augmentation de la population / augmentation de l’espérance de vie / densification importante) Technologique (digitalisation / visualisation 3d / systèmes informatiques / domotique) Ecologique (label minergie / diminution de la «paperasse») Législatifs (règlements urbanistiques / règle de construction)

Détermination du système de marché

Identification des facteurs de succès Prix attractifs qui permettent de minimiser le nombre de vacants Digitalisation pour réduire au maximum le papier, économiser de l’espace et réduire les risques d’erreur Système informatique de pointe pour gagner en efficacité et productivité Proposer un service sous-jacent (ex. prestations à la personne) Encourager les gens à être acteur du marché immobilier (prime versé au particulier lorsqu’il amène une affaire) Produits de qualité Processus de traitement des demandes de location optimisé

Analyse des valeurs des stakeholders

Analyse des forces et faiblesses

5 forces de porter Menaces des nouveaux entrants potentiels l’innovation dans le domaine numérique le crowdfunding Menaces des produits de substitution (dans notre cas ce sont plutôt des services) les visites virtuelles (immeuble, appartement, quartier) gestion des équipements à distance optimisation de la consommation de ressources

5 forces de porter Pouvoir de négociation des fournisseurs moyen grand nombre de fournisseurs (construction, etc…) Grand nombre de banques Pouvoir de négociation des clients MOyen Intensité de la concurrence Forte Le marché immobilier Est très compétitif et très concurrentiel

5 forces de porter 2020 Nouveau entrant : numérique Développement des sites internet de régies, intégration de la réalité augmentée (visite virtuelle) pour l’acheteur ou le vendeur, ciblage via les réseaux sociaux, gestion des ménages et de la consommation à distance PRONOSTICS 2020 Produits de substitution  Modélisation 3D des futures constructions à louer ou acheter

5 forces de porter 2020 Pouvoir négociation fournisseur Fourniture de matériaux durables et écologiques, intégration des constructions en accord avec l’environnement PRONOSTICS 2020 L’intensité concurrentielle Elle sera de plus en plus forte dans le futur car c’est un domaine extrêmement compétitif

Intensité concurrentiel Investisseurs : intensité concurrentielle déjà très puissante / dessous de table) Régies : augmentation du nombre de régies / honoraires de gérance / importance de l’image / innovation ) Locataires : demande importante pour les 2.5 pcs / beaucoup de concurrence / choix des dossiers pas toujours fait de manière ordinaire (ex. préférence pour les personnes de nationalité SUisse.)

Questions ? Merci pour votre attention