Le Stade Français, de l’ombre à la lumière Sous la tutelle de Mademoiselle Briot Eugénie Soutenance du 02/07/2008 Pereira Jérémie M1 MIE

Les enjeux Un club à développer Un club à faire aimer Sur le plan sportif Sur le plan économique Un club à faire aimer Un public à conquérir Un sport à rendre populaire Des outils à mettre en œuvre Un communication soignée Un stratégie marketing à mettre en place

Des résultats rapides Une ascension sportive fulgurante : 4ème division en 1993 Champion de France 1997-1998 Des résultats économiques probants Budget inférieur à 150 000 euros en 1992 2ème plus gros budget de France en 2007 (12 millions d’euros) Quels facteurs peuvent expliquer ce développement si rapide?

Problématique Qu’est ce qui caractérise la politique de communication et la stratégie marketing menée par le Stade Français depuis le début des années 1990 ?

La démarche Concepts et théories mobilisés : Marketing : segmentation, ciblage, positionnement (utilisation du losange de positionnement), prisme d’identité de la marque de Kapferer, l’attachement au lieu (A. Debenedetti) Services : « Basic Service Package » de Gronroos et Lovelock Stratégie : le modèle SWOT ou modèle d’Ansoff appliqué aux clubs sportifs Communication : communication média et hors média (évènementiel), modèle des 7 C(R.A., Fischer R.J., Jaworski J.B. et Paddison J.G)

Conclusions de l’analyse

Le renouveau du Stade Français : un processus en 3 étapes Faire grandir le club Faire aimer le club Capitaliser sur la popularité du club

Faire grandir le club Sportivement : Économiquement : Un recrutement ambitieux Nécessité de dégager des fonds Économiquement : Le soutien du président M. Guazzini La mise en place de partenariats La multiplication des contrats de sponsoring

La « constellation » des sponsors du club

Faire aimer le club OBJECTIF : séduire un nouveau public La communication média : importance du site Internet www.stade.fr La communication hors média : L’évènementiel Le calendrier des « Dieux du Stade » Les nouveaux attributs symboliques du club => Le Stade Français a réussi à modifier l’image d’un sport en jouant avec les codes et les valeurs du rugby

Faire aimer le club OBJECTIF : séduire un nouveau public La communication média : importance du site Internet www.stade.fr La communication hors média : L’évènementiel Le calendrier des « Dieux du Stade » Les nouveaux attributs symboliques du club => Le Stade Français a réussi à modifier l’image d’un sport en jouant avec les codes et les valeurs du rugby

Capitaliser sur la popularité du club Mise en place d’une stratégie marketing Fixation d’objectifs Développement de la marque Stade Français Transformer des spectateurs en consommateurs

Quel avenir pour le club? Un phénomène qui s’essouffle? Un club sujet à des critiques Une pratique en danger?

Merci de votre attention