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NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Activités de lUDP Atacora Donga en appui à la filière anacarde Dune analyse de la filière à

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Présentation au sujet: "NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Activités de lUDP Atacora Donga en appui à la filière anacarde Dune analyse de la filière à"— Transcription de la présentation:

1 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Activités de lUDP Atacora Donga en appui à la filière anacarde Dune analyse de la filière à la mise en place de services collectifs aux producteurs

2 INTRODUCTION ET GENESE 1-Souci dune diversification des filières agricoles. 2- Volonté daccompagner les producteurs à la maîtrise des techniques de production et à la mise en marché des produits de récolte. 3-création de groupes de réflexion par filière

3 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Activités entre 1999 et Mise en place de 443 ha de jeunes plants dans les 13 communes. 2-Diagnostic sur la filière dans lAtacora Donga. 3-Formation sur les techniques de production de jeunes plants en pépinière. 4-Formation sur les techniques dinstallation et dentretien dune plantation. 5-Mise en place de 662 Kg de semences certifiées fournies par le PADSE

4 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février : commercialisation collective de lanacarde appuyée par lunion départementale des producteurs de lAtacora Donga Commune de Kouandé Commune de Kouandé

5 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Problématique de la mise en marché de lanacarde au Bénin Multiplicité des acteurs de la commercialisation Règles de fonctionnement de la filière peu transparentes Faible niveau dorganisation des producteurs Non maîtrise du processus de commercialisation par les producteurs (méconnaissance de lévolution des prix, des exigences des acheteurs et des modes de détermination de la qualité)

6 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Approche proposée par lUDP pour améliorer la commercialisation Pour conduire ces réflexions, le groupe anacarde de lUDP Atacora-Donga a combiné des travaux de terrain (visites - échanges, entretiens) et des séances plénières pour la synthèse: Analyse dexpériences antérieures de commercialisation collective. Proposition dun schéma général de commercialisation collective. Expérience pilote de vente groupée des noix dans une commune: KOUANDE Enseignements de cette expérience et proposition de commercialisation groupée élargie à dautres communes

7 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Bilan des précédentes expériences de commercialisation groupée Expérience de vente groupée Agro Services ConseilsUSPP KalaléAnfani Garbi SARL Atouts de lexpérience Plusieurs acheteurs retenus Tri qualité à la récolte, conditionnement dans sac de jute avec codification Pas de stockage, fixation dun jour de marché Remontée des volumes des GV à lUCP Existence dinterlocuteur (Dedras) Utilisation du matériel des GV Existence dans 54 GV des représentants ANFANI Collecte de pré-campagne Difficultés Promesse de ristourne parfois non payée Non maîtrise des chèque sans provision émis Confiance limitée accordée aux peseurs Non maîtrise des normes de qualité Risque de perte de poids dans les magasins Prix fixé aux producteurs à lavance Difficulté de recouvrement de crédit Non respect des volumes annoncés Non maîtrise des producteurs Pas de garantie Absence parfois de qualité Enseignements pour lUDP Aider à mieux estimer la production Tenir compte de limportance des charges et du risque en cas de transport sur Cotonou Former sur la qualité Ne pas promettre de ristournes Mettre à disposition agents commerciaux, Sélectionner plusieurs acheteurs Eviter de stocker longtemps Encourager le paiement au comptant Réaliser des formations sur la qualité Organiser les producteurs en petits groupes solidaires Opter pour les ventes groupées Faire des tests avant achat Former les producteurs sur la qualité

8 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Expérimentation dune vente groupée Descriptif de lexpérience – Collecte de la production dans 4 villages de la commune de Kouandé – Négociation de la vente des noix auprès dun acheteur de Cotonou – Livraison à Cotonou de 48 tonnes de noix – Période de commercialisation: début mai 2004 Etapes de réalisation – Estimation du volume de noix disponible – Echantillonnage et test de qualité (KOR= 46,30) – Signature du contrat dachat et engagement pour mise à disposition dune avance et de sac de jute – Pesée,gardiennage, – Manutention – Convoyage, – Second test, réception des noix au port, retrait du solde – Paiement des producteurs, des taxes communales, bilan et restitution.

9 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Bilan financier de lopération ActifPassif N° LIBELLESMONTANT en Fcfa N° LIBELLESMONTANT en Fcfa 1-Carburant Valeur du produit livré Frais de transport des noix Appui dune étude de commercialisation groupée Frais de route Frais de contrôle local Taxes de la mairie (Kouandé) Frais de téléphone Frais de manutention Divers frais de gestion Fournitures et consommables Frais de mission de léquipe Paiement aux producteurs TOTAL en Fcfa TOTAL en Fcfa

10 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Acquis de linitiative (1) : les conditions de vente sont améliorées Réduction de la chaîne commerciale (absence dintermédiaires) Vente des noix à un prix supérieur au prix proposé par les collecteurs (240 Fcfa/Kg au lieu de 200) Livraison dun volume significatif de noix en une seule vente = amélioration de la trésorerie des exploitations Les conditions de vente sont mieux connues des producteurs Les producteurs ont acquis des références sur le fonctionnement de la filière

11 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Acquis de linitiative (2): lorganisation des producteurs est renforcée LUDP Atacora-Donga propose des services dappui à ses membres Les groupements de producteurs danacarde mettent en œuvre une action collective Les différents niveaux de structuration des producteurs participent à lopération (GV/GPA-UCP- UDP) La Fupro souhaite simpliquer dans lappui à la filière anacarde

12 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Difficultés rencontrées sur le projet de Kouandé Tentative de déstabilisation de linitiative par des acheteurs et des intermédiaires Non maîtrise des charges au cours des différentes opérations et augmentation artificielle des frais de gestion de lopération Non maîtrise du système de détermination du KOR Non respect des engagements par lacheteur

13 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Propositions dactions futures pour la commercialisation collective Former en amont les producteurs sur les techniques de conduite des plantations, de récolte et de stockage. Offrir aux producteurs des formations sur les critères de qualité Confronter les acheteurs afin de choisir le meilleur disant Sengager dans chaque localité en cas de besoin à faire au plus deux ventes groupées au cours de la campagne. Réfléchir sur les possibilités dun dispositif de crédit de campagne (voir CLCAM)

14 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Exemple daction à mener: améliorer la maîtrise de la qualité – Formation de contrôleurs qualité dans les groupements – Formation des producteurs à la gestion de la qualité des noix – Mise en place dun système de suivi des conditions de récolte et stockage – Test qualité des noix avant commercialisation

15 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Proposition dun schéma de commercialisation prévisionnel Acheteurs UDP Atacora- Donga Producteurs danacarde Appui à lorganisation des groupements Organisation de formations qualité Suivi collecte et pesée Organisation du transport Bilans de lopération Groupements de base UCP+UCPA = relais UDP+URPA au niveau commune Réunion des producteurs Vulgarisation Suivi qualité Recensement volumes Collecte et pesée Paiement Stockage des noix Tri Acheminement au lieu de collecte Livraison des sacs Test qualité au village Paiement Proposition volumes Négociation du contrat Suivi du respect des engagements

16 NatitingouAtelier de concertation anacarde 3-4 Février 2005 Perspectives à moyen terme: Rechercher des alternatives de transformation des noix Recenser les expériences de transformation artisanale et semi- industrielle Réaliser des études de faisabilité technique et financière Expérimenter des unités de transformation artisanale au niveau des groupements de producteurs danacarde Favoriser limplantation dusines de décorticage des noix


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