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Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Chapitre 6.

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1 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Chapitre 6

2 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Contrats commerciaux internationaux Contrats de vente internationaux Offre Accept ation offre Contrat

3 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Lanalyse de la demande doffre Le contenu de loffre

4 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Lanalyse de la demande doffre

5 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Lanalyse de la demande doffre Distinction appel doffres/demande doffre Lappel doffres international Appel d'offres-Le-Moci pdf Sélection de soumissionnaires Un adjudicateur Une date limite de soumission Appel doffres ouvert ou restreint Lappel doffres est proposé à plusieurs entreprises La demande doffre internationale Cest une demande spontanée dun prospect ou dun client

6 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Lanalyse de la demande doffre La démarche danalyse de la demande doffre Les questions à se poser : Capacité de production ? Produits exportables ? A quel prix ? Délais de livraison ? Conditions dexpédition ? Incoterm ? Conditions de paiement ? Délais de paiement ? Choix de la devise de facturation ? Fiche Atradius

7 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Lanalyse de la demande doffre Le contenu de loffre

8 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma ou Pro-forma invoice (clauses spécifiques au contrat) Les conditions générales de vente à lexport

9 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Facture pro-forma.pdf

10 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma ou Pro-forma invoice Cest une facture « pour la forme », un devis Ce nest pas une facture commerciale ou commercial invoice Les parties au contrat Le détail des marchandises Le prix et la devise Les conditions dexpédition (incoterm) Les modalités de paiement Les références La durée de validité Les autres conditions dexpédition

11 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma Les parties au contrat Exportateur (exporter) Acheteur (buyer) Destinataire (consignee) Personne à prévenir (notify)

12 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma Le détail des marchandises Désignation commerciale, références Quantités Poids Volume Conditionnement

13 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma Le prix et la devise Prix unitaire et global Devise de facturation

14 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma Les conditions dexpédition Incoterm Lieu de chargement Lieu de déchargement Le mode de transport utilisé Lieu de destination finale des marchandises

15 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma Les modalités de paiement Virement bancaire Chèque Cash On Delivery Effet de commerce Remise documentaire Crédit documentaire Lettre de crédit stand by (LCSB) Délais de paiement

16 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma Les références Références bancaires Références à un éventuel CREDOC ou à un N° de commande…

17 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre L e contenu de loffre La facture pro-forma La durée de validité Indispensable de lordre de 1, 2, 3 voire 6 mois Une facture pro-forma est une offre : irrévocable jusquà expiration du délai

18 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre La facture pro-forma Les autres conditions dexpédition Délai dexpédition Autres mentions particulières

19 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE La présentation de loffre Le contenu de loffre Les conditions générales de vente à lexport Exemple : Contrat dadhésion Dans la langue de la négociation Sont présentées avec loffre (avec la facture pro-forma…). Elles ne peuvent pas être présentées avec la facture. Elles doivent être générales, elles définissent le cadre juridique de toutes les commandes, elles doivent être mises à jour régulièrement, elles doivent être lisibles.

20 En cas de vente EXW Avant transport principal Date départ locaux Après transport principal Prise en charge par premier transporteur


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