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LANCEMENT DU COKE C2 CHIAPELLO Anthony MAO Véronique MIGLIARESE-CAPUTI Maud SADOUN Léa.

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1 LANCEMENT DU COKE C2 CHIAPELLO Anthony MAO Véronique MIGLIARESE-CAPUTI Maud SADOUN Léa

2 Opportunités et menace du marché des Soft Drink Opportunités Les Soft Drinks sont des boissons appréciées par tous. Le Coca cest ¾ du CA de lensemble des Soft Drinks. Elargissement des gammes et clientèle très réceptive. Les versions light sont devenues incontournables. Menaces Certaine volonté de retour à des valeurs plus saines au niveau de lalimentation. Marché du soft drink très concurrentiel et compétitif. Baisse générale des ventes de soft drinks ces dernières années. Médiatisation : engagements sanitaires des medias. Développement en masse des versions light des différentes marques. Les références « premier prix », les MMD et des marques de Cola régionaux. Petite baisse de 5% des colas sur le CA total de 2004 et des ventes des versions aromatisé et sans caféine.

3 CARTE PERSPECTUELLE DU MARCHE DES COLAS

4 FORCES ET FAIBLESSES DE COCA COLA Faiblesses Boisons gazeuse qui reste synonyme de « sucre ajouté ». Le lien que font les nutritionnistes avec Coca et lobésité. Ses concurrents qui copient ses nouveautés Forces Leader du marché de soft-drink avec un véritable historique. Clientèle importante et fidèle partout dans le monde. Une large gamme qui répond à toutes les attentes.

5 Objectifs Objectifs quantitatifs : Accroître ses parts de marché dau moins 5 points. Fidéliser sa clientèle sur de nouveaux produits, en espérant un taux de ré achat de 70%. Objectifs qualitatifs : Proposer un nouveau produit pour les inconditionnels de la marque qui ne veulent pas sacrifier le goût, mais qui se préoccupe de leur ligne et de leur santé.

6 Cœurs de cibles Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans, soucieuses de leur poids. Et les ménagères de 20 à 50 ans qui veulent faire plaisir à leurs enfants en leur achetant du Coca Cola, mais qui restent soucieuses de la santé de leur enfant.

7 Copy Strategy Fait principal : Lancement du Coke C2. Problème à résoudre : Rejet des produits alimentaires avec beaucoup de sucre ajouté. Objectif de la publicité : Sensibiliser le consommateur au nouveau produit Cibles : –Ensemble des consommateurs de soft Drinks –Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans –Ménagères de 20 à 50 ans Promesse : Le consommateur pourra se faire plaisir sans se soucier pour sa ligne. Preuve : la dégustation : Coke C2, est un Coca avec le goût authentique du Coca Cola Classique mais avec 50% de sucre en moins. Ton : Univers féminin, atmosphère détendu, humoristique. Contraintes : –Budget de 10 millions deuros. –Traduction du slogan en anglais.

8 Keep it real * * Gardez le vrai

9 Outils de communication adaptés Supports médias La télévision : TF1 et M6 Laffichage : Métro et littoral La presse : Magazines féminin

10 Outils de communication adaptés Communications hors médias : Street marketing : –D–Distribution de cannettes du Coke C2 dans les salles de sports –D–Distribution de cannettes devant les grands magasins Sponsoriser des soirées étudiantes

11 Répartition budgétaire Pour la télévision : TF1 : pour 40 passages de 30 secondes. M6 : pour 40 passages de 30 secondes. TOTAL TV :

12 Coupe du monde de 2006 Sponsoring dun footballeur de léquipe de France et utilisation de son image pour notre publicité diffusée à la TV au lois de juin. Budget :

13 Répartition budgétaire Répartition budgétaire pour la Télévision Audience en % ChaîneLibelléHeure Tarif pour 30"Quantité15 ans et + Mén. -50 ansCoûts Pour Janvier TF1Lundi au Vend.20h ,815, Samedi20h ,611, M6Lundi au Vend.20H ,58, Dimanche20h ,36, Pour Mai 0 TF1Lundi au Vend.20h ,815, Samedi20h ,611, M6Lundi au Vend.20H ,58, Dmanche20h ,36, TOTAL

14 Répartition budgétaire Pour laffichage : Dans les métros –r–région parisienne –L–Lille –L–Lyon –T–Toulouse –M–Marseille Soit affiches = Dans 76 départements touristiques Soit panneaux publicitaires = TOTAUX :

15 Répartition budgétaire Répartition budgétaire pour l'affichage Type d'affichageFormatPériodeVilleCouverture Duré e de jours Nombre de panneauxTarif brut HTTarif TTC Métro (quais)400*300JanvierRégion Parisienne266 stations Métro (quais, couloir, accès)120*174JanvierLille25 stations ,72 Lyon16 stations ,72 Toulouse Métro et axes ,2 Métro (quais)120*176JanvierMarseille Quais et accès ,8 Sous total216344,44 Métro (quais)400*300MaiRégion Parisienne266 stations Métro (quais, couloir, accès)120*174MaiLille25 stations ,72 Lyon16 stations ,72 Toulouse Métro et axes ,2 Métro (quais)120*176MaiMarseille Quais et accès ,8 Sous total216344,44 Réseaux de couverture spécifique400*300 Juillet Août 76 départements touristiquesLittoral TOTAUX ,88

16 Répartition budgétaire La presse féminine : Elle Femme actuelle Glamour Jalouse Soit 22 magazines sur 2 mois =

17 Répartition budgétaire Répartition budgétaire pour la presse féminine Diffusion TitresPer.total payée% abonnementaudience 2003TarifsNbreCoût Pour Avril et Juin ElleHebdo , Femme actuelleHebdo , GlamourM JalouseM , Pour Juillet et Août ElleHebdo , Femme actuelleHebdo , GlamourM JalouseM , TOTAUX

18 Répartition budgétaire Bilan du budget : SupportTarif global Télévision Sponsoring Affichage Presse Marketing direct Frais divers* TOTAUX

19 Périodes dactions Média/SupportJanvierFévrierMarsAvrilMaiJuinJuillet Télévision TF1 M6 Affichage Métro Paris Lille Lyon Toulouse Marseille Littoral (affiche extérieur) Presse Elle Femme actuelle Glamour Jalouse Hors médias Grands magasins Salle de sport Soirée étudiante

20 Conclusion Analyse des remontées qualitatives et quantitatives. Parrainage dune série féminine.


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