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1 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre DIAGNOSTIC MESURE ET SUIVI DE LA PERFORMANCE DES ENTREPRISES

2 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre Avec DIAGNOSTIC, proposez de nouvelles missions à vos clients Objectif : qualifier et segmenter leurs risques et opportunités Dun coup dœil, la santé financière de ses partenaires entreprises La notation expliquée de PREFACE : ses critères et son échelle de notation Un exemple de Portefeuille de Suivi de la Performance (PSP) pour la Société mystère Déployez votre offre DIAGNOSTIC Missions DIAGNOSTIC

3 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre DIAGNOSTIC LES « P S P » (Portefeuilles de Suivi de la Performance) Revue de la couverture des Risques Tiers (Provisions clients, fournisseurs, partenaires…) Missions de conseil de lExpert-Comptable Diligences plus précises du Commissaire aux Comptes Deux champs dapplication

4 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre DIAGNOSTIC : la méthode Un système de gestion de portefeuilles des groupes stratégiques de partenaires de lentreprise (clients, prospects, fournisseurs, concurrents…) Objectif : segmenter rapidement les sociétés considérées comme a priori performantes ou fragiles aux fins de classements et darbitrages. La note PREFACE est attribuée chaque année à ces sociétés, justifiée par des « Facteurs explicatifs », générés par un système expert combinant les données présentes dans Diane-Neo ainsi que le savoir-faire dOrdiméga. DIAGNOSTIC, vous permet : Un repérage instantané des forces et faiblesses de la structure financière des entreprises Un suivi pluri-annuel de la performance et des risques de chaque portefeuille (clients, fournisseurs…) Une perception sur 3 ans de la viabilité des sociétés. DIAGNOSTIC peut être exploité directement (http://diagnostic.bvdep.com) ou via Diane-Neo (http://dianeneo.bvdep.com)http://diagnostic.bvdep.comhttp://dianeneo.bvdep.com Mesurer la santé financière des entreprises

5 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre CLIENTS Risques CT dimpayés Risque LMT de pérennité PSP Clients « Négociants » Lécosystème type dune entreprise : 8 familles stratégiques (PSP) Objectif des Portefeuilles de Suivi de la Performance avec DIAGNOSTIC : Suivre lévolution de la santé financière des entreprises partenaires en analysant leurs forces et faiblesses pour anticiper les menaces et opportunités. 10 CONCURRENTS Menaces Opportunités PSP Concurrents 60 CLIENTS Solidité, performance, pérennité, potentiel PSP Clients « Installateurs » 9 ACTEURS Partenariats Rachats (Croissance externe, diversification) PSP Partenaires - Cibles SOUS LŒIL VIGILANT DES… Banques, Actionnaires, Syndicats professionnels… 7 FOURNISSEURS Pouvoir de négociation Stabilité, pérennité PSP Fournisseurs clés 9 ACTEURS Partenariats Croissance externe PSP Clients prospects PSP Fournisseurs propects 35 FOURNISSEURS Pouvoir de négociation Stabilité, pérennité Segmentation des risques et opportunités DIAGNOSTIC permet un suivi des divers groupes stratégiques avec lesquels traite lentreprise.

6 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre PREFACE : léchelle de notation des ratios et facteurs La mesure de la performance calculée daprès une quarantaine de ratios pondérés selon divers critères : 1. La rentabilité, de lexploitation, des capitaux… 2. La solvabilité, de la trésorerie, de lendettement, des délais de remboursement… 3. La robustesse, du total du bilan, du chiffre daffaires… Note PREFACE Situation financière A la dériveFragile à Difficulté Tout juste équilibrée SaineTrès saineExcellente * La note PREFACE est notamment utilisée par Les Echos et lAPCE Critères et échelle de notation

7 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre Note PREFACE Rapport Facteurs explicatifs daprès une quarantaine de ratios La notation PREFACE est justifiée

8 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre Pour cette mission, DIAGNOSTIC vous permet : 1. Un suivi des risques et opportunités des sociétés cibles et du portefeuille du client : - Détection des entreprises fragilisées ou se fragilisant - Identification des concurrents… 2. La constitution des portefeuilles PSP de la société et des sociétés cibles : - Hiérarchisation de lécosystème stratégique… 3. Une mise à disposition et exploitation : - Interprétations, hiérarchisations, ciblages, benchmarking, challenges, raid, protection, mobilité, diversification… 4. Des analyses financières ponctuelles ciblées. Il peut sagir dun de vos clients : Une entreprise concevant et fabriquant des matériels de domotique (surveillance, alarme…), recherche un partenaire pour une diversification vers une activité de Bureau détudes. Exemple de PSP pour la Société mystère

9 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre Copier de Excel, puis Coller dans Diane-Neo Les SIREN du PSP « Clients »

10 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre Client à la dérive ? Les notes PREFACE PSP Clients : un client se fragilisant

11 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre On observe un nombre croissant de facteurs explicatifs défavorables (rouges ou oranges) , , 2006, 2007… La justification de la fragilisation

12 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre Pour lExpert-Comptable, de nouvelles missions en dialogue direct avec le dirigeant 1.Définir les portefeuilles PSP pertinents (listes Siren des clients, fournisseurs, concurrents…) 2.Construire sous DIAGNOSTIC les PSP 3.Hiérarchiser les entreprises, analyser leur progression / régression 4.Analyser individuellement les cibles problèmes ou opportunités Pour le Commissaire aux Comptes, finesse et productivité accrues dans la mesure de la juste valeur des portefeuilles de créances ou dettes Risques clients Pérennité fournisseurs Menaces concurrents … Bénéfices de DIAGNOSTIC

13 DIAGNOSTIC, pour mesurer et suivre la performance des entreprises 63ème Congrès de lOrdre des Experts-Comptables – Paris, 2-4 octobre MERCI QUESTIONS ? Retrouvons-nous également pour une présentation plus approfondie : - Sur le stand « 30 minutes pour convaincre » dORDIMEGA - Sur le stand C13 de BUREAU VAN DIJK ORDIMEGA – 21 rue Viète PARIS – BUREAU VAN DIJK – 7 rue Drouot PARIS –


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