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NEGOCIATION CONSULTATION MUTUELLE ET CONCERTATION 1. Point de vue: matériel/mercantile1. Point de vue: rationel/spirituel 2. Source: « negotium*» = négoce.

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1 NEGOCIATION CONSULTATION MUTUELLE ET CONCERTATION 1. Point de vue: matériel/mercantile1. Point de vue: rationel/spirituel 2. Source: « negotium*» = négoce 2. Sources: «consulere» délibérer, considérer, appeler lensemble. «conserere» concert, se joindre, en harmonie. 3. Définition: « confer, barginer,3. Definitions: se parler afin de discuter en vue darriver à un décider, planifier, peser, obtenir accord. opinions, chercher avis / conseils, entente mutuelle, concordance, accord, harmonie, cohérence de laction

2 CONCEPT DE NÉGOCIATION PRINCIPES : Compétition, pouvoir sur, négoce, défenses de ses intérêts EMPHASE : Sur résultats: intérêts de son propre groupe COMMUNICATION : Calculée, positionnée, politiquement correct BUTS : Accord par compromis; tolérance & co-existence RÉSULTATS : Individus & collectivités juxtaposés, isolés, aliénés __________________________________________________________________ CULTURE « A » INTER-ESPACE CULTURE « B » NOUS EUX mon intérêt place publique, neutre mon intérêt liens liens parti parti position position appartenance accord par compromis appartenance EXCHANGES: linéaires, formels, rationnels, légaux, correct, limités dans temps, espace, prof.

3 CARACTÉRISTIQUES DES NÉGOCIATIONS LINÉAIRE: 1) lignes imaginaires de séparation des entités collectives 2) forme de pensée linéaire (cause-effet, calculée, rigide) 3) processus: tu donnes, je donne, compromis – compromis STATIQUE: 1) Mouvement vers inter, pont, et retour à sa place 2) Négociateur est lié: objectifs = tolérance, co-existence sans possibilité de communication authentique 3) Vise lévitement des conflits SUPERFICIEL: 1) Échanges formels, sur un pont, un endroit neutre 2) Échanges au sommet de liceberg culturel 3) Résolution des conflits: sur le plan matériel / physique (intérêts: politiques, économiques, commerciaux) LIMITÉ: 1) Dans lespace et dans le temps 2) En termes de niveau, de sujets de créativité 3) En nombres de personnes impliquées et intérêts 4) Dans la connaissance de lautre

4 ATTITUDES / PRÉREQUIS POUR NÉGOCIATION Compréhension clair des intérêts de son propre groupe Attachement, loyauté à son groupe – accent mis sur ses intérêts Vigilance dans les négociations Fermeté sur sa position pré-déterminée Désir de gagner autant que possible dans léchange Attitude et style de communication: assuré, déterminé, contrôlant, dominant Esprit de compétition, de compromis et de co-existence

5 CONCEPTS DE CONSULTATION / CONCERTATION PRINCIPES: Collaboration, unicité & unité, recherche de vérité, libre de préjugés, esprit de service EMPHASE : Sur le processus: échanges didées dans lintérêt de tous COMMUNICATION : Sans attache/position, dons dopinions OBJECTIFS & BUT : Conscientisation, consensus, meilleure décision,… Unité RÉSULTATS : Unité dans la diversité, communauté inclusive ________________________________________________________________________________________________ Communauté Communauté Communauté Communauté Individu Décision par consensus Don dopinion Communauté enrichie Circulation dopinions liens Communauté Communauté ÉCHANGES: Circulaires, constructifs, dynamiques, ouverts, entiers, profonds

6 CARACTÉRISTIQUES DE LA CONCERTATION CIRCULAIRE: 1) Pensée systémique: les idées circulent librement 2) Opinions: sont des dons, détachées, permet transform… 3) Permet: exploration didées: sans préjugés, ni positions, ni jugements de valeur DYNAMIQUE: 1) Vise: avancement, progrès, co-construction… on se rend dans une barque pour ramer ensemble vers de nouveaux horizons, libre dintérêts territoriaux 2) Vise: enrichissement mutuel - plans spirituel, intellectuel et matériel 3) Vise: justice, unité, harmonie, « concert » 4) Vise: création et maintien de liens/dével. durables AUTHENTIQUE: 1) Cherche la réalité, la vérité dune situation 2) La résolution des conflits vise le bien de tous 3) Une démarche conviviale - participation égale de tous 4) Discussions franche, aimante, non-défensive OUVERTE: 1) Ouverture desprit et du cœur: ouverture à lautre 2) Ouverture sur: créativité, décentration, transcendance

7 ATTITUDES / PRÉREQUIS POUR CONCERTATION Pureté des motifs Détachement/liberté de tout (des personnes, des intérêts, de sa propre opinion Loyauté à sa propre conscience Sérénité dans la concertation, libre daliénation Ouverture aux intérêts de chacun, à la justice Pensée de « gagnant – gagnant », positif pour tous Courage de chercher la vérité et daccepter le résultat pour le bien commun Qualités: patience, humilité, équité, courtoisie, modération Esprit de collaboration, de contribution à un « consensus », de « service »


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