L’expérience Senior - 2012/2013 – P2015 Beloeil Sebastien.

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1 L’expérience Senior - 2012/2013 – P2015 Beloeil Sebastien

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3  Trop technique pour être commercial  Une formation ? Quelle formation ?  Stéréotype du commercial toujours en déplacement

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5  Ecole d’Ingénieur post-bac Frédéric Meunier (Directeurs) Différents services Service Communication Fernando Pereira (Maintenance) Martine Panteix (Responsable Chantal Maillart Admission ) Equipes Seniors

6  formation, expérience professionnelle, cursus, apprentissage, terrain  Descriptif thématique des activités (par types de missions confiées) étayé par  - des anecdotes révélatrices du quotidien  - des chiffres indicateurs de performances (objectifs, résultats)

7  marché, commerce, intérêts, enjeux, concurrence, techniques de vente, typologie clients, argumentation, objection, outils

8  informations incontournables, moments forts, chiffres-clés, notions majeures

9  La réflexion pourra s’articuler autour de 2 ou 3 axes, par exemple :  Gestion des différents types de clientèle  Analyse des stratégies marketing et commerciales (techniques de prospection,  de vente de services ou de produits complémentaires, de fidélisation,  éventuellement stimulation des forces de vente, etc.)  Etude des erreurs commises ou des difficultés rencontrées  Approche critique des méthodes employées

10  En somme, ce stage a bouleversé ma vision du vendeur car le vendeur tel que je le perçois aujourd'hui, le vendeur idéal, n'est pas un homme comme tous les autres : il aime les gens, les écouter, les conseiller, leur faire plaisir, il aime les défis et la stratégie, il sait se rendre indispensable.  Acquis professionnels (qualité et compétence développés, maitrise des enjeux et des techniques  Enseignement perso  Mise en perspective projet pro