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La Prospection SOMMAIRE Deux décisions Révision du Processus Complet 1L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs.

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1 La Prospection SOMMAIRE Deux décisions Révision du Processus Complet 1L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

2 Première Décision Ne rien faire sans savoir pourquoi on le fait ! 5 2L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

3 Deuxième Décision OBJECTIF : Construire un grand groupe (honnêteté, intégrité, efficacité, amusement) STRATEGIE : Maximiser la Qualité de notre temps (T Q ) TACTIQUE : Apprendre ce quil faut dire et ce quil faut faire ; OATS 3L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

4 Le Processus Complet de Prospection Suspects / Trier/ Fixer RDV 1) Créer lintérêt Possibilité 2) Le Prospect regarde linformation 3) Collecter la décision REUNION DE SUIVI ABC « VITAL PRESENTATION » Prospect CF #1 – « La Possibilité fait la présentation » CF #2 – « Le Bouton Enfoncé » CF #3 – « Oui, Non, Pas Peut-être » Allume-feu, « Je viens juste de découvrir... » Savoir-faire « La Plupart des gens»

5 P P P P P UNE PARFAITE PRATIQUE PREVIENT LA PAUVRE PERFORMANCE P P P P P 5L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs LA COMPETENCE AUGMENTE …LA CONFIANCE, QUI AUGMENTE … … LES RESULTATS !

6 P P P P P 15 minutes par jour Construire et répéter les bénéfices, allume-feu, Contrats Francs Pratiquer, pratiquer, pratiquer ! 6L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs


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