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Gestion et Politique commerciale de lentreprise Aspects généraux de la stratégie dentreprise Positionnements stratégiques Partenariats Baccalauréat en.

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1 Gestion et Politique commerciale de lentreprise Aspects généraux de la stratégie dentreprise Positionnements stratégiques Partenariats Baccalauréat en sciences commerciales 30h – Cours obligatoire – 2ECT Lundi après-midi – 15h à 17h

2 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 2 1 er cours ! Bonjour ! Présentation de la P.G.E. ou Politique Générale de lEntreprise. Présentation du Prof. Infos sur le déroulement du cours, des travaux et des examens. Questions … et réponses … !

3 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 3 Mais dabord … Qui êtes-vous ? Que voulez-vous ? Quaimez-vous ?

4 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 4 Politique dentreprise ? Âge ? … Jeune … Portée ? (en tant que science du management) … Large … Objet ? … lentreprise … acteur … Finalité ? … ses déterminants … E/X Objectifs ? … expliquer … pour agir … Orientation ? … « executive » …

5 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 5 Politique dentreprise ? Spécificité ? … Considère lentreprise dans sa totalité (DG) et pas une seule fonction (marketing – production – RH – finance - …). Synthèse des autres fonction ? … NON … ! Utilise des infos des autres fonctions et des méthodologies propres. Libre arbitre des dirigeants dentreprise ? … OUI …

6 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 6 Politique dentreprise ? Politique ? Si on conçoit lentreprise comme une entité poursuivant des objectifs propres, par les voies et moyens quelle se donne, et si lon accepte quelle puisse être lobjet de sciences, alors la politique dentreprise est la science de la liberté dentreprise. (Stratégor – Dunod). Sens du terme politique ? Trouve ses racines dans le gouvernement souverain et citoyen, de la cité-état (polis) de la Grèce antique.

7 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 7 Politique dentreprise ? Liberté Direction Générale ? Choix des objectifs généraux Stratégies pour atteindre les objectifs. La « Stratégie » – à lintérieur de cette politique dentreprise – est lexercice de ces choix. Stratégie = domaine de connaissance ancien. Notion de concurrence = base du raisonnement Stratégies concurrentielles pures et dures -> stratégies coopératives. Nombreuses approches. 1 er modèle danalyse stratégique = Harvard dans les années 60

8 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 8 Politique dentreprise ? Analyse stratégique = 1 facette du métier 5 piliers de la politique dentreprise : Diagnostic stratégique – où en suis-je (int/xt) Stratégies – choisir parmi des alternatives … Structure – mise en œuvre des choix … Décision – qui va décider … Identité – quelle est limage collective …

9 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 9 5 piliers : 1. le Diagnostic … 1. Diagnostic stratégiqu e Environnement ? 5 forces de Porter - Modèle Pestel Concurrence ? Scenarii ? Capacités ? Potentiel stratégique ? Ressources ? Compétences ? Chaîne de valeurs ? Benchmark ? Attentes et intentions ? Connaissance Volonté

10 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 10 5 piliers : 2. Le choix stratégique Choix stratégique s Choisir parmi des scenarii Domaine(s) dactivité ? CAS / DAS Orientations ? Croissance / … ? Modalités de développement ? Types dorganisation ? Choisir parmi des alternatives …

11 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 11 5 piliers : 3. Les structures … 3. Structures Mise en œuvre … Hiérarchie … Constitution des équipes … Filiales, … Déploiement … Sous-traitance – Outsourcing - … … Outiller … pour rendre possible …

12 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 12 5 piliers : 4. Les décisions … 4. Décision Chaîne de commandement Hiérarchie & organigramme Délégation Objectifs … Organiser la prise de décision …

13 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 13 5 piliers : 5. Lidentité … 5. Lidentité Forces internes … Culture interne … Représentations collectives … Psychosociologie de lorganisation Culture interne & identité collective …

14 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 14 Tétraèdre Stratégique Décision Identité Structure Diagnostic stratégique Source = Stratégor (Dunod) Stratégie

15 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 15 Le paysage de la stratégie Diagnostic stratégique Déploiement stratégique Choix stratégiques Attentes et intentions Environnement Capacité stratégique Stratégie / domaine dactivité Stratégie au niveau de lentreprise Orientations et modalités de développement Gestion du changement Leviers stratégiques Organisation

16 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 16 Questions de réflexion 1.Expliquez-moi la politique générale de lentreprise et libre arbitre ? 2.Cest quoi la entre stratégie et politique générale de lentreprise ? 3.La stratégie cest vieux ou jeune ? 4.La stratégie cest général ou spécifique ? 5.Cétait quoi la base de toutes les stratégies dans le passé ? 6.Quels sont les 2 « trucs de base » sur lesquels on va faire le diagnostic stratégique ? 7.A ce stade-ci par quel mot pouvez-vous remplacer le mot stratégie ? 8.Cest quoi lalignement ?

17 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 17 Maxime du jour … ? If we know where we are and something about how we got there, me might see where we are trending – and if the outcome which lies naturally in our course are unacceptable, to make timely change … Abraham Lincoln

18 B.M. WattenberghPolitique générale de lentreprise Bac 18 Ok ? Prêts à passer à la deuxième partie ?


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