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1 LE CERVEAU Principes fondamentaux. 2 Histoire (antiquité) Hippocrate : médecin grec (460-380 av JC ?) son idée est « le principe vital » qu'il nomme.

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1 1 LE CERVEAU Principes fondamentaux

2 2 Histoire (antiquité) Hippocrate : médecin grec ( av JC ?) son idée est « le principe vital » qu'il nomme nature et qui régit les fonctions de l'organisme, attirant ce qui convient à chacune, rejetant ce qui lui est nuisible. Platon : philosophe grec ( av JC ?) premier grand penseur du monde occidental des domaines de la discipline philosophique. Socrate : philosophe grec ( av JC ? ) sa doctrine apporte une méthode d'interrogation «lart d'accoucher les esprits» la maïeutique et un intérêt pour les questions morales.

3 3 Histoire (époque moderne) Phinéas Gage (USA) : Il a 25 ans en 1848, il travaille pour les chemins de fer. Un accident intervient lors de la destruction de rocher à la poudre noire. Loutil devint projectile endommagea la partie gauche de son cerveau. Le docteur Edward Willams suivit au jour le jour les évolutions de son comportement.

4 4 Roger Wolcott Sperry (transmission) Cerveau (hémisphère) Gauche Corps calleux Analytique Conservateur Contrôlé Critique Dominant Factuel Logique Minutieux Objectif Pragmatique Quantitatif Rationnel Séquentiel Cerveau (hémisphère) Droit Technique scientifique Artistique Créatif Emotif Aventurier Global Intuitif Musicien Relationnel Simultané Spatial Spiritualiste Spontané Synthétique Sensible relationnel NON TRANSMISSIBLETRANSMISSIBLE

5 5 Paul Mac Lean (territoire) Reptilien instincts primaires, pulsions vitales. TERRITOIRE Limbique émotions, ressentis, affects. Cortical (néo cortex) Intellect, abstraction, pensée.

6 6 Ned Hermann (4 quadrants) Contrôlé, Conservateur, Planificateur, Organisateur, Administrateur Créatif, Synthétique, Artistique, Global, Conceptuel, Intuitif Contacts humains,Émotif,Musicien,Spirituel,Relationnel,Verbal A Espace cortical gauche B Espace limbique gauche Espace limbique droit C Espace cortical droit D Logique, Analytique, Mathématique, Technique, Résolution de problèmes Cortical Droit Gauche Limbique

7 7 Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes) Contrôlé, Conservateur, Planificateur, Organisateur, Administrateur Créatif,Synthétique,Artistique,Global,Conceptuel,Intuitif Contacts humains,Émotif,Musicien,Spirituel,Relationnel,Verbal A Espace cortical gauche B Espace limbique gauche Espace limbique droit Espace limbique droit C Espace cortical droit D Logique,Analytique,Mathématique, Technique Technique,Résolution deproblèmes de problèmes 5% Simple 1 quadrant 3% Quadruple 4 quadrants 58% Double 2 quadrants 34% Triple 3 quadrants

8 8 Ned Herrmann (Si préférence = facilités, si non = difficultés) Relations humaines, Enseigner, former, Exprimer des idées, Valeurs spirituelles, Musique,Sentiments Espace limbique droit C Imagination,Synthèse,Artistique,Changer,Conceptualiser, Vision à long terme Espace cortical droit D Planifier,Organiser,Achever,Administrer,Réglementer B Espace limbique gauche A Espace cortical gauche Résolution de problème, Analyse,Chiffres,Technique,Statistique

9 9 Ned Herrmann (principe de la double lecture) A Espace cortical gauche Logique,Analytique,Mathématique, Technique Technique,Résolution deproblèmes de problèmes Un défaut important (si le profil de lautre est différent) : Froid, mécanique, arriviste, sans cœur, a réponse à tout Chaque caractéristique est Chaque caractéristique est : Une qualité majeure (si le profil de lautre est le même) : Précis, travailleur, ambitieux, raisonnement, trouve des solutions

10 10 Ned Herrmann (principe de la double lecture) Contrôlé, Conservateur, Planificateur, Organisateur, Administrateur B Espace limbique gauche Un défaut important (si le profil de lautre est différent) : Fonctionnaire, tatillon, sans imagination, rétrograde, timoré Chaque caractéristique est Chaque caractéristique est : Une qualité majeure (si le profil de lautre est le même) : Méticuleux, organisé, structuré, traditionaliste, sécuritaire

11 11 Ned Herrmann (principe de la double lecture) Contacts humains,Émotif,Musicien,Spirituel,Relationnel,Verbal Espace limbique droit C Une qualité majeure (si le profil de lautre est le même) : Chaleureux, humain, sensible, respect des valeurs, sens de léquipe Chaque caractéristique est Chaque caractéristique est : Un défaut important (si le profil de lautre est différent) : Fragile, bonne pomme, grand bavard, cœur sur la main

12 12 Ned Herrmann (principe de la double lecture)Créatif,Synthétique,Artistique,Global,Conceptuel,Intuitif Espace cortical droit D Un défaut important (si le profil de lautre est différent) : Désordonné, rêveur, instable, risque tout, brouillon Chaque caractéristique est Chaque caractéristique est : Une qualité majeure (si le profil de lautre est le même) : Créatif, synthétique, autonome, novateur, simultané

13 13 Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes) Les besoins : Faire, agir, produire, reproduire Les peurs : Ne pas être en mesure de « faire » Linaction. Les besoins : Innover, remettre en cause lexistant, Donner du sens à son action (Motivation liée aux valeurs) Les peurs : la perte de sens, ne pas pouvoir progresser Les besoins :Parler, sexprimer,Ressentir, échanger, aimer.Les peurs : ne pas être aimé(e),Accepté(e) par le groupe,Ne pas faire plaisir.Ne pas être écouté(e) A Espace cortical gauche B Espace limbique gauche Espace limbique droit C Espace cortical droit D Les besoins : Données factuelles, Logique, Analyse, Résolution de problèmes Les peurs : Lincohérence, lillogisme, Le manque dobjectivité Lémotionnel 5% Simple 1 quadrant 3% Quadruple 4 quadrants 58% Double 2 quadrants 34% Triple 3 quadrants

14 14 Pourquoi dans ma famille on ne va pas au cinéma ensemble ! Astérix mission Cléopâtre La grande vadrouille Star wars Espace cortical droit D La leçon de piano Amélie Poulain Titanic Espace limbique droit C Le jour le plus long Les révoltés du Bounty Si Versailles métait conté` B Espace limbique gauche A Espace cortical gauche Basic instinct Fenêtre sur cour Fargo Mère :Fille :Fils :Père :

15 15 Dans les entreprises cest pareil !Marketing Recherche et Développement Espace cortical droit D Ressources humaines Vente Espace limbique droit C ProductionQualitéLogistique B Espace limbique gauche A Espace cortical gauche ComptabilitéFinanceJuridique Terrain :Technique :État-major : Relationnel :

16 Machuret Jean-Jacques ©MJJ - Le cerveau - fondamentaux 16 Pour la formation cest pareil ! Géométrie Philosophie Dessin Espace cortical droit D LanguesSportVente Espace limbique droit C Physique Histoire Grammaire B Espace limbique gauche A Espace cortical gauche Algèbre Math Droit PratiqueScientifiqueIntellectuelArtiste

17 17 Synthèse Chacun de nous présente des facilités et difficultés en fonction de ses préférences cérébrales. Avec le principe de la double lecture, chaque caractéristique est : Une qualité majeure (si le profil de lautre est le même) ou Un défaut important (si le profil de lautre est différent)

18 18 Communiquer « cerveau total » Cest respecter les préférences de linterlocuteur et dire (très schématiquement) : Combien (cortical gauche) Pourquoi (cortical droit) Quoi faire (limbique gauche) Avec qui (limbique droit) Et développer les argumentations adaptées.

19 Pour en savoir plus, lisez lexcellent ouvrage de JJ MACHURET sur la vente cerveau total : COMMERCIATOR ou inscrivez-vous à la formation dAKENE « Communiquer cerveau total » 19


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